拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

真格徐小平:从“中国合伙人”到“出海合伙人”

7点5度
【7点5度】以一手数据零偏差解读东南亚创投市场。为中国投资者和创新企业提供全视角动态东南亚市场情报。
9528
2018-09-22 19:37

导语:

“出海这个生意不容易做。因为大家要征服的是一个崭新的市场,我也不知道中国的创业者怎么就在过去几年把这个事情做起来了。” ——徐小平


【7点5度】第303与您见面。本文共2937字,5张图片。


1

徐老师说出海


我刚做创投是 2006 年左右,那个时候新东方上市,我正在寻找我的新的事业。这时,很多留学生从海外回来要创业,他们找到我说:“美国有一个项目特别火,我要把这个项目带回来做。”

 

那个时候这种模式的成功率非常高,我们称之为“Copy to China”,而在过去三到五年, “Copy to China”已经变成了“Copy from China”。我在讲这个故事时像讲一个神话一样,中国以前一直说着中国 copy 世界,突然之间世界开始 copy 中国。

 

这背后的驱动力量主要是中国的创业者、企业家们真正把中国本土诞生的独一无二的模式、经验带向了世界。

 

来自中国的产品、创意慢慢形成了今日浩瀚的洪流,正在世界的各个市场上攻城掠地,赢得了当地的用户; 最后把“中国制造”、“中国创造”、“中国观念”、以及中国的企业精神,带到全球。

 

小时候读唐诗,“海客谈瀛洲,烟波浩渺信难求”,海外总是一个烟波浩渺、遥不可及的地方,但是现在“海外”,居然成了一个商业模式,全球任何一个地方都有中国企业家的足迹和贡献。



我刚从南非回来,一个朋友请我们去南非去,南非的货币叫兰特,为什么叫兰特?一个叫西塞尔罗德的人从英国移民南非,他在南非开发矿业、急剧扩张,其公司做得如此之大,以至南非今日的货币兰特就是源自他的矿业公司。

 

再往前,如果没有哥伦布就没有美洲大陆,就不可能发现一个崭新的天地,人类文明可能就会改写。但是那个时候的出海,那个时候的远航都是征服、掠夺。而这种历史的创伤,至今还在现实中在不断地复发。

 

但是在 21 世纪,在 Facebook 的时代,在互联网的时代,其实出海有了完全不同的含义和方式。

 

当大家将一个创意转化成产品和服务放到网上去卖,将好的产品和服务带到了大家目标所在地,这不是征服、掠夺,而是分享、共赢。这个是我们这一代的“大航海运动”,这个时代的“地理大发现”。大家都是现代哥伦布、是最积极意义上的罗德。


2

企业出海的三大秘诀


这里引用鲁迅一首诗,想说明中国企业在出海的时候,要尊重当地文化习俗。《教授杂咏•其三》是鲁迅三十年代写的一首诗:“世界有文学,少女多丰臀。鸡汤代猪肉,北新遂掩门”。



讲当时上海北新出版社,因为一本出版物冒犯了少数民族,触发了民族矛盾,所以当时就遭到了关闭。

 

这首诗我还是在中学时读过,没想到今天有机会引用一下。这个例子说明,中国企业出海,商业模式不是问题、企业家精神不是问题,但最大的问题就是对当地文化、语言、习俗、媒体、政府的了解。

 

由此,我们必须知道:一个生意要做成,你所做的游戏、内容、产品当然得符合当地民众的习俗和文化,不能犯了禁忌。你要有这样的能力和认知。



第二个要想在当地做大,一定要了解媒体、熟悉媒体、善用舆论的力量。

 

每当创业者打电话给我说徐老师,出事了,有媒体在攻击我们。这个时候我的第一反应就是替这家公司高兴。因为一旦网上有大量水军开始攻击一家公司的时候,往往说明这家公司已经大到了让竞争者非常不安以至要动用水军来助攻的地步。

 

你做一个企业没有人理你那算什么企业呢?别人都不想攻击你,那你一定不是那种成长迅速对竞争对手有威胁力量的企业。当然,如果企业真的是有问题遭到舆论批评,你只要诚实面对质疑,有错改错就好了。

 

所以,企业在发展过程中只要大到一定程度,一定会遇到种种公关危机,在异国他乡,你就更加需要重视媒体、善用 PR、别让自己辛苦建立的企业在危机面前哑口无言,无力自卫。

 

第三点,出海企业想要做大做强,一定要重视政府关系。政府关系无论在哪一个目标市场都是十分关键的一环。

 

前面说过,中国的创业已经从”Copy To China”发展成了”Copy From China”阶段,真格基金也想成为大家在出海创业领域里的重要合作伙伴。

 

我本人 1987 年出国,1996 年回到新东方做留学咨询,送人出国。二、三十年过去,出国留学与回国创业早已成为我们的生活日常,不再新奇。

 

但出海这件事,今天在座的各位依然属于时代尖兵,商业先锋。我相信凭着中国人的聪明才智、中国过去四十年积累的在商业上竞争力,大家定能把“中国制造”、“中国创造”,中国文明衍生的各种美好事物,以最和平、最受当地人喜爱的方法带向世界。


3

真格的出海故事


说到这里,我很激动,真格基金一直在出海方面有积极的布局,也有取得了一些成果。下面我想跟大家分享一些真格所做的出海项目故事。



我先讲我们投资的出海电商 Club Factory。



两位创始人从斯坦福回来要做一个第三方大数据平台,帮助企业分析哪个产品好卖。后来随着团队对行业更深的理解,他们认为第三方的大数据分析平台起到的作用也还是“隔靴搔痒”,要真正解决库存问题,就是要凭单生产。

 

所以他们凭借团队的 AI 技术、累积的厂商资源,转型做了 2C 的海外电商平台。凭借中国制造的质量、中国互联网的效率、以及中国成熟的电商模式,Club Factory 转型之后在印度一下子获得了热烈的反响,成为了雄踞印度市场第一名的跨境电商平台。

 

我问他们为什么这么成功?他说我们有江浙一带中小厂商的资源积累,开发出了千万个 SKU,同时由于厂商直供,价格比亚马逊的报价要低于 30%. 所以“多快好省”,Club Factory 能把“多”和“省”做到极致。

 

我相信 Club Factory 会持续快速发展,真正把中国电商给中国人民带来的生活的便利和富足带给印度人民。

 

CastBox 是几位 Google 的小伙伴一起创造的优秀企业。当时王小雨发现中国有罗辑思维(现更名为“得到”),中国有喜马拉雅,但在美国似乎还没有类似的多功能播客。


就这样,4 个中国创业者居然要做一个要去征服美国市场的内容公司,做起来以后迅速地得到了美国市场的热烈反响。

 

CastBox 在美国 app 市场榜单上经常是第一名,市场占有率超过了 50%。同时欧洲、日本、韩国都有他们的用户。在韩国甚至长期高居第一名。

 

所以中国的创业者一旦把这种创造力投射到海外市场,确实能够做出非常惊人的产品,不仅是在电商领域,还能在内容领域打破文化隔阂、观念差异,赢得用户和市场。

 

真格投资的另一个内容出海企业 NewsBreak。


NewsBreak 的创始人叫郑朝晖,在创办 NewsBreak 前是雅虎硅谷总部的资深员工、一点资讯的创始人,其实我们去找到这个明星创业者的时候比较晚了,他也不让我们投,但是我跟他一聊发现他是扬州人,我们都讲扬州话,后来他就让我投了。

 

凭借在个性化推荐算法的多年经验和对海外市场的深刻理解,郑朝辉成功地将“兴趣引擎”模式复制到了北美,NewsBreak 长期位居 Google Play 新闻榜榜首,iOS 新闻榜前三。

 

要知道 ClubFactory 的成功是因为中国有电商,而 NewsBreak 和 CastBox 也成功,说明中国的创业者出海创业的疆域像海洋一样宽广,有着无限的可能性。

 

除了以上 To C 的企业,我们还投资了 To B 的出海公司,包括印尼的 MCN BillBoard Indonesia 和印尼的美菜 Stoqo。


4

附:真格出海投资的三大优势~


1. 本地化落地支持:

真格基金是国内投资出海项目最多的早期基金,出海portfolio遍布印度/印尼/非洲/中东/美国/欧洲/日韩等市场,真格系企业可以为你的本地化提供经验。

 

2. 行业经验支持:

Copy form china 的本质是中国创业者出海把对某一行业最先进的认知带到新兴市场。真格在国内有600多家优秀的portfolio,覆盖各个行业,可以帮助创业者补齐对某一行业的认知。

 

3. 海外闪电战和持久战的弹药提供者:

真格一页纸 TS 两页纸 SPA 的快速决策,帮助创业者快速抓住新兴市场红利。和国内以及国际市场顶级基金有良好的合作关系,后续轮融资支持,陪你一起海外长征!

 

 

东南亚出海项目可添加小罗盘微信,优质项目将直通真格基金。


END


推荐

阅读

我们为您准备了7点5度的文章精选,如您感兴趣,

请点击下方图片链接。


AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
TikTok Shop包邮门槛上调到30美元
5月24日,TikTok Shop发布了最新消息,即日起将包邮门槛提升至30美元。 据悉,对于采用TikTok Shipping的订单,TikTok Shop将为首次购买的客户提供全额免费送货服务,而对于回头客,则在同一店铺消费达到30美元以上时才提供免费配送服务。 对于卖家自行发货的订单,TikTok Shop将只为首次购买且订单金额达到30美元及以上的客户提供免费送货服务,同时也为在同一家店铺
马斯克旗下xAI将完成60亿美元融资!估值将达240亿美元
品牌方舟获悉,马斯克旗下AI初创公司xAI将于下个月完成60亿美元融资,使其估值达到240亿美元以上。据悉,该轮融资已于去年启动,原定于本月早些时候完成,但至今尚未最终完成。知情人士称,xAI已经离目标"越来越近"。目前,xAI已成为OpenAI的主要竞争对手,通过推介材料向硅谷潜在投资者进行宣传,材料包括特斯拉和SpaceX的业绩记录,并指出xAI及其名为Grok的聊天机器人可以利用来自X(前身
选品的时候这个细节是否有注意?
亚马逊选品的重要性就不用说了,三分靠运营七分靠产品的口诀估计谁都会背吧。然后说到选品就不得不提到差异化,因为目前亚马逊市场竞争真的非常激烈,同质化的产品最终都会沦为价格战。所以在亚马逊选品上实现产品差异化是提高竞争力和销售额的关键策略。一般卖家认为的产品差异化有哪些呢?这需要深入研究竞争产品,找出它们的不足之处,并在此基础上进行改进和优化。通过改进产品功能、外观设计或更优质材料来实现。但是这些都是
荷兰人网购服装单次支出136欧元,女性和年轻人花费最多!
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,荷兰人平均每次网购服装花费136欧元,远超实体店平均74欧元的支出。据了解,Multiscope对近5200名荷兰消费者进行的调查显示,荷兰消费者平均每年在服装上花费675欧元。在不同年龄段的消费者中,18至34岁的消费者每年在服装上花费最多,平均达到1094欧元。而50岁以上消费者的平均花费为501欧元,是花费最少的人群。研究还显示,女性在服装上的平均花费高于
国际站的顶展词要不要买,以及怎么选
6月起,有顶展参与竞拍,挺多小伙伴想知道顶展要不要买,以及怎么选,这里简单分享下我自己的一个思路,供参考!1-看词好不好首先最直接的,就得看词好不好,不能买了一堆没用的词那如何判断词好不好呢,一般可以理解这个词,是带来高转化词,有平台效果的可以从买家参谋,访客详情这里收集然后再结合下关键词指数看下搜索趋势,搜索指数大小,国家分布这些综合下部分要求PC端或者APP的,再切换下终端分布2-看词划不划算
类目多链接变狗!在售链接被系统无理由删除?无邮件无绩效无申诉入口,只显示“违反ASIN创建政策”,求相同卖家抱团取暖共商对策!
Eric666 我的C位我们是从上周六5.18号出现这种问题,我们其中一款美国站的产品在5.18号中国时间早上7点40 多,突然详情页被删除,查看账户状况,绩效,邮件,均无通知。查看无在售库存信息提示,如下图:点击“申诉”跳转到账户状况页面,但是此页面无任何绩效通知或者申诉入口,一切正常。接着我们查看邮件,业绩通知,均无相关通知或信息。我们开case和PSS(亚马逊黄金客服)均回复查不到原因,只显
云服务再加码!亚马逊云部门携手Hugging Face提升AI模型效率
AMZ123获悉,5月23日,据外媒报道,亚马云计算服务部门(AWS)宣布与人工智能初创公司Hugging Face达成新的合作,以提升亚马逊定制芯片上数千个AI模型的运行效率。据了解,开发人员定制开源AI模型后,需要在应用程序中进行部署。通过此次合作,AWS部门将使用定制的Inferentia2芯片在亚马逊网络服务上运行AI模型,旨在帮助开发人员高效地调整、使用模型,且更具成本效益。Huggin
类目多链接变狗!在售链接被系统无理由删除?无邮件无绩效无申诉入口,只显示“违反ASIN创建政策”,求相同卖家抱团取暖共商对策!
Eric666 我的C位我们是从上周六5.18号出现这种问题,我们其中一款美国站的产品在5.18号中国时间早上7点40 多,突然详情页被删除,查看账户状况,绩效,邮件,均无通知。查看无在售库存信息提示,如下图:点击“申诉”跳转到账户状况页面,但是此页面无任何绩效通知或者申诉入口,一切正常。接着我们查看邮件,业绩通知,均无相关通知或信息。我们开case和PSS(亚马逊黄金客服)均回复查不到原因,只显
风波未停!亚马逊再现大面积报错
正文自亚马逊严查变体违规以来,大批卖家分外紧张,据传业内90%的卖家做过变体合并。经历了4月初和5月10日的变体违规整治行动,众多卖家不幸中招,店铺被关闭或链接被强制拆除,引发卖家圈的广泛不满和抱怨。但在5月16日一早,亚马逊就自动恢复了很多涉及变体违规的账号。然而,并不是解封之后就可以高枕无忧,很多卖家发现合并变体时再次出现大面积的报错现象。反转再反转,8040报错大规模来袭截至目前,大批卖家的
选品的时候这个细节是否有注意?
亚马逊选品的重要性就不用说了,三分靠运营七分靠产品的口诀估计谁都会背吧。然后说到选品就不得不提到差异化,因为目前亚马逊市场竞争真的非常激烈,同质化的产品最终都会沦为价格战。所以在亚马逊选品上实现产品差异化是提高竞争力和销售额的关键策略。一般卖家认为的产品差异化有哪些呢?这需要深入研究竞争产品,找出它们的不足之处,并在此基础上进行改进和优化。通过改进产品功能、外观设计或更优质材料来实现。但是这些都是
AI立大功!大批卖家正闷声爆单
ChatGPT的横空出世,在跨境电商掀起了AIGC变革。 现阶段的跨境行业,正处于品牌转型的重要隘口。而生成式AI各个运营场景的广泛应用,也成为了出海企业撬动效率的重要杠杆,帮助品牌加速实现降本增效,完成精细化、数字化升级。 随着生成式AI蔚然成风,跨境商家该如何将其转化成内部生产力,实现高效运营及可持续发展,挖掘出海业务的新增量? AIGC席卷跨境电商的行业大环境下,越来越多跨境卖家正拥抱这股A
亚马逊运营最应该关注的80个提高转化率细节!
言归正传,精细化运营真的……很磨人,既要又要还要……但是为了$真的拼了……🙈🙈🙈下面分享80个咱们运营应该注意可以提高转化率的细节,建议保存图片:针对以上的细节点抓大放小也是可以的,大家自行斟酌,或者有更细节的,欢迎补充!除此之外呢,还有许多的标识也是可以有效的提升产品转化率的,这些标识你不仅都要认识,而且最好都要拥有。想要持续的优化listing增加转化率呢,那么后台的这个工具就一定要经常去看看
2024.05.24亚马逊选品推荐(仅供参考):宠物护腿
2024.05.24亚马逊选品推荐(仅供参考):宠物护腿站 点:北美站,美国产品名:宠物护腿采购:国内1688工厂价30.5元一套售价:亚马逊美国售价32.99美金重量:约150g运费:FBM40人民币左右抽佣:32.99*15%=4.95美金FBM净利润:130元左右,模式:适合FBM和FBA,(所有价格都是建议参考价格)单量:上架时间是2024年03月03号,目前为止持续销售82天,30天
亚马逊擅自篡改卖家品牌名,卖家产品销量暴跌!
一波未平一波又起,亚马逊又出幺蛾子,大量品牌卖家的listing标题惨遭修改,品牌词被移除。最近有不少卖家发现,自家链接的标题竟然莫名被亚马逊修改了,随之而来的就是流量和单量的双重下降。亚马逊卖家苦不堪言对于品牌型卖家而言,将自己的品牌名称标注在商品listing标题里,是一项能提升商品曝光度的常规举措。而如果品牌词被隐去,会对卖家的商品曝光度和销售额造成显著影响!近日,有亚马逊卖家发帖表示,有需
拼多多一季度营收868.1亿元,Temu或成最大功臣!
AMZ123获悉,5月22日,拼多多公布2024年第一季度财报。报告期内,拼多多实现总营收达868.12亿元,同比增长131%;归母净利润达279.98亿元,同比增长246%。 据了解,拼多多该季度营收增长主要得益于在线营销服务和交易服务收入的增长:在线营销服务及其他服务的营收为424.562亿元,同比增长56%;交易服务收入的营收为443.558亿元,同比增长高达327%,占总收入比重首次超过在
亚马逊如何建立精准关键词库
亚马逊如何建立精准关键词库如何建立精准关键词库?Amazon建立关键词库,针对关键词主导流量结构的产品,可分为站内调研以及站外调研一、基于亚马逊站内(1)反查 Best Sellertop20 里的优质竟品的关键词,主要帮助我们充分收集所属类目的关键词。(2)反查 New Release top 10 里的优质竞品的关键词,主要帮助我们了解这些新品快速成长主要依赖哪些核心关键词。(3)通过第三方数
《2024宠物行业全球贸易趋势分析》PDF下载
美国常年占据中国出口目的地的第一位,但从2020年以来,份额一直在下降。美国近几年主动脱钩,试图重组全球产业链,减少对中国依赖,高端产业迁回北美,低端产业选择在东南亚、南亚及墨西哥等市场寻找替代。
《2024年智能家居出海洞察研究报告》PDF下载
全球智能家居市场预计将在 2021 年至 2030 年的预测期内出现市场增长。Verified Market Research 分析称,在 2021 年至 2030 年的预测期内,市场将以 23.6% 的复合年均增长率增长,预计将达到8678.87亿美元。到 2030 年。智能手机使用量的增加正在推动市场的增长。
《2023-2024全球及中国家电市场&渠道发展分析》PDF下载
房地产市场的不确定性将影响家庭财富和消费者信心,波及全球经济的风险。预计2024年通胀将继续稳定下降,尤其是在发达经济体,但几乎所有经济体的通胀率仍高于央行的目标。预计到2025年年中将实现整体通胀目标。
《市场报告-隐形文胸(胸贴)》PDF下载
隐形文胸(又称粘性文胸,后简称胸贴),一种特殊设计的内衣,没有肩带和紧身设计,通过胶粘剂或胶水在胸部周围粘附,提供支撑和提升效果。材质主要有医用胶、连体服胶和硅胶三类
《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载
1季度,中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张,美国经济继续扩张,欧洲经济双速复苏,日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长,巴西经济继续缓慢复苏,南非复苏态势疲弱,俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。
《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升,汽车和资源贸易活跃》PDF下载
2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲,印度尼西亚制造业景气上升,越南消费表现强劲,马来西亚消费增长区域内第一,新加坡经济增长表现不错,泰国经济增长最为疲弱。
《跨境电商行业深度研究报告:短跑至长跑,跨境出海提速》PDF下载
海外头部跨境电商平台实力犹在,频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据,在多位玩家集聚的美国市场,亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一,领先其他平台。
《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载
可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟,构建评分系统等方式,在行业内推广各种可持续标准,共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯