跨境电商一年销量20万单的“1美元夺宝”背后的商业模式是什么?



今天跟大家分享一个跨境电商平台上一年20万单的“一美元夺宝”案例。


之前*宝有一个版块叫“淘必中”不知道大家是否知道,

之前某宝手机APP可以直达“淘必中”页面,

“淘必中”是个什么东西呢?

就是在某宝上的“金豆”你可以拿去在“淘必中”玩一些例如轮盘转翻倍数,或者猜大小的游戏,


当然了,

“金豆”是不能直接去购买和直接换钱的,

得到“金豆”的方式是某宝一些店铺的优惠券购买,

或者是每天登录做任务领取,

但是资深沉迷玩家肯定是大量的去购买,

例如一些店铺50元买5000金豆,


你在“淘必中”赚的金豆,

不能直接换钱,

必须加一些钱才能换一些例如iphone这样诱人的商品。


大家看到这一些流程是否觉得有一些有趣,

“淘必中”之前使用人数巨量,

大量的用户在上面玩,

当然,

现在已经关闭了。


不知道大家是否看明白了中间一些逻辑。

我觉得可以说明一点,

在互联网上,

其实有大量的人在从事这些娱乐项目,

例如,

皇马的胸前广告那么贵,

巴萨的胸前广告也是天价,

那么他们的胸前广告的金主是谁?



当你理解了这些,

我们最近在wish上发现的一个爆款你就非常好理解了。

为了保护爆款卖家,我给他打了码,

毕竟人家也要吃饭,也要赚钱,

不到1年,销量20万单,

虽然是1+1的价格,但是这个流水其实非常可观。

我们来看看他的描述吧,

其实非常简单,两行字:


反正就是,

你给我2美金,我来给你制造惊喜。

我们再来看看评论区,

评论是相当不错的。

从评论看,

退款率并不高。

所以他这款产品利润是不错的。


我给大家来捋一捋背后的商业逻辑,

为什么这一个简陋的图+一段简短的描述,

短短一年不到就产生了40几万美金的销量呢?

我觉得有几点不可或缺,

1.就像上面说的“淘必中”这样的案例,其实互联网上有大量猎奇人群,他们愿意去做这样的事情。在这个基础之上,花个2美金不多的钱,就容易造成“冲动消费”了。

2.这样的产品只可能再wish上爆单,为什么?首先从平台规则来说,wish根本没有料到这么聪明的卖家,不过从逻辑上来说,他也没有理由去下架产品,因为毕竟人家销量不错,给平台带来很大收入。另外从算法来说,这种产品疯狂的转换率会造成不停的推送,覆盖更多买家。这点,亚马逊和ebay的算法并不支持。

3.卖家的产品其实也非常重要。大家开开脑洞,什么样的产品发出去,货值又低,卖家有钱赚,买家买了又开心,给好评,不退款?---恭喜你答对了!这里不断人家财路,大家可以看看我之前一篇文章,我觉得文章里给了大家这个问题的答案:

开脑洞系列-如果你面前每天有4万个包裹,和4万个电话号码,你会拿来干嘛?

所以其实跨境电商卖家是一整套知识体系和认知,

你以为这些爆款偶然,

其实并非偶然,

都是在丰富销量累积下才能做到。



全文完

(The End)



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