伊朗是石油输出国组织成员，经济以石油开采业为主，为世界石油天然气大国，石油出口是经济命脉，石油生产能力和石油出口量分别位于世界第四位和第二位。伊朗地处西亚的心脏地带，南邻波斯湾，北接里海、土库曼斯坦、高加索地区，东连巴基斯坦、阿富汗，西接伊拉克、土耳其，是古丝绸之路的重要纽带国家。伊朗历史文化悠久，宗教遗产丰富，石油储量居世界第四，天然气储量居世界第二，是中东和海湾地区的政治经济文化军事大国，独特的地理位置、丰富的油气资源使伊朗的战略地位更加凸显。
一、伊朗的电商发展背景及现状
就互联网普及率和电子商务发展情况而言，伊朗是一个有趣的市场。与其它地区相比，伊朗互联网普及率更高，但这并没有转化为相对可观的线上购物人数。2020年，84%的伊朗民众使用互联网，但只有47%的伊朗民众进行线上购物。2022年，该国线上购物的人数比例上升到56%。
越来越多的伊朗消费者通过选择移动端购物而非PC端。
从统计学的角度来看，年轻一代在社交媒体更为活跃。根据WeAreSocial和Kepios的分析，13岁以下的年轻人中，71%的年轻人正在使用社交媒体，这一比例在总人口中竟也高达56%。
然而，伊朗也是一个非常封闭的市场。伊朗电商网站94%的流量来自其国内市场。
由于联合国和欧盟的贸易制裁，跨境电商企业们纷纷避开了这个国家，而其他可以自由贸易的企业则对进入这个市场持谨慎态度。
伊朗的互联网网络在9月和10月初受到限制。Instagram和WhatsApp是伊朗主要的两个国际社交媒体平台。
8月份，伊朗政府提出了一项法案草案，将互联网置于伊朗军方的监管之下，这也将使社交媒体受到数据所有权法规的约束，对未注册的社交媒体应用程序施加限制，并将虚拟专用网络定为刑事犯罪范围。
因此，该国的电子商务行业恐令人担忧。9月份对Instagram的打击，导致相关线上零售商失去了营销渠道并导致营收流失。德黑兰NSR消息称，线上零售商日均营收损失高达1500美元~20000美元。
二、消费者偏好
2023年，伊朗互联网用户占79%，其中60%的用户使用互联网购物。伊朗消费者网购金额的增长速度比其他国家更快，其中很大一部分来自本土和中国企业。Digikala是伊朗最大的本土平台。
在伊朗，电子产品是电商销售份额最高的品类，并且增长强劲，网购用户数量在近几年增长最快。其次是时尚品类、美容健康品类以及家居家具品类。
三、支付方式
CENTRAL BANK OF THE ISLAMIC REPUBLIC OF IRAN是伊朗的中央银行，伊朗主要金融体系由3家国营商业银行、5家国营专业性银行、20家民营银行构成，排在伊朗前五位的银行分别是：Bank Melli Iran、Bank Mellat、Bank Saderat Iran、Bank Sepah、Bank Pasargad。
伊朗总计约3亿张借记卡，大约每个人都会有三张或四张借记卡，主要支付方式以POS机为主，根据伊朗央行发布的数据，2016年底数据统计有超过500万台销售终端读卡机（即POS机）在伊朗境内使用，同期伊朗境内86.2%的支付交易经由POS机完成，从交易额看，该比例高达91.9%。同期伊朗在线支付网关数量也同样大幅度增长330%，达52000个。但是，从交易额上看，网上支付额仅占伊朗交易总额的7.5%，显示伊朗民众仍不愿意通过网络支付大额货币，超过61%的在线支付为低于25万里亚尔的小额支付（约合6美元）。
Shetab（银行信息网络传输，类似中国银联），很多伊朗人用Shetab支付系统进行支付。另外，在线支付Shaparak系统能在所有伊朗网站上使用，当地人办理银行借记卡便可进行网上支付，国外企业则需要获得工信部的批准，获取当地政府的认可，才能实现在线交易。
伊朗境内没有Visa/Mastercard/AE等国际卡组织机构，但约有11%的伊朗人拥有Visa和Mastercard等信用卡。
虽然，伊朗的电子商务发展之路依然阻碍从从，例如国际制裁的影响并未完全消除、电子商务发展之路的必要跨境网络、支付、网民信任度等条件尚不成熟，但基于伊朗本国对网购有极大的内需，这些阻碍因素必将层层瓦解，一旦破土而出，必将势如破竹。
四、伊朗主流购物网站
1）DigiKala：伊朗版亚马逊
走的路线类似于国内京东，以电器起家，自营为主，随后扩大到日常用品。目前Digikala已经控制了伊朗网络零售市场85%的份额，公司目前市值大约为1亿美元。
2）Bamilo：伊朗版淘宝
伊朗第二大电商平台，虽然是伊朗公司，但是接受了德国和南非的投资，他们选择的是用加盟模式来快速扩张，目前公司的网购平台，已经吸引了超过2000家卖家入驻，可以向消费者提供20多万种不同门类的商品。
3）Esam：伊朗版eBay
2011年推出，除了在线销售商品外，它还拥有拍卖功能。用户在Esam上注册和参加拍卖，以及建立网店都是免费的。Esam对于价值低于10000托马斯（3美元）的产品需要交7％的佣金，佣金随着价格的上升而变得更小。
4）Raja：最先提供在线支付的网站之一
Raja是伊朗国家国有铁路系统旗下官方网站，提供一个快速购买火车票的平台。用户还可以在网站里了解伊朗运营的列车服务和类型。
5）Cinematicket：专属购票网站
Cinematicket是一个伊朗在线购买电影院或剧院票的网站。用户可以浏览到放映时间，并选择自己想要的座位和在线支付。
五、主要营销节点
2月9日 法图曼—穆罕默德之女，阿里之妻忌日；
2月11日 革命胜利日；
3月20日 石油工业收回国有纪念日，自1951年始；
3月20日 第一伊玛目阿里诞辰日；
3月21-24日 那鲁孜节，伊朗新年；
4月1日 共和国日；
4月2日 踏青日；
4月3日 穆罕默德成为先知纪念日；
4月21日 第十二伊玛目穆哈迪诞辰日；
5月26日 第一伊玛目阿里逝世日；
6月4-5日 霍梅尼逝世日；
6月5日 开斋节（2天）；
6月29日 第六伊玛目嘉法逝世忌日；
8月12日 古尔邦节；
8月20日 阿里成为第一伊玛目纪念日；
9月10日 阿苏拉节，第三伊玛目侯赛因逝世日（赎罪日）；
10月20日 第一伊玛目阿里逝世40天忌日；
10月28日 穆罕默德逝世忌日；
10月29日 第八伊玛目瑞扎逝世忌日；
11月6日 第十一伊玛目哈桑忌日；
11月15日 穆罕默德诞辰日；
除了每周四、五为政府机构公休日（中国驻伊朗使馆的公休日为每周五、周六），多数民营企业周四上午仍为工作日，伊朗每年共计有26天节假日。如果公休日与节假日重合，不重复计算。
