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利用秒杀活动、让亚马逊为你导入自然流量!

wade说
wade,「闯盟跨境」联合创始人,90后亚马逊大卖家,两年时间完成年销售额7亿人民币,愿借此平台和大家分享我的跨境电商心路历程。
5137
2019-08-05 23:36


全文1320字,预计阅读4分钟



亚马逊卖家一般在什么情况下会选择进行秒杀?如何配合我们的打法?又如何将秒杀利益最大化?

其实利用好秒杀活动,能让亚马逊给你导入自然流量,加强账号权重。

首先我们先要知道秒杀会对我们的listing造成什么样的影响,是否会提高listing权重与搜索结果排名。

亚马逊秒杀分为三类:LD,BD,DOTD。

LD以前是持续6小时,近期更新后可持续一星期;BD则是可以两周都挂在Deal页面;而DOTD就是最大力度的秒杀,时效为一天,处在Deal页面的最前面一排,获得的曝光大,带来的销售也就更高。

Deal最直接带来的就是大量的曝光以及大量的销量,最直接的影响就是短时间提高我们的类目排名。

那么秒杀怎么帮助提高关键词排名?

当你报秒杀后,你在搜索结果中是有明显标识的,如果有买家被你这个吸引所购买了产品,其实也间接提高了我们的关键词排名。


01


我们一般选择进行秒杀有三种情况:

1、短时间帮助产品冲一下排名;

2、进行清仓;

3、在排名靠前的情况下,报秒杀冲销量,抢占Best Seller。

而三种秒杀的报名难度也是不同的,其中DOTD是最难报的,所以大部分情况下我们选择LD和BD,BD可以通过招商经理以及亚马逊邀请进行申报。LD只能通过亚马逊邀请,无法通过招商经理申报。


02


我们在申报秒杀库存时,可以不定那么高的数量,只需要保证不会那么快被秒完。

因为我们前台在秒杀时会有秒杀进度条,我们将进度条维持在70%-80%之间,可以更好的提高销售。其次我们做秒杀时一定要保证最大力度的折扣,否则报了秒杀之后的销量只会比平常好一点点。



03


秒杀结束后一定要认真分析观察后面两天的广告情况,如果曝光涨了,订单没有发生变化,那就可以及时刷一些单保证转化率。

那么我们如何符合亚马逊的秒杀资格?

1.Best Deal(简称BD)

持续两星期的、性价比最高的秒杀,卖家可免费申请。

申请条件:

● 评分3星以上
● 参加时需要现在价格的8.5折或更低
● 使用FBA
● Review数大于10
● 每月最多报名2次

报名方式:跟招商经理申请。BD的申请相对容易,基本上一个普通的招商经理都有这个权限。

温馨提示:BD报名成功后,不要立马改价格。可以在BD开始的前一天或者前两个小时再把价格改成活动价。

2.Lighting Deal(简称LD)

就是我们常说的闪电秒杀,LD以前是持续6小时,近期更新后可持续一星期,每个ASIN一般收取150美金佣金。买家可在前台看到秒杀时间的进度条,加强买家购买的紧迫性

申请条件:

● 电子、办公、家装产品要求10个Review以上
● 评分3.5星以上
● 使用FBA
● 新品转化率比较高的话,也有被抓取或推荐的概率
● 每月最多报名1次

报名方式:

①当后台出现lighting Deals的推荐时可在后台报名
②通过招商经理申请

温馨提示:LD开始前25小时取消活动不会被扣费;在LD开始前,如果你的listing出现问题,你的LD则会被亚马逊取消(例活动开始前,库存数量小于促销数量)。

3.Deal of the Day(简称DOTD)

被称之为亚马逊秒杀王中王、流量之王,其珍贵程度可见一斑。DOTD也是最难申请的,每天只有2-4个广告位,因此它的流量不言而喻,更实惠的是它不收取费用。

申请方式:需要通过账号的客户经理帮你申报,且条件严苛;根据品类不同,要求略有不同。

温馨提示:

DD除了申报难度大之外,对库存的要求也很高,需要你压一大批货过去。
那么就会出现资金占用,或者说账户在DD开始前出现差错,DD被取消、库存积压的问题。

因此,要保持与客户经理的联系,降低风险,才能安稳的迎接DOTD。

希望各位卖家们都能好好利用秒杀功能,实现单量大幅度上涨。

(本文为闯盟原创作品,抄袭必究)



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