【老魏聊电商】亚马逊站内广告该如何做？

课堂上讲到站内广告的转化率问题，我解释说，站内广告虽然可以给卖家带来更多精准的站内流量，但也不能盲目投放，所有的投放都应该根据转化率进行优化，通过ACOS的情况进行优化从而让广告发挥其作用才是最有效的。

站内广告带来流量，这是毋庸置疑的，但对于卖家来说，一定要努力让站内广告带来销售业绩才行。

在做广告的过程中，我建议不妨以自动手动相结合的方式投放广告，自动广告由系统根据产品类目和Listing详情页面的各种产品细节和关键词等向潜在客户做关联推荐，而手动广告则需要卖家自己根据对产品的理解精选关键词进行精准投放。通常来说，自动广告可以带来更多的曝光量和浏览量，但一般转化较差，而手动广告因为关键词精准，相对转化会好一些，但对于卖家来说，往往并没有很多的精准关键词可选，所以手动广告相对来说往往曝光量和浏览量偏少。

我们都知道站内广告需要优化，那么该怎样优化呢？

当你进行自动广告和手动广告同时投放的过程中，可以参考两个广告的数据报表相互作出调整优化。从自动广告的报表中，我们可以看到流量来源、关键词的点击率和转化率，在观察中，你会发现某些词语恰恰是你在手动广告中漏掉的词语，此时，不妨添加到手动广告中去；而在手动广告投放过程中，你可以更容易理解一些精准关键词的出价情况，参考手动广告中精准关键词的出价，为自动广告的出价提供更多的参考和依据，当然，对于手动广告中某些没有曝光、没有点击和转化的词语，在优化时也要果断删除。

关于站内广告的单次点击出价，我的建议是既不要盲目标高，也不要填的太低，如果出价过高，虽然可以抢占到靠前的位置，但如果转化率不高，将会直接导致广告投入产出不成正比，导致广告亏损，这自然是我们不愿意看到的。一般而言，广告的单次点击价格以产品毛利润的十分之一为上限，也即如果能够达到十次点击转化出一个订单，即可以维持广告投放带来的直接效益持平，在此基础上，如果再加上亚马逊站内关联推荐带来的额外销量，由广告带来的总体转化还是可以接受的。

相信做过站内广告的卖家，都知道亚马逊站内广告中有个Amazon Sponsored Products Bid+的项目，也即比竞争对手高出一分钱的出价，有不少卖家喜欢使用此工具，但结果往往是，在出价带来快感的同时，对应的销售额和ACOS则让人惨不忍睹，投放了不少广告费，结果却不能达到预期，产生销售额和利润的双丰收，对此，老魏我建议还是不采用为好。

文/赢商荟老魏