新卖家在亚马逊选品时,应从哪些方面进行专业化数据选品分析?

海途跨境 13天前 5241

在日常和各类卖家朋友的交流过程中,大部分卖家都表示,选品是最让人感到痛苦的,不停的选却又总觉得选不出合适的,要么是选了一款出来,却遭遇了“上架就滞销”的尴尬局面。
我们都知道,选品是做亚马逊的核心工作。要想让店铺快速产生收益,方法就是打造爆款。通过爆款打来的自然流量,再开发新品,形成自己亚马逊店铺产品链。在选品时,所选产品本身竞争优势、类目、材质、价格、颜色、尺寸、季节性等等市场数据分析。下面,海途跨境给大家分享总结一下,要想做好选品的工作,需从以下6个方面思考和把握:

选品分析维度

①.市场分析:

选品一定要做市场分析,市场分析的维度和细节有很多,包括亚马逊上当前的销售情况,卖家数量多少及核心卖家的销量情况,搜索结果前边几页的产品情况,以及BSR排名前100名的价格情况等等;


②.产品综合成本考虑:

衡量一个产品是否可以打造,要对产品成本进行综合考量,包括拿货成本、包装成本、运输成本、辅料成本、人工成本等,运输成本还要分别核算快递、空运和海运的成本,另外,还要考虑订货周期、是否有最小起订量、是否有现货、是否有很长的交期等时间成本相关因素,所有的成本要素都会影响运营的实际效果,必须考虑在内且考虑细致全面;


③.竞品分析:

任何一个产品,一旦初步确定下来,就要选取并分析多个竞争对手的情况。竞争对手是最好的老师。我的建议是,从不同维度,选择20个竞争对手进行分析,包括竞品的表现、价格、销量、Listing详情内容等等,熟悉了竞争对手的玩法,你也就有了自己的玩法;


④.类目选择

很多新卖家,对于亚马逊市场不是特别了解,选择类目的时候多是参考国内比较热门的服装、3C等类目。做亚马逊,一般建议新手做蓝海市场,或者3级以下的红海市场,有垂直度,有利于做精准的市场分析。

⑤.价格区间

做亚马逊店铺,尤其是亚马逊美国站和日本站,我们不太建议做客单价太高的产品。选品时,建议售价在10-50美金,国内成本价也就20-50元之间。这个价格区间的产品,不仅利润率高,消费者比较容易接受,出单转化率自然也会高很多。

⑥.季节性

苏州最早做亚马逊代运营的就是做婚纱礼服的,之所以做婚纱礼服,主要原因就是因为这个产品的季节性太强。当时已经有很多婚纱厂都面临倒闭了,因为亚马逊,他们活了下来,并且抢到了发展机遇。


选品的方法和细节有很多,但如果能够沿着上述几点进行选品,成功的几率会增大,而即便失败了,也不至于太伤筋动骨。如果新卖家在选品上遇到困难,可以找亚马逊代运营服务商进行专业数据选品分析。

比如,海途跨境,在提供亚马逊注册、代运营的同时,为客户提供专业化、完整、全面的选品方案,欢迎卖家咨询我们。




  抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。



目前30万+人已关注加入我们

       

       


文章为作者独立观点,不代表AMZ123立场。如有侵权,请联系我们。

你可以在 登录 or 注册 后,对此帖发表评论!

最新回复 (1)
  • jiayi768768 13天前
    0 2
    加群
返回
发新帖
公众号
积分排行* 30分钟更新一次
2
12453
3
10869
4
10698
5
10189
6
9223
7
8858
8
8543
9
7609
10
7567
热门标签更多
FBA
VAT
GBC
Copyright © 2016-2020     亚马逊卖家导航    闽ICP备18021440号     P: 0.295, S: 50     声明:网站上的服务均为第三方提供,与AMZ123无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。