玻利维亚位于南美洲中部，以丰富的自然资源和人文景观享誉全球。近年来，经济全球化的持续深入，让跨境卖家窥见拉丁美洲广袤的市场前景，身处“最后一片电商蓝海”的玻利维亚也逐渐为多方所关注。
本篇文章将从电商市场前景、当地消费画像、主流电商平台等多维度为卖家们展现玻利维亚的电商发展全貌。
一、玻利维亚电商市场发展及前景
新冠爆发后，大批玻利维亚民众涌入线上，仅2020年，玻利维亚的互联网用户暴增至500万+，其中拉巴斯、圣克鲁斯和科恰班巴省的互联网用户数量显著增加。2022年，玻利维亚的电商渗透率约为7.5%，虽然在拉美地区仍属于下位圈，但相较于疫情前的4%已有显著提升。
根据Statista的数据，2024年，玻利维亚电商市场规模约为16.1亿美元，至2029年或将增至26.7亿美元，期间的年复合增长率为10.6%。玻利维亚的电商渗透率也将持续攀升，自2024年的14.7%升至19.9%。
预计到2029年，玻利维亚的网购人口将达到260万，年人均电商支出(ARPU) 将增至893美元。
数据显示，玻利维亚活跃移动支付用户在2023年至2024年间增长了超过35%，展望未来，玻利维亚数字钱包和移动银行服务的大规模覆盖，将持续推动当地支付方式转型线上；当地物流网络的持续改善，大幅提升了主要城市间的物流时效更多本地化配送服务商的出现降低了“最后一公里”的难度和成本。此外，玻利维亚政府正积极推动电商相关法规的完善，以鼓励本土企业发展电商业务，同时也吸引了海外电商平台加码了对玻利维亚电商事业的投资。
二、消费画像
根据DataReportal在2025年年初发布的统计，玻利维亚人口为1250 万，其中，71.7%的人口居住在城市中心，28.3% 的人口居住在农村地区，城市人口经济实力和消费水平更高，是玻利维亚网购的主要人群。
截至2025年1月，玻利维亚的互联网用户数量为877万，互联网普及率为总人口的70.2% ，移动网络的设备连接数量为1350台，相当于总人口的108% ，移动设备网购的人口占多数。
根据similarweb，2025年6月，玻利维亚地区谷歌商城最受欢迎的购物应用主要是阿里巴巴国际站、速卖通、TEMU、Farmacorp和美客多。
图源：similarweb
另外在iOS端，最受欢迎的购物APP依次为Hipermaxi、Farmacorp、阿里巴巴国际站、TEMU、亚马逊，中国电商平台占绝大多数。
图源：similarweb
另据PCMI发布的《2023拉美电商发展蓝图》，玻利维亚人主要使用信用卡支付订单，分期支付是主要支付形式。其中，玻利维亚绝大部分信用卡都支持跨境结算，且对比其他拉美国家，玻利维亚支持跨境结算的信用卡占比靠前，说明玻利维亚人相当热衷跨境电商消费。
图源：PCMI
三、机遇和挑战
机遇
2024年10月，玻利维亚总统阿尔塞在社交媒体发文称，玻利维亚与中国在扩大对华出口、投资、锂资源合作、金砖国家机制等工作议程方面取得进展。2025年是中玻建交40年，根据官方发布，中博双方企业在贸易、投资等领域用人民币结算已经成为普遍；在国际事务中两国志同道合，密切开展多边战略协作，坚定维护“全球南方”国家共同利益。中玻外交持续深化，正推动中玻战略伙伴关系迈上新台阶，这也将为跨境卖家创造更好的营商环境。
另据玻利维亚政府发布的公告，从2024年11月1日起至2025年4月30日止，个人卫生和清洁用品的进口关税将被阶段性免除。涉及的产品包括但不限于：洗手液、消毒剂、卫生纸、湿巾、口罩、手套、清洁剂。关税减免，以及清关流程简化等都将为跨境卖家出海提供良好的契机。
挑战
·本地贸易保护
玻利维亚对一些商品实行贸易保护措施，例如对某些纺织品、服装和机械设备实行进口配额限制，其中机械设备是中国出口玻利维亚最主要的产品类型之一。
·游行罢工
玻利维亚政局自2019年起持续动荡，频繁的游行罢工使得玻利维亚国内多项公共事务多次陷入停摆。2024年7月玻利维亚交通工会发起罢工；10月，玻利维亚运输工会发起罢工。以上，都将对产品的物流配送，乃至正常经营造成诸多不良影响。
·物流
玻利维亚是内陆国家，因此港口均为陆港，海运产品需先经他国沿海港口入境，再通过铁路、公路等方式进入玻利维亚，物流成本、时效都对当地电商发展带去不小的挑战。
随着玻利维亚政府积极吸引外国直接投资，与周边国家建立多元合作机制，其国内营商环境将进一步得到改善，电商市场也将迎来更广阔的发展空间。
四、热销品类
据statista统计，电子产品、食品、媒体、美妆&个护、家具是玻利维亚电商市场排名前5品类，预计前5品类的市场领先优势还将延续至2029年，电子产品、美妆&个护等市场规模将持续扩张，其中电子产品品类至2029年将达到7.6亿美元市场规模。
图源：Statista
各品类的人均消费金额趋势显示，电子产品和食品是玻利维亚人均消费TOP2品类，未来还将保持这一领先优势，而DIY品类的人均消费有明显的下滑趋势，已被生活日用品类反超，这一消费趋势值得跨境卖家关注。
图源：Statista
五、主流电商平台
美客多
美客多是拉丁美洲最大的电子商务平台，覆盖包括玻利维亚在内的18个国家。美客多为消费者提供了一个全面的在线市场，涵盖了从电子产品、时尚服饰到家居用品等全品类商品。
速卖通
速卖通是阿里巴巴集团旗下的一个面向全球的购物网站，在速卖通，用户可以购买来自世界各地的商品，极具性价比的产品价格、优质的服务以及物流配送体验使得玻利维亚消费者对速卖通青睐有加。
TUMOMO
Tumomo是玻利维亚的一个网上交易平台，也是玻利维亚大型分类信息网站。目前已经开通圣克鲁斯，科恰班巴，拉巴斯和户托玻利维亚的分站。
SHEIN
SHEIN是一家成立于2008年的国际B2C快时尚电商公司平台，SHEIN以女装为起点，逐渐发展至男装、童装、宠物、化妆品等全品类销售平台。亲民的价格，时尚且种类齐全的产品设计，使得SHEIN深受玻利维亚消费者喜爱。
六、节日
综合来看，支付便利化、用户习惯养成、物流优化以及政策与市场投入的“多重引擎”推动下，玻利维亚电商市场预计在未来几年将保持强劲增长势头，潜力巨大。
