稳定出单，搭建亚马逊高效商品推广广告结构

您是否遇到过以下问题?

1)起量困难，迟迟不能出单

2)找不准自己产品最适合的流量类型和流量结构

3)市场稍微一发生变化，单量就波动非常大

如果答案是【Yes】，您需要一个高效的广告结构!

什么是商品推广(SP)广告结构?

商品推广(SP)广告结构即根据ASIN的流量特性及广告目标，通过组合不同的商品推广(SP)投放方式，来搭建流量结构，从而为推广的商品进行高效引流。

什么是商品推广(SP)广告结构?

1: 更“广”的流量覆盖

消费者发现商品的路径是复杂、多样的，不同品类也会有所不同，所以应该充分理解商品推广广告中每种投放方式的应用场景，有效配合多种投放方式来触达目标消费者，实现更广的流量覆盖。

2: 更“稳”的出单效果

稳定出单的秘诀:

1) 不依赖单一流量入口

2) 不同流量类型形成联动及相互促进的效果

3) 持续挖掘新的流量入口

4)多种投放方式彼此补充，相互加强

3:更“准”的竞价和预算把控

搭建合理的商品推广(SP)广告结构，可以帮助卖家：

1) 控制自动，手动关键词，手动商品投放，最合理的预算分配

2) 控制不同关键词，不同ASIN，之间最合理的预算分配

3) 控制不同关键词，不同ASIN，最合理的竞价区间及竞价策略

以上三种形式的商品推广广告存在以下的互补和交换作用：

自动广告 (Automatic Campaigns)

目的：自动广告主要目的是利用亚马逊的算法自动匹配广告与潜在的搜索查询和商品。这种方式不需要卖家输入特定的关键词，而是通过亚马逊的系统分析产品描述、标题等信息来确定最合适的关键词和目标受众。

消费行为覆盖：自动广告覆盖的是广泛的搜索行为，尤其适用于那些消费者尚未明确具体产品型号或品牌的初级搜索阶段。

与其他类型的关系：自动广告是了解关键词表现和消费者兴趣的好方法，卖家可以根据自动广告中表现好的搜索词来优化其手动广告策略。

针对关键词的投放 (Keyword Targeted Campaigns)

目的：这种类型的广告让卖家可以精确地控制广告投放的关键词，针对特定的搜索词来展示自己的商品广告。这样可以更精准地达到目标消费者，提高广告的转化率。

消费行为覆盖：针对已经有明确购买意图或者特定需求的消费者，例如搜索“无线耳机”或“婴儿推车”等具体关键词的用户。

与其他类型的关系：手动关键词广告通常基于自动广告中获得的数据进行优化，利用自动广告识别的高效搜索词进行更加聚焦的推广。

针对商品的投放 (Product Targeted Campaigns)

目的：通过这种广告，卖家可以选择特定的商品作为广告展示的目标，或者选择与特定商品竞争。这种方式适用于直接针对竞争对手的商品或者补充商品进行广告展示。

消费行为覆盖：覆盖那些已经在浏览特定类别或者品牌商品的消费者。例如，一个卖家可能针对正在查看相似或相关产品的消费者展示其产品广告。

与其他类型的关系：商品定向广告可以与关键词广告结合使用，针对具体商品和关键词进行双重优化，提高广告的可见度和效果。

通过结合使用这三种广告方式，卖家可以在亚马逊平台上实现更广泛的流量覆盖和更高的转化效率。自动广告提供了初步的市场和关键词洞察，针对关键词的投放则允许更精确的市场定位，而针对商品的投放则帮助卖家在特定商品范畴内进行精准竞争。