如何衡量KOL网红营销的ROI?

Rebekah的独立站之旅
三年经验的品牌独立站负责人,记录复盘我的独立站运营之旅
4天前
262

网红营销已成为企业建立品牌知名度、扩大影响力和带来销售的有力工具。


经常听到小伙伴在各个推广群问网红营销的ROI,很多人都试图通过ROI来衡量网红营销的成功与否。

任何有影响力的营销活动的最后一步都应该衡量结果,而投资回报率 (ROI) 是企业应该追踪的关键指标。这可以帮助你在未来的营销活动中决定跟哪些有影响力的人继续合作以及规划你的营销预算。


投资回报率 (ROI)也可以帮助你向老板证明KOL营销的投资是合理的和值得的,并为未来的活动争取到更多资源和预算。



新品以转化为目的的ROI合理吗?


如果你是一个全新的品牌,前期少数的网红合作大概率不能马上带来销售转化(除非合作的某位红人特别优质,带货能力特别强)。


就像日常生活中我们周围有太多的广告——我们甚至都没有注意到广告中的很多品牌和产品。所以人们很少会在第一次听到和看到新产品/新品牌时就做出购买决定。


事实上,研究表明,消费者在做出购买决策之前平均需要 3-5 个触碰点!作为一个新品牌,首先要打好基础:关注、兴趣、欲望,最后才是购买行动。


而不是合作了10几个网红后没太多明显的效果就觉得网红营销不行,并在推广群发问:我都合作了10几个网红,怎么独立站一点动静都没有?怎么亚马逊一点都没有追踪到转化?


因此在做网红营销的前期,可以把Brand Awareness(品牌意识),Reach(触达) ,Engagement(互动),给你社媒带来新粉丝数,网站流量等作为你考核营销活动的KPI,而不是一上来就考核以转化为目的ROI。




如何优化网红营销策略?


根据帕累托二八法则,20% 的努力带来 80% 的结果。这也适用于KOL的营销活动。换句话说,你可以假设 80% 的营销活动结果是由跟你合作的 20% 的KOL影响者创造的,因此你可以这样去优化你的营销活动👇


▸ 每个网红营销活动项目选择 100-200 个不同的影响者。
▸ 活动结束时,选择 20-40 名取得最佳成绩的网红(20%)
▸ 将这 20-40 名网红转为品牌大使或者值得重点关注的网红,并将剩余的 80% 转为普通网红(不必重点关注)。
▸ 全年重复这个过程——就像你优化任何其他数字营销活动一样。


通过这样的方式,你将建立一支重点KOL影响者大军,在后续的营销活动中,继续薅羊毛或者再次合作为你的品牌带来成效。

然后这些KOL也是你日常需要重点去维护的。如何维护优质KOL,参考我以前的文章:黑五超预期, 谈谈这个促进转化的爆单渠道该文章中提到优质红人维护的一些建议,可以阅读收藏。




如何计算网红营销ROI?


归根结底,任何营销活动的终局是:赚取利润可以让你的企业继续经营下去。因此,要了解营销活动中哪些KOL有效地推动了进店,加购和购买。


这里主要指以转化为目的的ROI, 其他几个营销活动的衡量指标比如Brand Awareness(品牌意识),Reach(触达) , Engagement(互动)等将会在以后的文章中详细分享。


网红营销投资回报率 (ROI)=(收入-网红营销成本)/网红营销成本


什么是“好的”投资回报率?一般来说,5:1 的比例是比较完美的(黄金比例),即在活动上每花费 1 美元应该产生 5 美元的回报。有一些产品自身属性,比较难带动转化,那么2:1,3:1也是不错的。


也有一些企业以ROAS作为效果指标,ROAS = 总收入/总成本


像我目前推广的产品,网红营销ROI最高的可以达到90(难得一遇的低成本优质红人),其他优质一点的红人ROI普遍在5-10左右。


但是正如上文提到,新品期,网红营销的前期最好不要以转化为目的去设置ROI,不然结局可能会让你怀疑人生。

如何追踪网红转化效果?


1. 通过折扣码追踪
最简单的方法之一就是为每个网红单独创建一个独家折扣代码。你提供的折扣力度越大(即使是短期的),KOL分享的动力就会越大,毕竟针对KOL来说,也是一种粉丝福利。带来转化的可能性也越大。


在 TikTok 上,受众普遍年龄偏小,消费能力不够,购买力不如Youtube和Instagram这些平台。


所以TikTok 的许多品牌和KOL影响者更喜欢用折扣码。且 TikTok 视频中没有直接可点击的链接,所以折扣码是追踪转化较好的方式。


2.通过URL追踪

为KOL影响者创建一个独家链接,用于追踪销售效果,你可以要求影响者在简介Bio中添加购买链接,并引导粉丝去Bio购买。


①使用 UTM 标签跟踪独立站销售
网址:https://ga-dev-tools.google/campaign-url-builder/
某些关键字添加到 URL中,你就可以在 Google Analytics(谷歌分析)上准确地看到哪些合作为你带来了最多的流量以及该流量的质量。


以下是 UTM 参数设置建议:
▸ 网站URL ——你希望影响者引导流量的地址,例如你品牌/产品的在线商店或产品页面
▸ 活动来源——合作渠道,例如TikTok/Instagram/Youtube
▸ 活动媒介——活动的投放,例如付费社交
▸ 活动名称——活动的名称,例如Product_launch或Social media Giveaway等
▸ 活动内容——你可以在这里使用影响者名字区分不同的合作



通过UTM ,你可以在 Google Analytics追踪到网红营销活动的数据:用户数、新用户数、页面平均停留时间、访问页面数、购买量和销售额等。



②亚马逊归因标签追踪亚马逊销售
网址:https://advertising.amazon.com/attribution/
想知道通过某个渠道或者某位红人给你的亚马逊导入了多少流量和带来多少转化。


那你需要提前在亚马逊后台创建一个归因活动来跟踪营销结果,可以追踪到点击量,加购量,购买量和销量等。


之前的文章中有详细介绍如何设置亚马逊归因链接,这里就不详细说了。



3.通过联盟平台追踪转化
如果红人使用的是亚马逊联盟链接,则红人可以通过亚马逊联盟后台看到订单数据。


红人一般会在视频上线前,使用产品的亚马逊链接生成可以追踪的亚马逊联盟链接,上线视频的时候将链接放到简介Bio中。


对产品感兴趣的粉丝则通过红人Bio中的链接跳转亚马逊平台购买。如果有人购买,亚马逊联盟后台都能追踪到订单数据。推广的视频上线两周左右可以询问红人亚马逊联盟追踪到的订单数据。


如果是独立站相关的联盟平台,则企业和影响者双方都可以看到联盟数据。






最近比较忙,所以不能继续周更了,但是会每月至少更新1-2次。

感谢大家一直在这里。生活不易,愿所有人都能被温柔以待!!

如何衡量KOL网红营销的ROI?
二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
文章为作者独立观点,不代表AMZ123立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
0 收藏
最新热门服务物流标签作者
亚马逊食品杂货份额不断攀升,令沃尔玛“后背发凉”!
亚马逊食品杂货份额不断攀升,令沃尔玛“后背发凉”!
AMZ123获悉,根据PYMNTS的数据,在食品和杂货领域,沃尔玛的市场份额大约是亚马逊的七倍。但是,亚马逊的不断追赶,让成本上升和利润缩减的沃尔玛倍感压力。 在今年第一季度的财报电话会议上,沃尔玛首席执行官道格·麦克米伦 (Doug McMillon)表示:“在纸制品等干杂货和消耗品类别中,我们继续看到高个位数到低两位数的成本通胀。我们都需要这些价格下降。这些类别的持续高通胀,对美国家庭造成了压
Temu涉电产品及护肤产品标签规范须知
Temu涉电产品及护肤产品标签规范须知
一、【所有涉电产品必须严格按照该图做好电子标签】(电池款、USB款、插头款):1、在英国、欧盟售卖的涉电类产品必须相应含有英代/欧代标识;(插头类高压产品必须体现,非插头高压类产品不强制体现)2、确认含有相应资质的,要把logo图案展现在标识里(fcc、ce、ukca),垃圾桶打叉、绿色箭头标识必须含有下载路径:卖家中心-订单管理-商品条码管理-查看或批量打印条码-点击弹窗顶部蓝色字体“查看标签示
Wayfair引入结合ML和AI的新技术,搜索结果更精准
Wayfair引入结合ML和AI的新技术,搜索结果更精准
AMZ123获悉,5月30日,据外媒报道,美国家居巨头Wayfair正在利用ML(机器学习技术),并通过SnorkelAI实现自动化大规模数据标注,构建基于产品特征的模型,为顾客提供更加精准的搜索结果。 SnorkelAI是一种用于数据标注和训练机器学习模型的开源软件工具,能够降低训练数据标记的成本和时间。ML技术则通过训练模型来识别数据中的模式和规律,并使用这些模型来进行预测、决策或执行特定任务
2023年全球最具创新力TOP50揭晓!亚马逊第三!
2023年全球最具创新力TOP50揭晓!亚马逊第三!
AMZ123获悉,根据BCG报告,全球79%的公司将创新视为今年的三大优先事项之一。66%计划增加支出,其中42%预计增加10%。这些数字与2009年的上一次经济衰退形成鲜明对比,当时只有不到三分之二的公司将创新列为三大优先事项之一,只有58%的公司计划增加支出。在全球不确定性的背景下,公司继续寻求创新和开发他们的操作系统以及他们为用户提供的服务。为此,波士顿咨询公司(BCG)对2023年全球50
【Google Ads】谷歌广告账户新版面导览介绍
【Google Ads】谷歌广告账户新版面导览介绍
【Google Ads】谷歌广告账户新版面导览介绍谷歌广告账户改版了,下图是谷歌广告账户的新版面。我们看一下改版了哪些内容。1.外观右上角增加了外观按键,目前是可以点击进行切换外观的,但不清楚未来这里是否仍然可以切换。在这个新的外观菜单中,您可以执行以下操作:(1)一览新版设计(2)向 Google 发送反馈(3)使用旧版设计(限时使用)2.受众群体、关键字和内容改版后,有些按钮是从分散到合并在一
【TRO 23-cv-3260】又有乐队发起维权,Keith代理Motorhead摩托头乐队发案
【TRO 23-cv-3260】又有乐队发起维权,Keith代理Motorhead摩托头乐队发案
Part 01 案件明细原告品牌:Motorhead原告公司:Global Merchandising Services Ltd案件编号:23-cv-3260起诉类型:商标原告律所:Keith起诉时间:2023/5/24Part 02 品牌介绍 Motorhead乐队是一支成立于1975年的英国重金属摇滚乐队,由主唱、贝斯手兼创作人Lemmy发起成立。他们在英国重金属复兴运动中处于前列,
如何衡量KOL网红营销的ROI?
如何衡量KOL网红营销的ROI?如何衡量KOL网红营销的ROI?如何衡量KOL网红营销的ROI?
Copyright © 2016-2022     亚马逊卖家导航    闽ICP备18021440号     P: 0.078, S: 23     声明:网站上的服务均为第三方提供,与AMZ123无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯