回答新手卖家开启亚马逊创业的问题（1）

最近微信收到了很多的问题，因为时间有限，不能逐一回复，有时候因为微信的消息太多，很多的人的消息根本没时间打开去看。

所以在这里也跟没有及时回复的朋友说声抱歉，自己平时实在是太忙了，毕竟写文章传授知识只是个人爱好，运营亚马逊公司才是我的主业。

我首先要把自己的主业给理顺了，然后才能轻松的过来给大家分享知识，这就像“马斯洛需求理论”描述的一样，人只有在满足了前一个层次的需求之后，才会往上一个需求层次发展。

这里就拿出半天的时间，总结一下大家比较关心的问题，集中做一个解答。

同时，我想重复一点，请大家一定要善于思考和善于发掘，不要动不动就问一些“怎样注册公司？”、“注册公司要钱吗？”之类的问题，这些问题在百度上的解答要比我专业的多。

我们言归正传，最近的问题种类主要以新手小白卖家为主，老卖家可以直接略过~

01

我可以以个人身份注册账号吗？

在以前是可以的，个人卖家和企业卖家都可以进行账号的申请。因为我们的账号都是老账号，很长时间没有申请过新账号，所以对于目前的申请政策不是太了解。

专门咨询了一个最近新开店铺的老卖家朋友，他说个人卖家注册亚马逊店铺要看运气，在目前的形势下，个人注册通过的概率较低。

在这里我强烈建议大家以公司资料去注册店铺，因为个人身份的店铺不仅仅是注册困难，之后的审核更为困难。

个人身份的店铺因为可信度较低，所以是亚马逊的严密关切对象，店铺注册下来后，会很容易触发二审。

加之二审通过率现在已经降到了历史最低点，所以，如果你想长久的运营，还是老老实实注册公司，然后拿着公司的营业执照去注册亚马逊店铺。

其实在前几年，注册个人店铺还是相当容易的，之所以出现这种局面，都是拜某些不守规矩的卖家所赐。

这些搞恶意跟卖的卖家，不为卖货，只为行骗，疯狂跟卖并出单后，有些甚至发空包到顾客手里，这种行为严重破坏了亚马逊平台的形象。

所以，政策就被逼的一步步走向严厉。

02

我注册完账号去做跟卖可以吗？

这个问题无疑是要遭受很多卖家鄙夷的问题，跟卖，永远是卖家心头挥之不去的阴影。

当然了，你可以去做跟卖，但是我要告诉你，这是没有前途的模式，这更是遭人唾弃的模式。

在2015年左右，跟卖是很好的赚钱手段，大家跟卖名牌，仿牌发货，令不少卖家拥有了现在的宝马别墅。

但是跟卖的时代早就过去了，现在靠跟卖来发家致富的想法，真的不太现实了。

一是平台对于跟卖的规则越发完善，二是卖家对于品牌的意识越来越强，这些都将跟卖者的跟卖范围已经缩到了一个很小的范围。

有些人想去跟卖品牌，你可以去试试，前提是你有大把账户可以挥霍，反正我们的店铺如果出现跟卖，赶跟卖成功率是100%。

识时务者为俊杰，任何的行业，踏踏实实运营终归都是王道，那些投机倒把的伎俩，长不了的。

为了你的店铺着想，断了跟卖的念头吧。

03

我要不要去参加培训班？

这个问题其实很难回答，因为每个人的情况不同。

有些人具有很强的学习能力和执行能力，可以自己主动的去搜集、整理、归纳、摸索那些身边可以得到的知识。

其实这样的人大可不必花钱去做培训，很多的东西，从别人的嘴里念出来跟从你眼睛里看进去，其实是一个道理。

再加上很多培训机构的老师，真的是误人子弟，自己做亚马逊都未成功，不知道哪里来的勇气去教授别人。

那些自制能力较差、主动学习能力不强的人，是可以去参加一下培训的，起码你在培训机构花了大把的学费，能在某种程度上强迫你更加认真的学习。

当然了，我说的是去参加正规的培训，如果是某些“无货源”之类的培训，那你还是要认真考虑一下。

因为培训之后你可能会发现，除了得到了高价的店铺和软件，你的知识储备，还依然停留在菜鸟的水平。

04

我从哪个站开始做？

关于新手卖家从哪个站开始做，这个要看你的个人兴趣，还要看你想卖什么类目的产品。

因为亚马逊全球十几个站点，不同的站点，所畅销的类目其实有很大的差别。

在我起步的那个时代，因为站点少，卖家的选择少，所以大家普遍都是从北美站开始做起，后来才一步步的拓展到欧洲站、日本站、澳洲站。。。

美国站和欧洲站其实都是新卖家可以选择的第一站点。

美国站的竞争确实是很激烈，但是美国站的市场容量也是最大的。

欧洲站在之前是很好的蓝海市场，但是自从欧洲多国开始严查VAT之后，欧洲站对很多卖家就变得不再美好了。

我身边有几个老的欧洲站卖家，因为要面临巨额的补税，最后都放弃了多年经营的店铺而从新开始。

新手卖家如果想做欧洲站，虽然自发货可以在一定程度上免掉VAT，但是我还是建议你注册VAT并合规运营。因为大家都是想把规模做大做强，合规运营是做大做强的保证。

至于那些新开的站点，例如印度站和中东站，我建议新手卖家还是不要去贸然尝试了，毕竟你手里那有限的启动资金，经不起太多的折腾。

05

我要卖什么产品？

这是个无法回答的问题，但是却是出现频率比较高。

这也在一定程度上显示了新手卖家的盲目性，只听说跨境电商赚钱，但却连自己要卖什么都不知道。

关于选品，任何人都不可能直接告诉你卖什么，因为对于跨境卖家来说，产品永远是其最核心的机密。

正所谓“授人以鱼不如授人以渔”，所以我可以告诉你方法，这些方法起码可以给你一种思路，让你能建立起一种选品的逻辑。

之前的多篇文章都有关于选品的介绍，没看过的可以去看一下（小白卖家该如何选品）。

作为老卖家，我想提醒的一点是，一定要远离那些大卖云集和红海密布的类目。

比如3C类目，再比如bedding类目。。。

这都是大鳄云集的地方，新手卖家进入这些类目，投入十几万可能连个水漂都看不到。

06

自注册还是通过招商经理注册？

我推荐招商经理注册，自注册的店铺跟个人资料注册的店铺一样，不但很难通过，而且触发审核的概率极高。

因为招商经理作为亚马逊在中国的运营人员，其实是起到了一个审核把关的作用。

找招商经理注册时，他会首先让你填一份表格，然后表格审核通过之后才会给你发送亚马逊的注册链接。

所以招商经理就起到了初步审核的作用，这也是为什么通过招商经理申请的店铺之所以遭遇二审概率较低的原因所在。

自注册的店铺，因为所有的资料都是自己上传的，资料的真伪其实在亚马逊的眼里是存在疑问的，所以时不时的对你进行审核也是意料之中的事情。

至于如何去联系招商经理，渠道太多了。

1、QQ群，搜索亚马逊官方群，随便加几个群，里面就潜伏着大量的招商经理。

2、亚马逊全球开店公众号，填写信息后，一般7-15个工作日，会有招商经理主动联系你。

07

我该做FBM自发货还是做FBA？

这个问题就要根据自己的经验和资金实力来分析。

如果你的具有一定的经验并且资金实力尚可，或者你选品的精确性较高，那么你就可以直接从FBA开始做起。

FBA的优势就是权重高，客服工作简单。

当然了，FBA的劣势也很明显，那就是占用资金过多，库存压力太大，一旦产品滞销，就会影响到你资金链的安全。

所以想做FBA，选品一定要慎之又慎，否则你为产品投入的每一分钱，都可能会肉包子打狗，一去不回。

FBM自发货，优劣也很明显，优势就是不会占用过多的资金，库存的管理可以做到收放自如。

但是FBM的产品，权重是越来越低，如果你的产品刚好选到了竞争激烈的类目，你会发现，上传几千个listing之后，竟然连一单都没有。

所以，总结起来一点，选品精准的情况下，可以直接做FBA。选品没把握的情况下，FBM用来学习经验和起步，也是可以的。

好了，今天就分析到这里，我要享受我的周末假期了。。。

（文章为Mike原创，未经授权，转载必究。）