珠宝类目在亚马逊上一般是根据性别列出的，分为女士珠宝和男士珠宝。在珠宝首饰类别中，亚马逊拥有两个自有品牌比较出名：Amazon Collection和Amazon Essentials。 前面是根据亚马逊的分类节点划分的，对于亚马逊卖家来说，珠宝又分为两类：时尚首饰和高级首饰。 时尚首饰被定义为电镀金属，通常包括水晶石合金制成的较廉价商品; 高级首饰是指由固体贵金属和宝石制成的更昂贵的首饰。无论是

美国圣诞节大采购一般是从感恩节之后开始的。感恩节是每年11月的第四个星期四，因此它的第二天，也是美国人大采购的第一天。在这一天，美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动，以在年底进行最后一次大规模的促销。因为美国的商场一般以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，而感恩节后的这个星期五人们疯狂的抢购使得商场利润大增，因此被商家们称作黑色星期五。商家期望通过以这一天开始的圣诞大采购为这一年获得最多的盈利。

FBA是亚马逊提供的物流配送服务，使用亚马逊的FBA能提高产品搜素权重，重要的是使用FBA能提升用户体验。 如果没备货好或者是发货好，很容易造成货物损失，或者是缺货的情况，影响店铺整个营收，所以备货是非常重要的。 如果已经在售卖产品了，但之前选择的是自派送，想改成FBA的话，可以根据之前的销量进行预估，那可以适当多备点货；如果产品还没有卖过，想试试销量，可以适当少备点。感觉麻烦的话可以选择使用

Listing就是俗称产品介绍页面，就是将商家的产品信息上传到店铺后台，生成亚马逊网站上的商品详情页面，主要是由产品标题、产品价格、产品图片以及产品描述等信息组成。 注意事项： 1.不要在标题中包含任何可能被视为促销信息的内容。这违反了亚马逊的规则，可能会导致账号被暂停销售。 2.不要把特定的信息放在详细页面。产品详情页面被所有销售特定产品的卖家使用，因此，在创建产品listing过程时，必须

合并listing是一项在亚马逊卖家圈子里比较常规的运营手法，借老listing的权重和Review，快速推动新品上量，出单！但目前这种方式是被认为违规的。 将拆分的Listing进行组合，从而达到单独出你想排除出之前变体中的某个子体的目的。这个就是拆分Step 2的后续操作。 上架的时候，不是以变体的形式进行上架的。如果是同类目的产品是可以进行合并，成为变体的形式。 在原有的变体中添

Listing就是产品介绍页面，一个商品就会有一个亚马逊Listing页面，它提供买家有关于产品的资讯，包括亚马逊标题、图片、描述等。 优化技巧： 1、确定关键词 关键词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述，它决定了买家可不可以搜索到你的产品。 关键词分为精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。所谓精准关键词，就是联想到你的商品时被广泛使用的词，宽泛关键词顾名思义是比较宽泛的关键词，长尾关键

亚马逊在封锁店铺或者listing之前，都会先发出邮件警告，再采取封锁行动，但有时候也会遇到没有任何预警的情况下直接封锁的。listing不会无故被封被限制，被封或限制的卖家可能存在以下的问题： 1、新建Listing处于inactive状态； 2、产品变动，listing没及时更新； 3、inactive缺货状态； 4、变体共享review； 5、类目审核； 6、违反亚马逊商品政策； 7、存在侵

亚马逊变体拆分就是拆分父子变体关系，即将子商品变成独立商品。 亚马逊变体拆分就是将合并在一起的变体，拆开成为彼此独立的产品，而这么做的好处就在于，可以帮助提高产品的购买率。 具体来说，其实对于一些产品来说 ，即使是相同的产品，但是在不同的颜色上不同的型号上是有着不同的销售成绩的，比如说，小号产品的销量很好，而大号产品购买量却很低，那么这就会影响到这个产品的转化率，而转化率其实是影响产品排名

亚马逊变体也被称为父子产品，所谓变体产品就是指那些同款的产品里有着不同的尺寸不同的颜色。 亚马逊变体合并就是将a产品和b产品进行变体合并后，a产品和b产品下的评论就会进行加总，很显然如果b产品下原本没有评论，处于不好销售情况的时候，通过和a产品的合并，让其拥有到a产品下的评论，这样就可以帮助提升b产品的销量了。 好处： 1.蹭排名，蹭评价 这是亚马逊变体合并最大的好处，通过将变体合并在一起，是

变体是指在亚马逊跨境店铺中，彼此关联的一组商品。良好的变体关系体现在，可让买家根据不同的属性通过商品商品详情页面上提供的选项比较和选择商品。 创建步骤： 1.在商品的Vital Info或者More Details标签下找到Variation Theme标签。 2.在Variation Theme中选择变体主题如尺寸，颜色或者尺寸+颜色的组合。这个需要根据自己产品的特点和实际情况来选择。 3.

1.市场需求分析 就是分析产品在市场当中的需求情况。一般情况下通过搜索量、在线listing数量和关键词首页月销量数据综合比对分析。将产品相关的关键词的上述三个指标列表统计后，可以通过月搜索量/在线listing数/30来计算该关键词的竞争度。以此判断产品的市场竞争是否呈现高度集中的态势，需求程度是否较高。 2.通过分析历史数据 市场需求分析只能反映当下市场对于产品的需求，但是否存在突发情况造

1.糖果袋或糖果罐 糖是万圣节的标配，也是买家们的基础需求。如果销售的糖果袋/罐里加上了“配套”的糖果，帮买家省略搭配和挑选的步骤，那就可以说是很惊喜了。 2.南瓜元素 万圣节怎么能少得了南瓜的元素？很多卖家会销售各式的仿南瓜灯成品，这是众多卖家都会想到的，但也仅仅能满足买家的基础需求。 大部分买家可能会喜欢选择自己动手做南瓜灯，这时候就需要一些工具，如果能提供包括小刀、挖勺、装饰贴纸甚至无线

亚马逊较为畅销的商品类目： 1.户外用品 户外运动产品：户外手电筒、骑行装备、游泳装备、电风扇、遮阳伞、野营用品、运动相机、户外运动服饰等。 2.服装服饰 亚马逊最新购物数据显示，2021年3-4月份亚马逊上短裙、连衣裙、衬衫、西服、晚礼服等的销量相比去年同期已经增长了两倍多。 欧洲站T 恤和衬衫是常年热销单品，但竞争力大。想要分一杯羹，卖家也应该为消费者提供更多本土化的“定制”服饰以足消费者需求

常见选品工具： 1、Junglescout：可以浏览产品搜索页面的大部分数据：名称，品牌，卖家数量，变体数量，价格，类目，销量排名，预估销量，预估销售额，评论数量，评论星级，和物流方式等。 2、merchantwords：根据产品的搜索结果和热度，从而了解产品在市场的具体需求。 3、谷歌趋势：卖家可以通过产品的关键词或者联想关键词搜索，找到搜索热度较高的产品。 4、Keepa插件：不仅可以监控产品

选品误区： 1、产品同质化严重 既不能在外观，也不能在功能，更不能在价格上优于竞争对手而盲目跟风销售。 2、分析review的方法不对 既要分析好评，也要分析差评。查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。 3、忽略用户的痛点 从普遍问题入手，站在用户的角度考