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亚马逊干货：如何解决卖家旺季流量提高转换率？
北京所问数据公司旗下亚马逊选品产品——Piseer湃势，是一个基于人工智能和大数据技术开发的面向中国跨境出口电商的选品平台。
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2018-10-11 20:38
大家都知道近期旺季即将收官，许多亚马逊卖家反映自己店铺的listing流量暴涨将近10倍，但是订单却依然没有涨幅，流量突增而转化却很少这就引起了卖家的注意。
因为下半年的旺季活动将开始黑五也越来越近，如此反常的情况让卖家干到担忧，今天小编就带大家来了解下为什么listing流量暴增而订单却没提高转换的真正原因！
亚马逊listing流量暴涨但转化低的原因：
一、亚马逊CPC广告是否有变动，曝光增加?流量是否cpc广告入口进来的?
(1) 如果自动广告曝光暴增，则可能是产品关联入口带来的流量。你的产品可能是与一个大流量产品相关联从而达到增长状态。然而点击低没有转化的话，需要考虑我们的这款产品和关联产品相关性大不大，极有可能是有人为了增加曝光恶意造成大流量关联。
(2) 如果点击还不错但没有转化，也可能因为你的产品本身listing吸引力不大，至少在相关的大流量产品下你是处于弱势状态。这个吸引力不大原因可能是产品图片、listing书写、review、价格等因素。
(3)如果手动广告流量暴涨，则可能是你选择的关键词最近流量不错。如果你的产品曝光高，点击高，转化低，则说明listing有问题，还是以上所说产品图片、listing书写、review、价格等因素。另一种情况是产品曝光高，点击低，转化低，那可能就是你选择的关键词频和你的产品不匹配。
二、亚马逊cpc广告并没发生什么变动，那是否是竞争对手恶意灌流？
恶意灌流在亚马逊平台上是时常发生，有些可能是卖家们想通过灌流做排名测试，来测评热销款式。也有可能是对手想故意拉低你的转化，降低排名。这种恶意灌流量的行为，很有可能在该产品被人发到deal站并故意附上优惠码或者故意错误宣传(如买两个结算的时候节省多少刀、或者购买后承若返优惠券等)。
三、亚马逊旺季活动到来导致listing流量暴涨?
亚马逊旺季来临前都会进行一波流量大测试，先从美国站开始，紧接着是日本站、欧洲站…… 如果你去年同期就在关注，你就会知道，去年的9月份出现过类似的情况，整个9月至10月listing流量持续走高，转化率持续走低，相对平缓，不像今年这种突变暴增。
小编觉得这是亚马逊官方做数据筛选卖家的一层障眼保护，同期平台会有微小的改动。在此期间可能会持续修正算法，说白了就是为旺季做准备。当然这只是猜测。
亚马逊listing流量暴涨，转化率没变化，究竟是不是旺季前奏谁也不知道，各位卖家也不用过于惊慌，或许像英国卖家一样精心备战旺季才是上策。
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