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直击122届广交会⑧:建材行业竞争加剧复购率偏低,透明度及规范化愈发明显

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2017-10-20 08:39
建材行业的竞争越来越激烈,想要脱颖而出也并非那么容易……
广交会上,厦门诺雅工贸有限公司经理杨明艳告诉雨果小编,信息越来越透明化,整个建材市场竞争激烈。找寻出路,还需从提升自身核心竞争力做起,扩大品牌知名度,增加销售额。
建材行业消费趋势明显,但复购率明显低于其他行业
随着经济全球化,欧美国家经济危机和对中国的陶瓷建材反倾销壁垒的加剧,欧美建材外贸越来越不好做了;此时很多外贸厂家将目光转向了东南亚、非洲、东欧等地区,这里很多国家都在城市大发展,市场需求量增加,且本地市场缺少国内批发兼零售的商业项目,对建材产品的进口量需求很大,这给建材外贸厂家提供了极好的机遇。
“我们公司参加了22届广交会了,通过这个渠道,我们发现目前大家面临的境况都是一样的,从欧美市场转战东南亚、非洲等需要大量基建的地区和国家,但近年来,广交会的效果没有以前明显,成单量下降问题突出。”杨明艳提到建材行业相较于其他行业来说,复购率和采购量会随时变化。
她说,“建材产品不同于家用消费品,它只有在用到施工建筑才能展现其功用,其他时候很少有采购商会提前备好货,订单情况自然也不是很理想了。”
涨价潮连带负面影响,产品上涨15%到20%
直击122届广交会⑧:建材行业竞争加剧复购率偏低,透明度及规范化愈发明显
除却市场原本的复购率低的问题之外,环保也是造成建材行业出现危机的因素之一。
“从去年下半年开始,环保严抓就成了厂家的噩梦,尤其是针对建材行业来说,因为建材产品需要用到锅炉,而锅炉是环保审查最严重的一大类,在环保重压之下,大家基本上都是停产了大半年,上个月底才慢慢恢复生产。”
目前各类石材、钢材涨价现象都相当可怕,导致原材料成本大幅上涨,厂商也只能在产品上涨价了。
据杨明艳介绍,目前产品价格一般涨到15%到20%,产品价格上涨,还是或多或少影响的交易成交情况,毕竟采购商最重视的就是价格问题。
市场透明度越来越高,规划化也越发明显
现在,整个市场信息化程度越来越高,透明度的提高、渠道的增多,影响产品的净利润。
杨明艳认为这是市场逐渐正规化的趋势,“以后市场会越来越正规因为信息会越来越透明,那么任何企业都有机会和大客户合作,这个就是机会,但是反过来大客户肯定会挑工厂,这就要靠产品来说话了;再加上就广交会的规章来看,管理也比以前更规范,以前展商可以在通道自由发放宣传单,但现在严格规范,不允许展商在通道处发放宣传单页。这些情况都反映了市场的变化,正逐步朝着更加清晰的方向去发展。”
她表示需要提前认清对象和市场需求,不能简单的拿欧美的产品出口东南亚、非洲东欧等市场,那样很难有量,要符合他国国情。
建材产品最终落实还是体验度方面,如果产品体验度高,那么市场也相对会拓展。很多厂商面临产品质量跟不上,渠道没铺设好,那么后勤模块差距将会很大。今后将会是大品牌的市场份额不断扩大,部分小品牌被不断洗牌。

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