亚马逊有哪些选品策略？如何分析竞品？

选品策略：

1、供应链资源

建议选择自己熟悉或者感兴趣的产品，深挖下去。如果本身是工厂，或者有朋友的资源可以让你更加有优势。对于没有供应链的卖家，1688就是你身边的资源。可以和多家工厂聊聊，他们的消息绝对让你有所收获。

2、市场状况

选品最重要的是市场，迎合市场才是根本。选品一定要做市场分析：1、了解行业价格，定制合理且有竞争力的价格。2、卖家数量及review数量(卖家数量多说明竞争大，review少说明竞争小)。3、销售额状况。4、BSR和New Release排名情况。

3、竞品分析

竞争对手就是最好的老师，建议输入想做产品的关键词，分析前一百名的产品。找到他们的详情页，分析他们的产品（功能，款式），价格，图片，文案，历史价格。从中选取最优选择，创新自己的产品。

4、成本考虑

衡量一个产品是否可以打造，要对产品成本进行综合考量，包括拿货成本、包装成本、运输成本、亚马逊佣金（一般来说15%），人力成本等，所有的成本要素都会影响运营的实际效果，必须考虑在内且考虑细致。

分析竞品：

1、产品销量

首先就是产品销量，要分析就要分析销量多的竞品，学习别人的长处。

2、listing页面的文字和图片

产品的销量如何，listing是很重要的，做得好自然可以提高转化率。卖家需要了解对方的listing页面是否有做的比较好的地方，取长补短。

3、Review的好评打造

查看竞品的评分，分析是否存在TOP买手的留评，或者一段时间内出现较多的好评，说明卖家有去做测评。

4、产品的亮点

分析竞品的产品是否存在比自家产品突出的地方，并且被买手肯定的，如果自家产品也有同样的特点，就可以突出表现。

5、利用的站内站外推广方式和渠道

站内的可以看产品是否经常参加诸如秒杀之类的活动，销量是否会有增加。而站外推广大部分卖家都会去做的，比如review好评打造，或者站外促销引流之类的，主要是挑选一个效果最好服务最佳的服务商或者渠道合作。