亚马逊全球开店项目发展到今天,早已进入 流量为王 的时代,可以说谁能得到更多的流量,谁就能得到更多的曝光、更多的点击,继而才有可能产生更多的销量。 进入亚马逊3年以上的卖家都会非常明显的感受到,亚马逊的流量越来越贵了,PPC广告点一下动辄就要2-3美金,随便点几下,一顿丰盛的早餐就没了。 有些红海类目的产品为了占据首页广告位,甚至要付出5美金一次的点击费用,看到后台飙升的ACOS,竟然比自己的血压
亚马逊平台,七分靠选品,三分靠运营。简单的一句话,透漏出了产品对于打造爆款的重要性。 正所谓 “方向不对,努力白费”, 一个新手卖家要想在亚马逊这个庞大的平台上分得一杯羹,不深入了解一些选品的技巧,恐怕是不行的。 还记得几年前的美好时光,那时候的亚马逊像一个神秘的黄金天堂,知道亚马逊的卖家很少,中国卖家更是凤毛麟角,竞争程度一般,是个闭着眼睛赚钱的年代。 那时候,不要谈什么优化listing,不要
亚马逊全球开店项目发展到今天,各个类目的竞争都进入了白热化的阶段,海量的卖家前仆后继的涌进亚马逊平台,都期望从这个平台中分得一杯热羹。 但是铁打的营盘流水的兵,亚马逊平台一直都在,平台上的产品却换了一茬又一茬。 那么如何保证你的产品推出之后不被淹没,如何保证你的产品能在海量的新品中脱颖而出?今天Mike就带大家来梳理一下新品推广的基本思路。 01 选品阶段 前面有篇文章我着重介绍过选品的基本方法和
Review,即产品评论,它对一款成功的产品意味着什么,我想老卖家会有最为深刻的体会。 当你在淘宝买东西的时候,你会愿意买一个全是好评且数量很多的产品,还是愿意买一个没有好评的“光杆司令”呢? 答案是显而易见的。 跨境电商也是同样的道理,可以说,当一款新品在度过了新品的流量扶持期之后,以后的竞争就是review的竞争,哪个产品的review多,哪个产品的评分级别高,哪个产品就会占据ranking排
选品永远是亚马逊卖家最为关心的话题,因为选到好的产品等于已经成功了一大半,但是选品结束后,如果没有扎实的运营功底进行推广,再好的产品也会很快淹没在亚马逊数以亿计的产品中。 在产品经过头程的运输,长途跋涉达到美国FBA仓库并成功上架以后,这款产品就开始了它在亚马逊上的漫漫征程。 所谓的 新品流量扶持期 ,也就是从这个时候开始了。 01 其实新品扶持期对于新手卖家来说,是个非常具有迷惑性的时期。因为在
合并和拆分Listing,是我们在运营中经常要用到的手法,通过简单的合并和拆分,就可以在合规的情况下实现某些运营目的。 在早期的亚马逊中,所有合并到一起的listing都会共享所有的review数量和星级得分,当时一些聪明的卖家也是充分利用了这一点,在打爆新品时会充分借助老品的实力,在将新品成功打爆之后,再将listing进行拆分,各自带走各自的review,成功实现了一个又一个新品的成功推广。
最近的亚马逊有些不太平,各大微信群和网上论坛都在讨论亚马逊无端封号的问题。 其实这些问题看似突然,但又实属必然。 对那些有着三年以上亚马逊经验的老卖家来说,这些问题都是一些老生常谈的事情,因为在亚马逊的江湖中,每一年都会有类似的剧情在上演,主角虽不同,情节却类似。 但是无论日子有多不太平,我们的生活和工作还是要继续,地球不会因为这个世界的公平或不公平而停止转动哪怕一秒钟。 还是那句话,只有不断提升
时间进入到2019年下半年,跨境电商依然在大踏步前进,而作为世界第一大电商平台,亚马逊的发展又成为了跨境电商行业最为显著的一个缩影。 据amazon官方数据统计,每天进入亚马逊的中国卖家数以万计,而且还依然有更多的人正在打算进入这个行业。 我自己身边也有很多朋友在考虑、在观望,盘算着是不是应该顺应一下时代的潮流,去追逐一下那早已遗忘的梦想。 他们中间有公务员,有教师,有公司职员,有传统企业主,也有
最近的亚马逊可以说是喧嚣不已,状况百出。 前有亚马逊美国站大规模删除review,搞的不少卖家人心惶惶。 然后又是亚马逊的香港T恤事件,又在国内跨境圈激起了轩然大波。 不过所有这些,都无法冲散primeday过后、旺季来临之前这段销量惨淡的区间带来的苦涩,作为卖家,喧嚣过后,还得踏踏实实的回归运营中来。 其实每年旺季来临之前,亚马逊都会搞一波行动,这次也不例外,只是这次的行动时间比往年来得早了一些
黄金购物车 ,也就是 BUYBOX ,是卖家对于“直接购买”或是“加入购物车”这两个按钮的昵称。 顾客如果对你这个产品满意,在详细浏览了你的listing页面之后,下一步要做的,就是点击下图的“add to cart”或是“buy now”,从而完成此次购买活动。 如果一款产品没有购物车,或是因为种种原因失去了购物车,那么右侧的“add to cart”和“buy now”两个按钮就会消失不见,l
Primeday过后,知名调研机构Feedvisor发布了2019年上半年亚马逊消费者购物调查报告,该次调查报告涉及超过5000名美国本土消费者,调查的内容涉及了购物体验、产品搜索、品牌影响、以及亚马逊Prime会员等方面。 据调查报告披露的数据显示,将近76%的美国消费者在网上购物时会打开亚马逊的网站,而超过68%的消费者将亚马逊作为其产品搜索的第一站。这表明,亚马逊正在日益稳固稳固自己的美国站
最近有不少小白卖家发FBA都遇到了被分仓的问题,其中有一个朋友打电话向我咨询,她只有3件货,居然被分到了美国站东西岸的两个亚马逊仓库,我们都知道,亚马逊的头程服务商是有发货门槛的,比如说空运一般是10kg起运,也就是说如果你的一批货没有达到10kg的话,也会按照10kg来进行计算。 而如果你的一票货物不幸被分成两票或是三票,这意味着你可能要多支付很多的头程费用,实在是有点心有不甘。 那有没有其他方
今天是7月19日,史上最长的prime day已经落下了帷幕,在和江南的天气一样燥热的市场气氛中,相信有不少的卖家实现了既定的目标,不过和往年一样,绝大部分的卖家是没有得到多少好处的,因为我们不要忘记了所谓的“购物节”的实质,那就是让利于消费者,只要你舍得割肉,那么你的prime day一定会爆发的。 但是话又说回来了,任何不以赚钱为目的的运营都是耍流氓,赔本赚吆喝的打法不适合广大的小卖家,那种高
之前Mike写过一篇关于跟卖的文章( 深度解读跟卖,为什么跟卖不被禁止? ),对亚马逊允许跟卖的原理做了详细的说明,让很多小卖逐步了解了为什么这么多人深恶痛绝的跟卖制度,却长时间得不到禁止。今天我们要说的是,不仅仅有无良的第三方卖家来跟卖你,亚马逊自己也会对你进行跟卖。 进入时间久一点的卖家其实对这个已经是见怪不怪了,刚起步的有些卖家对亚马逊自己的跟卖还不是太了解。那么亚马逊为什么会自己去跟卖自己
今天是Prime Day,单量暴增,所以我们今天不聊业务,我们来聊点八卦~ 昨天举行的温网公开赛男单决赛真的是精彩绝伦,费德勒和小德为大家奉献了一场激情四射的比赛,依照惯例,每逢这种盛大的场合,总会有一些重量级人物到场,比赛看台上,我们看到了凯特王妃和威廉王子,但是更为引人注目的,则是世界首富杰夫·贝佐斯和之前的绯闻女友劳伦·桑切斯高调亮相,这是自首富离婚以来,两人的第一次正式亮相。 依照中国人的