亚马逊新手卖家100问(15)

跨境卖家集中营 1月前 3163


中断了一天,今天得以抽时间来继续。


快过年了,总是有很多的公事、私事需要处理,小时候非常盼望着过年,现在对过年的感觉,变得越来越淡。


很多做自发货的卖家都在询问过年期间的店铺的打理问题,我在上一期的文章中,已经做了详细的解答,没看过的可以去看一下。


很多跨境公司的年会也都在如火如荼的开展,年会之后,就是年假回家了。


这也许是很多做跨境的外地员工最为期盼的事情。


毕竟奋斗了一年,终于又到了回家向父母表达孝心的时候了。


父母关心的其实不是我们的成绩,父母关心的,是我们自己。


所以无论大家在2019年的收获几何,回到家,就要放下一切,回归儿女的角色。


年假归来,再激情满满的转换到工作的角色中。


好,我们继续《亚马逊新手卖家100问》第15篇文章。


-82-

为什么注册完店铺一直无法登陆


有些卖家回复自己在收到招商经理的注册链接后,按照我提供的注册步骤进行了店铺的注册。


在注册完成后,页面显示了如下的提示。



收到这种提示的卖家,就代表已经成功提交资料了,接下来就是亚马逊的资料审核时间了。


这个时间区间是不一定的,有些人2个工作日左右就成功通过了, 有些人需要7-10个工作日才可以通过。


我知道的一个卖家,等了24个工作日,才最终等到了验证通过。


所以没有收到消息的卖家也不用着急,毕竟这个时间的长短是卖家所不能控制的。


卖家能做的,除了等待,还是等待。


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如何成为bestseller


Bestseller是亚马逊给产品贴上的三个小标签之一。


我在之前的文章(大幅提升亚马逊转化率必备的三个“小徽章”)中,已经对这三个小标签做了详细的讲解。


在亚马逊平台,没有所谓的listing的排名,所谓的bestseller,也只是这个listing的销量排名而已。


既然是销量排名,那就肯定是根据销量大小来排名的。


其实这个排名的水分很大,有些产品看似排在很前面,但是基本是靠低价促销换来的,这种冲排名的方式其实对listing的帮助越来越小了。


也许有人会说,销量增大肯定会带来权重的增加啊。


没错,销量增加会带来listing的权重的增加,但是前提是正常的销量。


也就是最基本的购买路径“搜索--下单--购买”路线。


低价折扣的购买路线跟自然下单的购买路线是大相径庭的,在亚马逊的权重算法里,低级折扣带来的权重,已经变得很低了。


所以,如果你的产品能拿到bestseller,那最好,因为BSR也会带来一定的权重增加和额外曝光。


如果你的产品没有成为Bestseller的实力,低价折扣还是要量力而行。


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做了几个月还没盈利怎么办


问到这个问题的卖家,应该心里还是挺失望的。


当初听信了无良培训机构无货源机构的豪言壮语,以为自己马上会迎来人生的巅峰。


但是现实就是这样,总是在不经意间给你泼上一盆冷水。


你要知道,任何的行业都是二八原则,赚钱的永远是少数。


即使在2015年,赚到钱的也不会多于没赚到钱的。


因为这个世界的焦点总是在成功者身上,那些失败的人,没有人关注他们。


所以面对这种情况,首先自己要放平心态,要告诉自己这很正常。


接下来,就要认真审视自己,看看问题到底出在哪里。


运营不成功,80%的症结在产品上,没选到好的产品,是绝大多数失败者的特征。


这个时候你就要考量一下自己的剩余资本和改进方向,看自己还能否承受又一次的产品开发。


承受的起,就换个方向继续。


承受不起,那就先去上班,积累好了资本再来。


人生是一场马拉松,其实很多事情,不需要很着急。


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Session和impression有什么区别


在广告报表中,很多人看到了Sessionimpression,但是却搞不清楚这两个指标的含义。


Session是卖家访问次数,这种访问次数是独立IP访问次数


也就是说,一个卖家如果在24小时内反反复复的进入你的listing,其实是之算作一个Session指标的。


impression代表产品的被展示次数,也就是我们所说的曝光量。


这个展示次数是可以累计的。


举个例子,如果一个卖家搜索一个关键词,你的listing在搜索结果页面反复出现了10次,这是你的impression就会被计算10次。


这10次是指这个listing只要出现在搜索结果界面就算数,而并不要求一定被买家看到。


有些买家没有往下滑动页面就开始翻页了,那么处于页面下方的未被买家看到的listing,也会被计算一个impression。


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我注册店铺的公司要做账吗


这个其实已经超出跨境这个专业范围了。


在中国,只要是经营性的公司,按时做账报税肯定是必须的事情。


根据国家的最新规定,就连个体工商户都要按规定做账了,更何况是你的有限责任公司。


亚马逊初级卖家一般将公司注册好以后,并没有太多的资金去招募员工来运营。


一般都是自己或者夫妻档来承担运营工作。


这个时候也是要按时纳税的,即便是营业额低,也要按时零申报。


不按时纳税可是有很大的税务风险和法律风险。


一般找代理记账的公司也不贵,每个月也就150-200块钱左右。


卖家还是要避免陷入这种风险之中。


好了,今天就分享到这里,我们下期继续~

(文章为Mike原创,未经授权,转载必究。




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