亚马逊1688的普货可以年入百万，为什么还要开模做产品？！！

很多人对于产品开发有一个误解，产品开发就是开模，做差异化，做独款，其实这是一个很大的误解，其实做差异化是产品经理的事情，产品开发还有一个非常重要功能就是市场判断。

前不久发现知无不言有个帖子就是在问，一个合格的开发很难吗？10K的产品开发普遍很水，一个月开20-30款产品，这是铺货的选品，并不是真正产品开发。

产品开发-市场判断，产品分析，供应链分析，这是一个复杂的过程，产品开发就包含了，运营对于市场判断，产品经理对于产品分析，以及采购对于供应链的开拓，所以一个好的产品开发就是80%的老板。

回归到1688的产品能不能做的问题？！！

先说一下，我们对于产品的分类是基于几个维度:

分享两个做1688普货可以年入百万的例子。

一个是做精铺的小姐姐开始做美国精铺，慢慢拓展到日本，加拿大，欧洲，现在慢慢做到了新加坡，澳大利亚等等这些国家，其实做普货最好的方式就是做精铺的市场，但是精铺市场并不是那么容易找的，并不是出单少的市场就是精铺市场，很多市场出单少，但是头部占了一大半，基本也是很难做精铺的，所以关键在于精铺市场的选择。

一个是做精品的就是专门做客单价稍微低一点的产品，简单来说，就是对于价格敏感产品的客户，通常都是数量的性价比来占有市场，或者通过价格优势直接占领市场，整体这个策略就是性价比积累review和权重优势，最后能够到一个好的排名。

>1688的普货生存空间在哪里？

1688的普货最大的原因其实在于，客户对于产品审美疲劳，导致整个价格战比较极致，所以我们要做就是要不就是避开价格战激烈的市场，要不就是通过价格战来抢占市场的地方，那么只有两个市场有我们的生存空间，就是精铺市场和低价的市场。

精铺市场——本身就是一个吃剩余流量的市场，所以这个市场流量的不确定性太大了，那么就没有那么多人做差异化，就会看到大家做的产品基本都是差不多的，尤其是加拿大市场，能够卖上去的就是一些美国市场的常见的普货，加拿大市场里面去做一些新奇特，细分市场的产品基本都没有活路，因为流量太分散了，我们只能靠受众面比较广的普货来占领全部的市场。

低价市场——目前还有机会，因为低价市场并不看重产品的差异化，或者说差异化并不是低价市场考核的第一要义，因为价格才是低价市场考核的第一要素，在满足产品的基础功能的情况下，这一类人群对于价格敏感度远远要比通点和差异化的敏感度大很多。

中客单价产品的空间——也并不是，但是前提是解决一个最大的问题——review。因为中客单价群体，是产品受众最大的一个群体，但是这个群体对价格没那么挑剔，对产品又一定要求，这一类客户还一个最大的特点就是，就是对于品牌知名度还有一定的追求，简单来说有点点从众的心理，所以review就成了最好的风向标，这就是为什么排在前面很多产品其实差异化并不大，但是能够一直稳住的原因，除了权重，就是review了。

高客单价产品的空间——几乎是没有了，对于高客单价产品，产品力才是最重要的，能够花钱去买价格比较高的产品的人，基本都是对生活品质的要求都是比较高的，对于产品本身的特点非常看重的，如果你的产品太大众化了，基本没人买单的。所以大家看到高端手机品牌，高端汽车品牌，以及高端化妆品，其实大家都是非常具有自己特点，非常有辨识度的产品。

非标品能做吗？——抱歉不能做，为什么呢，以衣服为例，我们去买一件衣服是因为好看合身去买，还是因为价格便宜去买，我们思考的第一要义是什么，就是好看合身：

那么1688的产品处于哪个阶段，是不是就是不好看便宜这个阶段，所以非标，我们几乎就是没办法进入这个市场，这个市场就是以极具差异化的的产品才有生存空间的，不然衣服怎么会每年都要出新款，因为每年流行的产品不一样，没人能靠卖基础款生存下来的。

> 如何把1688的普货变得不普通

> 如何通过拿1688的普货打造自己的供应链

很多人说不拿1688的货，那么又能怎么样呢，就是我的产品不知道怎么做啊？我都是刚开始做亚马逊，怎么就要做独款的产品呢，可是谁一开始就是含着供应链来做亚马逊的呢，不都是通过1688拿货，慢慢转型过来做供应链的呢。

那么做1688产品如何打造自己的供应链？就是确定一类产品的方向！

就像我们开始就是从纺织品和木制品开始的，这一个类型的产品，从这一个类型材质产品开始做，慢慢就会对产品的材质，产业带，以及工艺才会有所了解，这样你才有机会接触供应链去。大家看下我们昨天视频，里面有详细讲，我们是怎么做的。

> 商业模式跑通才是亚马逊的本质

有的人坚决看不起1688的普货，觉得比较普通，做起来没什么价值。

有的人又觉得看不来做私模的人，人傻钱多，做出来还不知道卖不卖的出去。

其实这两类人群都是有很多可以年入百万，甚至千万的人，那么我们需要做的就是把商业模式跑通，任何一种商业的模式都是需要，产品开发，运营，供应链相互配合的。