Shopee和Lazada受威胁，电商格局即将被颠覆！
近日，据彭博社援引知情人士消息表示，TikTok已同印尼超级巨头旗下电商业务子公司Tokopedia达成协议，将对后者进行投资，并就在线购物服务进行合作。
TikTok 已同意投资本土科技巨头 GoTo 的一个部门，并在在线购物平台上进行合作，以拯救印度尼西亚的 TikTok Shop
知情人士称，TikTok已在大体上同意在多个领域与Tokopedia合作，而非直接与其竞争。根据报道，二者的合作细节最早将于下周对外宣布。不过，知情人士也强调，尽管这两家公司已达成非正式协议，但该合作的最终细节也仍在敲定中，并有可能会在最终宣布前发生变动。
根据最新消息，字节跳动（TikTok母公司）已获得印尼贸易部长Zulkifli Hasan的批准，与GoTo Group Indonesia展开在线购物服务方面的投资合作。
Zulkifli Hasan表示，TikTok与本地电子商务平台的合作是被允许的。但如果TikTok选择不与本地平台合作，则需要向贸易部重新申请许可。
但截至目前，TikTok尚未向贸易部提交新的许可申请
此外，消息人士还补充道，本次合作协议仍待印尼监管部门批准，而一旦无法通过，该协议也将因此落空。
-9月末印度尼西亚贸易部颁布新法案禁止社交媒体上的电子商务交易，称其旨在保护中小型线下商家和市场，并确保用户数据受到保护。
--2023年10月4日雅加达时间下午五点，TikTok Shop的一周调整期结束，在印尼的业务正式关闭。
-10月末，知情人士称，TikTok 正在与当地电子商务公司（包括 GoTo 旗下的 Tokopedia）就潜在合作伙伴关系进行谈判，同时为印度尼西亚开发独立的 TikTok Shop 应用程序。
对于以上消息，Tik Tok 表示，它既不能证实也不能否认正在考虑寻求许可，Tokopedia 也没有立即回应置评请求。
但印尼合作社和中小企业 (SME) 部长 Teten Masduki 表示，如果 TikTok 希望通过 TikTok Shop 重启电商业务，那么Tik Tok必须在印尼设有办事处，不能再是代表处，而必须是印尼的合法公司。
同时，有消息称YouTube、Facebook 和 Instagram 所有者 Meta Platforms 也计划在印尼申请电子商务许可证。虽然没有具体说明计划的许可证类型，半据考证这几家社交巨头所申请的许可证并不能直接展开电商交易。
TikTok、YouTube、Meta eye 正在申请印度尼西亚电子商务许可证（图源：雅加达邮报）
-11月11日，Instagram抢先与Tokopedia达成合作，开始试点推行直播电商。
Tokopedia母公司Go To Gojek Tokopedia宣布（以下简称Go To）与Instagram达成合作（图源：katadata.co.id）
-11 月 14 日，据路透社报道，印尼中小企业(SME)部长 TetenMasduki 透露，TikTok 已与印尼 GoTo 旗下电商平台 Tokopedia、Bukalapak.com 和 Blibli 等至少 5 家电商企业进行了洽谈，但洽谈合作的进展尚未公开。
虽然备受关注，但所有当事公司皆未回应置评请求。
尽管与Tokopedia已与Tik Tok的竞争对手Instagram达成合作，但Tik Tok并未放弃与Tokopedia的洽谈。
-半个月前，彭博社报道，TikTok正在考虑与印尼GoTo集团旗下的在线零售平台Tokopedia合资的潜在投资。
通过这一举措，这家社交媒体巨头旨在应对最近的监管挑战，并重新推出其在印度尼西亚的电子商务服务。
据报道，这些讨论涉及TikTok和Tokopedia合作开发一款新的电子商务平台。但如果达成交易，仍需要获得当地监管机构的批准。
回顾长达两个月的“自救”史，TikTok Shop印尼站点被关停后，业界普遍猜测Tik Tok会通过建立独立APP的方式进入印尼，但两个月以来，却一直没有Tik Tok申请印尼电商牌照的消息。
有人说Tik Tok正在暗中申请印尼电商牌照，但印尼合作社和中小企业部部Temmy Satya Permana多次公开表示Tik Tok并没有这方面的举动，反而一直在坚持请求与印尼总统会面。
对Tik Tok来说，Tokopedia的本土身份无异于一场“免死牌”，而在印尼这样政府强势、排外、政策阴晴不定的市场，不止是Tik Tok，其它外资社媒巨头也纷纷在寻求与本土平台的合作，寻求发展的“庇护伞”。更何况印尼新一届大选在即，不可控因素增多，对于这些“外企”来说，风险也就进一步增强，此时加强与本土公司的联结，弱化自己“外国和尚”的身份就显得格外有必要了。
根据今年印尼互联网服务提供商协会（APJII）发布的最新调查报告显示，印尼大多数中小微企业使用Tokopedia进行销售，Tokopedia是印尼本土卖家最多的平台。
Tokopedia成为印尼本土卖家最多的平台
在APJII对1000名受访小企业进行为期两个月的调查中发现，只有35.26%通过电商平台销售产品。在这其中的大多数人表示自己会使用Tokopedia（73.73％），其次是Lazada（38.81％）、Shopee（34.33％）、Blibli（12.54％）和OLX（5.97％）。
印尼受访小企业大多数选择在Tokopedia进行产品销售
截至8月底Tokopedia平台中的卖家数量已突破1400万，并且这个数字还在不断上涨。与2019年700万的卖家数量相比，该平台今年的卖家数量增长了2倍。
Tokopedia在线卖家数量增正在迅速增长（图源：kompas.com）
如今Tik Tok放弃单打独斗，反而与曾经的对手Tokopedia携手。
政策不稳定下，Tokopedia成了“香饽饽”，各大社媒巨头争相与之合作，这当然是因为Tokopedia本身实力强大。
作为印尼仅次于Shopee和Lazada的电商平台，Tokopedia无疑是TikTok Shop的最佳选择。
根据印尼证券公司Maybank Sekuritas当时的评估显示，要想成为TikTok在印尼的电商合作伙伴需要满足三个要求：
1，拥有完整的生态系统，特别是物流和数字支付；
2.在印尼拥有庞大的用户群体；
3.对当地市场有深入的了解，即总部设在印尼的公司。
Maybank Sekuritas进行评估 图源：katadata.co.id
Tokopedia不仅拥有自己的物流和支付系统，还有自己平台内的Tokopedia Play和Tokopedia Live两个功能，分别对应了短视频和直播带货两大热门板块。
根据Tokopedia的数据，Tokopedia Play的用户每天平均观看视频时长为15分钟，而Tokopedia Live的用户每天平均观看直播时长为30分钟。
参考以上条件，Maybank Sekuritas认为Go To是TikTok在印尼最合适的合作伙伴。
Tokopedia与Tik Tok、Instagram等社媒巨头合作，自然也有自己的考量。
今年9月，Tokopedia推出了一项名为“Tokopedia Affiliate”的联盟营销计划，该计划允许卖家通过Tokopedia的共享功能将产品链接粘贴到其创作的社交媒体文案中，让卖家更有效地推广和营销产品。此外，Tokopedia还通过利用社交媒体和增加其应用程序的流量来进行促销、营销和接触消费者。
简而言之，社媒已经成为电商平台不得不攻克的营销阵地，以印尼人痴迷社交的天性，电商平台如果不与时俱进，就会被对手抢先。所以Tokopedia需要社媒平台的流量资源。
目前的情况就是，Tik Tok和Instagram等社媒巨头需要Tokopedia这样实力强大的本土平台打开电商市场，Tokopedia又需要Tik Tok和Instagram的社媒流量。双方的合作本质上就是一场各取所需、资源置换的“联谊”。
而对于Tik Tok与Tokopedia的合作，摩根大通和麦格理两家外国经纪机构认为，TikTok与Tokopedia的合作将是Tokopedia的母公司GoTo电子商务业务增长有限的解决方案。
GoTo 刚经历了寒冬，2023 年 9 个月的 GMV 下降了 9%。
麦格理研究团队11月29日写道：“考虑到 GoTo旗下的Tokopedia作为印尼本土的头部电商平台，我们相信 TikTok 和 GoTo之间的潜在合作关系可以是互惠互利的。相信两家公司的合作可以通过明智的促销支出促进GMV的逐步增长。”
Tik Tok与Tokopedia属于强强联合，双方的联手无疑将对Shopee和Lazada造成巨大冲击，印尼的电商格局正在被颠覆。
还有几天Tik Tok与Tokopedia的合作细节就将披露，让我们静待双方具体的合作方式。
