国内电商的卖家为啥不敢入局亚马逊？

终于到苏州了！整整60天，春节放假到现在，因疫情的影响，扫地僧被关在家里一直到现在。好在一切都过去了，打开车门，再次看到苏州的天空，突然有一种重获新生的感觉。

今天和大家聊聊这段时间，我身边的一些关于电商的故事。送我来苏州的是我家隔壁的一个侄儿，94年的小伙，是一个TB卖家。小伙人很聪明，但学历不高，高中没有毕业就出去当裁缝，当了半年裁缝又不甘心，于是开始做电商创业。

12年年底，小伙在家筹了点钱，从注册店铺到烧直通车，一步一步摸着石头过河。经过5年的摸爬滚打，17年终于小有成就，提了人生中的第一台卡宴。说起来像微商的故事，但这几年的坚持和历经的挫折，只有自己知道。

今年受疫情的影响，都在家隔离，酒过三巡就难免谈古道今。小伙慨叹这两年国内电商越来越做，19年好的时候，一天可以做20多万的流水。但这仅仅是数字好看。最后一算下来，竟然是亏的。国内电商，卖家的投资越来越大，钱都让平台给赚了。

说起电商，就难免谈到亚马逊，这两年越来越多的卖家把注意力都转向跨境了。小伙的说法是，圈子里的很多人都在考虑亚马逊，多条销路总是好的。但是，亚马逊的门槛太高了。

这两个月，很多人问我：亚马逊是否还有机会？在我看来，小伙的这种想法恰好代表了这类人：能看到机会，但固步自封。唯有实践，才能知道这条路是否能通。

很多人觉得做亚马逊难，是处于对未知事物的恐惧。其实，做亚马逊没有那么难。

新卖家做亚马逊，主要有两点担心：一是亚马逊入驻的问题；二个是亚马逊选品的问题。

今天我们主要讲一下亚马逊入驻的问题。新卖家入驻亚马逊需要营业执照、法人身份证、双币信用卡、手机、邮箱。这些资料都很常规，大多数的卖家都能够搞定。

一般来说，只要提供的资料没有问题，都是可以通过的亚马逊一审。通过一审之后，24小时内不触发二审，店铺就是安全的。不过，由于近两年入驻亚马逊的卖家数量过于庞大，亚马逊店铺二审的概率也在逐年升高。这也是为什么很多新卖家不敢贸然注册亚马逊店铺的原因。

退一步讲，即便新店铺触发了二审，也不用太着急。亚马逊店铺二审并非无药可救，只是说没有真实资料的话，弄起来比较麻烦，且通过率不是很高，再加上绝大部分的新卖家都没有过二审的经验。花了银子去做账单，结果还过不了，这才是最让人头疼的事情。因此，亚马逊店铺碰到二审，没有真实资料的情况下，我是建议直接放弃的。与其花这个时间和金钱去做账单，不如重新弄一套资料来注册。

选品是运营亚马逊店铺的核心。国内电商，就如我家隔壁的那个小伙一样，从童装开始入门，一直到现在，对童装的市场已经颇为熟悉，所以运营起店铺也是得心应手。

但他却不敢贸然转到亚马逊上来，他也知道：小卖家在亚马逊上做童装行不通。如果说小卖家在国内电商平台做童装还能夹缝求生的话，那在亚马逊就无异于自寻死路。

在来苏州的路上小伙跟我讲，圈子里的很多小伙伴平日里看起来很风光，销售额做得老高了，但最后大部分死在了库存上。放在亚马逊上，不光要承担压货成本，还要承担运费和仓储费用，压力就更大了。

我给的建议是，做亚马逊首选标品。在标品中，以家居生活品类优先。尽量选择蓝海产品，避开红海。在选定产品之前，要做好充分的市调。电商是一个数字化的平台，有数据不一定能帮你挣，但没有数据十有八九都是亏，。