懒的家伙都是这么做的 作为随大流的小小卖家，看到top排行上的listing，心中不免会生出一丝嫉妒，作为捷径，参考一下是免不了的，但有的小伙伴就比较耿直了，图片风格、标题、文案等，除了关键词看不到之外，其它的都相同，甚至试过做成几乎一样的链接。 这是很难受的一件事，因为你辛苦copy的，发现流量没变，别人的量甚至还涨了。 这是怎么回事呢，明眼人一看，这可不行： 一、从产品曝光说起 ： 说权重啥的

要解决的问题 作为运营来说，库存管理是店铺良好运行的保证，也是卖家们常常烦恼的问题之一，特别是旺季或者搞活动，旺季的库存与备货，经常出现的两个问题： 一是备货不足 ，销售到断货； 另一个就是过量备货引起滞销 。 有些卖家认为这些“特殊”情况很难控制，其实不然，备货与库存管理主要来自卖家对预计销量的把控能力，如果你经常遇到断货或是滞销，说明你应该制定/修改销售计划了。 通过节假日营销推广新品很多卖家

相比其他的电商平台而言，亚马逊可能更在意客户的满意度，让顾客满意，也成为了他的企业信条， 大家平时应该也会关注这些，时不时后台去看一些指标， 比如： 订单完美率（ POP ） 这个是衡量有多少订单顺利完成的指标。 POP 越高，说明你库存率高，产品 listing 准确，配送及时， 所以 POP 高，排 名就会高。 订单缺陷率（ ODR ） 消费者每投诉一个订单，它就是一个缺陷订单，影

FBA库存问题 每年2月15日和8月15日亚马逊都会针对长时间滞留FBA的库存收取一笔长期仓储费，很多卖家为了避免高昂的仓储费，都会进行转仓处理，而多海外仓之间的货物调度过程繁琐复杂，很多时候都因为反馈不及时，遭受不必要的经济损失。 很多FBA卖家包括一些自发货的卖家都需要用以往的经验判断去衡量货物是否能及时送达，而有时候一些不确定因素的影响，经验主义只能说是对过去数据的基本评估，并不能精准的测算

跨境电商的日常 每天电商销售运营君的办公就是需要在无数的汇总表格中，反复调整修改。 这还不算完，最后调整完毕后，依然要时刻跑去找部门老大进行审批确认，如果被驳回，又要噼里啪啦的改一阵子，然后还要去等候审批。 如果老大刚好不在，或者又在开会了，那么又要往后继续等待， 如果时间长了，紧急的时候忘记再次过去了。 或者各种同事发过去的表格太多最后让老大放在边角落忽略了，普通的提醒一下还好，找不到了的 ，自

近期，随着一些买家的抱怨，发现越来越多的垃圾邮件填满了他们的邮箱， 随后亚马逊发布新规则更严格的限制卖家乱发邮件，而且买家还可以设置拒收，这一规则的公布让大家直呼坑爹，本来效果就不好，这是雪上加霜啊 （那索评邮件到底该怎么发？） 而且有内部消息称，亚马逊还会对邮件实时检测， 很多新手卖家在遇到客户差评的时候，往往容易忽视亚马逊的一些平台规则，习惯于国内电商的直接联系买家的方式，写一些非常直白的删差

对卖家来说 最沮丧的莫过于有买家看中商品 却没货了 做着活动时 没货而被迫暂停， 还让竞争对手上位了！ 你失去的不仅是一个订单 还有可能是好不容易上升的排名！ 请输入标题 bcdef 想要排名好，需要更多的推广手段，除了站外引流， cpc，还要有一些促销. 针对国内外的一些促销季节、促销节假期、例如黑色星期五、圣诞节、万圣节这种季节性比较强的节日. 搞些秒杀，打折，带赠品的活动，吸引顾客提

今天，刚开了澳洲站点的老张来我店里坐坐， “老哥，帮帮忙看下，我这个Listing怎么搞的，”老张说 “老张怎么说?” “哎，这不新上个产品吗？专门请人弄好 照片 ，花了1天时间研究好 标题 ，把所有其他差不多产品的卖家的 描述 也参考了，弄好格式上架了，也上了 cpc ，开始有点销量，但现在过了快2个月了，还是老样子，急啊” “恩，有刷单没？” “有，” 现在评分怎么样了。 还行，有几个差评是以

已经没有什么投机取巧的办法 合规VAT是必然的！ 每个运营都要了解VAT 同时 每个店铺的vat号 对应的那些商品 心里要有底 这样发送货物的时候 Invoice就不会弄错 invoice非常重要 当你用fusionzoomERP的invoice管理功能时，就应该直接在系统里面，通过站内回邮直接发送发票给客户 一 、 提前设置VAT号店铺一对一，防止出错 二、发票模板一对一指定店铺，防关联 三、一

#僵尸ASIN来袭# 最近曝出很多的卖家在利用僵尸ASIN快速提高自己的listing评分，这种黑科技屡见不鲜，往往都是一阵风，听过的人很多，实操成功的很少，主要这种走偏路的操作你根本无法预知下一次亚马逊什么时候就给你来个下马威，想起“2.14事件”亚马逊的举措，小编现在仍有后怕。 无论是产品listing被跟卖还是被劫持，对卖家来说，都是非常头疼的事情，而相比被跟卖，劫持更可怕，劫持listin

第一课 作为亚马逊卖家，不论是大型企业还是小型公司，甚至是小白卖家，对于如何制定销售计划和销售目标，都有自己的一套策略，但是常常发现店铺运营人员不能在规定时间内完成销售目标，（ 明明都定好了年度，月度，小组，店铺，人员的目标 ，到最后都是完不成的各种反馈：产品不好？被人搞了？断货？推不动？服务商不给力？资源不够？比不过人家？）那这个到底是销售人员的能力问题，还是销售目标制定得不切实际？只画一个饼定

大家的店铺越来越多了，一个运营手上3，4个店都有，在全球开店的趋势下，英国站，德国站，法国站等等能上就上，欧洲的大蛋糕谁都想多分点，先人一步打开渠道，在这经济全球化的形势下非常重要. 近日，也是提醒大家，想长久的做下去，各个地区的vat一定要做好，前段时间的德国vat审查已经有卖家收到 可以看到，税务规范是早晚的事情，全额纳税时代的趋势不可逆。 放弃哪一个呢？一方面是历史销售额，另一方面是冻结资金

俗话说：20%的客户，会产生80%的利润，其中老客户有多少呢，一个新产品，让客户接受总是比较坎坷的。 但是如果面向老客户呢，当你有了好多老客户的联系时，会发现，打开市场容易的多了。 对于老客户，我们面向操作呢，以下有5点建议： 1、个性化的产品推荐 个性化的产品推荐，要求企业根据客户的购买行为和购买历史，进行精心的推算和产品挑选。亚马逊在这方面做得很好，首次访问网站的消费者会看到一些大众推荐，如畅

大家都在等着开年上新品，这个时候是最关键的， 在合适的时间内，在合适的类目推出新品至关重要。 不要等旺季，这样就错过了最佳时期，现在就开始准备，尽管许多热门趋势不会长久持续下去，但对于小型企业所有人来说，这有巨大的好处。 卖家可以开始思考近年来热销一时的产品或服务（如技术产品、生存装备、复古产品、健康生活用品和定制产品）。从中看到： •目标受众希望如何解决问题？ •自己要如何定位产品？ •如何设计

对于PPC广告的设置，并没有非常完美的方案。 对于卖家而言，低时间成本匹配大密度的广告系列，折中点并不好把控，想获得精准的关键词可能每个产品要监控数千个关键词。 但是，并不是每个投放了PPC广告的产品都能够获得投入和产出的正向比平衡。 经常遇到卖家诉苦，用心开发的产品，投放了站内PPC广告，虽然引入了流量，带来了订单，可是ACOS百分比却居高不下，成了一种越投越亏的局面。卖家很茫然，不知道该如何是