拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

亚马逊新手卖家如何预估备货量?50/30的规律要遵循

雨果网(跨境电商新媒体)公众号,解读跨境电商热点,挖掘跨境电商商机,分析跨境电商企业模式,分享跨境电商运营经验、技巧、案例及跨境电商创业故事。
9993
2017-10-17 13:01
对于大部分亚马逊卖家来说,备货和库存,都是很难准确把控的环节,且通常都是根据以往的数据积累来判断,那对于新手卖家来说,在没有数据积累的情况下,如何去把控备货的数量呢?
亚马逊资深卖家梁高雄分享了他的运营之道。
如何处理备货库存问题?
在亚马逊的备货库存问题上,梁高雄表示,自己不懂英语,对数据更是有一种本能的恐惧,不过,他在亚马逊备货方面却有自己一套独特的方法——在发货的SKU中,会区分主次,尤其是针对一些多颜色多size的产品,会挑选产品的主色多发,其他颜色少发甚至不发,而在size方面,就会根据目标市场的具体情况去斟酌。
梁高雄以颜色较为单一的戒指为例。戒指颜色只有一个,但size从4码到15码应有尽有,每个size都发货过去是不现实的,梁高雄便分析市场和同行产品,最后按照评价数的多少来确定不同size的发货量,以此类推。
“发货的数量,会根据50/30的规律,即最多发50个,最少发30个。或许有些新卖家会担心,这样的发货量过多,发过去可能卖不出去。也有卖家觉得,便宜货可以多发点,这样‘财大气粗’的卖家也是大有人在,但我始终还是坚持50/30的法则。”梁高雄讲道。
当然,梁高雄也有他的理由:主色发50个,是因为对自己所选的市场有充分的调研和了解,有信心。其他的颜色发30个,是想增多该listing的可选性。也有一些产品只有一两个颜色,这样的产品就更直接了当。
“产品数量低于30个时,是可以在前台看到的,尤其是在产品数量少于20个时,库存量就会直接显示出来,所以发50个,也是避免产品销售中断货,这是对自己产品的最低保障。从另一个角度去看,亚马逊在给予卖家广告位展现和推送流量时,肯定首选库存量最大,销售情况最佳的产品。”梁高雄补充道。
亚马逊新手卖家旺季如何搭配使用各种物流产品?
梁高雄介绍道,自己刚开始经营亚马逊时,是通过货代发货的,但随着产品的增加和店铺的发展,现在也与联邦快递以及DHL官方合作,具体的物流方式的搭配以产品自身的情况所决定,但每次发货前也都会有一个计划性的搭配——分成两个搭配组合:
1、急的大件搭配不急的小件
2、急的小件搭配不急的大件
做到每一票货体积和重量差控制在2KG以内,或者做到重量大于体积,里面的数量能够在总运费上得到合理的分摊。
“不管你选什么产品在平台上经营,大部分人还是非常在意销售出去的产品是否有利润,所以在物流这一环节也是决定你选品是否成功的一环。”
常规生意中,毛利就是销售价减去采购价。但跨境电商B2C却颠覆了常规传统生意——销售价-平台佣金-采购成本-物流成本-推广成本,最后到卖家手上才是毛利。随之才会发现,原来采购成本在电商行业里面的占比只是冰山一角.
“我曾经采购过沙拉碗,体积非常大,重量可以忽略不计,采购成本是18元人民币,销售价是15.99美元,按常规算法这是一款非常有吸引力的产品,但真正在做的时候就已经资不抵债。15.99-2.4佣金-4.5 FBA = 9.09 * 6.5汇率 = 59-18=41。看到这里,也许你还会一阵喜悦,但看看物流的对账单,平均一个产品物流费用就要38元人民币,毛利只剩3块钱,还没扣推广成本和纸箱胶纸等杂项费用。所以,这款产品就是一次失败的选品,但只要在我们力所能及的范围内能解决它的瓶颈问题,那就一定能创造利润价值。”梁高雄举例。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
Coupang第一季度营收超预期!达71.14亿美元
AMZ123获悉,5月7日,韩国电商平台Coupang公布了2024年第一季度财报。截至3月31日,Coupang总营收为71.14亿美元,同比增长23%。以下是Coupang第一季度财务业绩概要:总营收为71.14亿美元,同比增长23%毛利润为19亿美元,同比增长36%,毛利率27.1%调整后EBITDA为2.81亿美元,同比增长17%,利润率3.9%产品商务部门净收入为65亿美元,同比增长15
eBay新推出产品研究功能!卖家可查询销售数据
AMZ123获悉,5月7日,据外媒报道,eBay推出了全新的产品研究功能(Product Research),向卖家提供最长可达3年的eBay产品销售数据。据了解,该功能仅适用于90天或更早售出的商品。数据包括商品的实际售价(包括最佳报价列表的可接受价格)、平均售价、售价范围、免运费和平均运费的销售百分比以及已销售特定产品的卖家数量。卖家可以通过多种方式进行产品搜索,例如输入关键字、UPC、ISB
白帽链接上架仅3个月,广告收录流量词竟然破千?流量词越多,是否代表链接的流量架构比较健康?
LeoYeeee我的C位问下各位大佬,现在看到同类目竞品有操作用这种操作手法的,链接上架都是不足3个月的,但是他们的广告收录流量词都是上千以下A链接和B链接都是一模一样的产品,价格A产品69.99-30% off Coupon,B产品59.99无Coupon.B产品有经常做LD+7DD A链接B链接自己链接 目前情况:A链接我看收录了这么多的关键词,但是销量转化和我相比应该是要低的(月销300),
亚马逊计划耗资5亿英镑在英国新建配送中心
AMZ123获悉,5月7日,据外媒报道,亚马逊宣布将投资5亿英镑,在英国北安普顿开设新的配送中心,将创造2000多个就业机会。据了解,亚马逊将在北安普顿Segro物流园建造新一代配送中心,建筑面积约200万平方英尺(约合18.6万平方米)。同时,新配送中心将配备三层机器人,使用先进技术接收产品和分拣订单。该设施预计于2026年建成并投入运营,旨在扩大其在英国的业务。亚马逊区域总监Neil Trav
77页诉状!TikTok起诉美国政府
TikTok正在为在美国的生存而战,这场斗争已经从国会转移到法院之上。 TT123获悉,5月7日,TikTok正式向美国哥伦比亚特区巡回上诉法院提起诉讼,指控美国政府通过的“不卖就禁”法律侵犯了用户的第一修正案权利,并损害依赖TikTok为生的中小微企业。 TikTok在长达77页的诉状中表示,“在历史上,国会首次颁布了一项法律,永久禁止一个特定的言论平台在全国范围内使用,并剥夺了每个美国人参与
月销超3000+,增长超200%,速戳亚马逊日本站最新战略重点及爆品指南
✦预约直播✦亚马逊日本站新卖家入驻专场" data-livewording="预约" data-noticeid="finderlivenotice-v2_060000231003b20faec8c7ea8d1ecad5cf0de836b07729e048d775950cceb0805d3aa4d29f57@finder-1714270978612201-1646460648" data-stat
跨境电商亚马逊3个新政策,涉及低库存水平费用更新,消费者告知法案,价格折扣
第一、低库存水平费用更新2023 年 12 月,我们宣布了推出低库存水平费用的计划,以改善库存状况并保持足够的库存水平。在我们的配送网络中拥有充足的库存可确保我们有足够的商品靠近买家所在位置,以便更快地配送。我们发现,当商品库存充足时,平均而言可显著提升销售额。2024 年 4 月 1 日,亚马逊物流低库存水平费用生效。并且,我们已宣布 4 月份收取的所有低库存水平费用都将返还。现在,我们将此过渡
Jumia第一季度GMV达1.81亿美元,订单量恢复增长!
AMZ123获悉,近日,非洲电商平台Jumia公布了2024年第一季度财报。根据报告,尽管季度活跃客户有所减少,但Jumia的收入和商品交易总额(GMV)呈现增长。以下是Jumiai第一季度财务业绩概要:收入为4900万美元,同比增长19%GMV为1.81亿美元,同比增长5%毛利润为3120万美元,同比增长25%运营亏损为800万美元,同比下降71%调整后EBITDA亏损为400万美元,同比下降8
出海月销百万美金!小众宠物品牌做出大爆单品
随着宠物经济的兴盛,智能养宠这条千亿赛道也愈发拥挤,大批新老玩家接连入场,你方唱罢我登场,好不热闹。听过智能喂猫、智能养狗,你听说过智能养鸟吗?FMI最新数据显示,2023年全球野鸟产品市场规模预计达73亿美元,预计2023~2033年复合年增长率为3.8%,而美国是全球鸟类产品最赚钱的市场之一,美国人对野生鸟类尤为痴迷,观鸟是美国人的第二大户外爱好。在市面上,传统的鸟类喂食器不仅卖不上高价,而且
亚马逊北美站低量库存费更新!这类产品将无需缴费
AMZ123获悉,近日,亚马逊北美站发布公告,宣布从5月15日开始,对低量库存费做出调整。此前,低量库存费自4月1日起生效,亚马逊将4月作为过渡期,向卖家返还在此期间收取的费用。根据最新公告,该过渡期将延长至5月14日。5月31日,卖家将收到4月1日至5月14日期间产生的所有低量库存费。此外,亚马逊针对低量库存费进行三项额外的更改:1.由于季节性产品等小批量产品的库存管理存在较高的不可预测性,5月
GMV目标翻倍,出海四小龙激战亚马逊!
随着2024年首个财报季的到来,在激战正酣的北美电商角斗场,亚马逊以华丽的业绩数据再度向业内宣告,它仍是当之无愧的“电商霸主”。 AMZ123获悉,当地时间4月30日,亚马逊发布了2024年第一季度财报。 报告期内,亚马逊实现净销售额达1433.13亿美元,同比增长13%,略高于市场预期的1426亿美元。其中北美业务销售额增长12%至863亿美元;国际部门销售额增长10%至319亿美元。 值得注意
瀑布流打法背后的含义
有老铁让我聊一聊亚马逊广告瀑布流打法,刚好瀑布流打法也是我自己经常使用的,那就随便聊聊。一.瀑布流广告的含义在说明瀑布流广告的含义之前一定要解释一个广告基础知识------广告位置。都知道亚马逊广告位置有三个,分别是搜索结果顶部,搜索结果其他位置,商品页面。而决定一个广告展示在哪个位置是由广告的质量得分和广告的竞价决定的。如果在广告的质量得分相同的情况下,高竞价广告展示在搜索结果顶部,中等竞价广告
亚马逊推出新功能!卖家销量爆增几十万?
大家好,我是奶酪。最近,亚马逊又推出销售新功能,小伙伴们有没有卖家后台发现了一个新的入口——Amazon Creator connection亚马逊内容创作者计划?据说这个功能可不是一般的功能,有卖家透漏,凭借这个功能,一年增加了几十万美金的销售额!这个功能听上去那么牛x哄哄,感觉用上就能收入暴涨,那这个功能到底是个什么机制?到底是真的是要帮卖家们搞站外流量推广,让他们销量飙升,压倒对手,还是又是
三大重要变更!亚马逊再度调整这一FBA新规
Prime Day前动作不断,亚马逊又在释放什么信号?
五一节后,这些产品专利已下,标品确实是专利重灾区
US D1025508 SPET TOY(宠物玩具)US D1025505 SSLOW FEEDER (慢食碗)US D1025257 SPICKLEBALL PADDLE(匹克球拍)US D1025509 SCAT TOY(猫玩具)US D1025527 SPOOL SKIMMER FRAME(泳池撇渣器框架)US D1024667 SSUPPORT BRACKET FOR ICE CREAM
最新研究:六成TikTok用户在视频内容中直接购买
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,TikTok的一项调查显示,61%的TikTok用户在观看应用内的视频内容时会直接购买产品。相对于推荐者来源,消费者更关注内容传达的信息是否符合需求。数据显示,79%的消费者的购物行为受到有趣内容而非折扣的影响,多达81%的消费者希望平台提供购买多种产品的体验。TikTok SEA全球商业营销主管Anny Havercroft表示,TikTok上多样化的内容对吸
《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载
可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟,构建评分系统等方式,在行业内推广各种可持续标准,共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。
《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载
从地区上来看,美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区,持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异,不仅下载同比提升了10%,二者的广告收益也名列前茅。
《跨境境市场家居、园艺类目数据调研报告》PDF下载
全球家饰市场稳步增长(近5年4.9%的年复合增长率),预计2025年,全球规模将成长至1200亿美金;其中美国家饰市场占全球25%,欧洲占20%。
《亚马逊2022中国跨境电商产业集群白皮书》PDF下载
全球 2022 年经济增长放缓,部分品类消费需求减弱,国际化生产和贸易要素成本持续上升,压缩出口企业的利润空间;全球疫情对产业链供应链稳定带来一定影响,出口企业业绩承压。在当今世界经济环境充满不确定性的情况下,中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性,保持着稳定发展态势。
《市场报告-猫吊床》PDF下载
窗边猫吊床(后简称猫吊床),是专门为猫或其它小动物设计的窗台休憩架,通常是一个安装在窗户上的平台或床,为猫咪提供一个舒适的休息和观察窗外环境的空间。
《市场报告-SAD光疗灯》PDF下载
SAD光疗灯,是一种使用特定波长和强度的日光灯来治疗SAD的设备。SAD是季节性情感障碍(Seasonal Affective Disorder)的缩写,也被称为冬季抑郁症。通常在秋冬季节出现,当天气变冷、日照时间减少,人们可能出现情绪低落、缺乏精力、食欲增加等症状。
《商贸零售行业周报:跨境电商持续增长,即时零售竞争分化》PDF下载
跨境电商业务持续提速,服装品类竞争加剧。《2024 年 LEK 鞋类和服装品牌热度指数》显示 SHEIN 连续三年获得美国休闲女装品牌热度第一名,叠加 data.ai 数据 SHEIN 蝉联 2023 年全球购物 APP 下载榜冠军。
《宏观视角看中国企业出海系列一:高质量发展阶段中国企业出海的新趋势》PDF下载
在本篇中,我们通过跨国比较视野,回答中国企业出海的三个基本问题:当前中国企业为什么要出海?政策对于企业出海的导向是什么?企业出海未来有哪些新的趋势和机遇?
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯