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新卖家在亚马逊选品时，应从哪些方面进行专业化数据选品分析?
亚马逊联合运营，从amazon818.com开始。专注于亚马逊北美、欧洲、日本站跨境服务。
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2020-09-15 20:18
在日常和各类卖家朋友的交流过程中，大部分卖家都表示，选品是最让人感到痛苦的，不停的选却又总觉得选不出合适的，要么是选了一款出来，却遭遇了“上架就滞销”的尴尬局面。
我们都知道，选品是做亚马逊的核心工作。要想让店铺快速产生收益，方法就是打造爆款。通过爆款打来的自然流量，再开发新品，形成自己亚马逊店铺产品链。在选品时，所选产品本身竞争优势、类目、材质、价格、颜色、尺寸、季节性等等市场数据分析。下面，海途跨境给大家分享总结一下，要想做好选品的工作，需从以下6个方面思考和把握：
①.市场分析：
选品一定要做市场分析，市场分析的维度和细节有很多，包括亚马逊上当前的销售情况，卖家数量多少及核心卖家的销量情况，搜索结果前边几页的产品情况，以及BSR排名前100名的价格情况等等；
②.产品综合成本考虑：
衡量一个产品是否可以打造，要对产品成本进行综合考量，包括拿货成本、包装成本、运输成本、辅料成本、人工成本等，运输成本还要分别核算快递、空运和海运的成本，另外，还要考虑订货周期、是否有最小起订量、是否有现货、是否有很长的交期等时间成本相关因素，所有的成本要素都会影响运营的实际效果，必须考虑在内且考虑细致全面；
③.竞品分析：
任何一个产品，一旦初步确定下来，就要选取并分析多个竞争对手的情况。竞争对手是最好的老师。我的建议是，从不同维度，选择20个竞争对手进行分析，包括竞品的表现、价格、销量、Listing详情内容等等，熟悉了竞争对手的玩法，你也就有了自己的玩法；
④.类目选择
很多新卖家，对于亚马逊市场不是特别了解，选择类目的时候多是参考国内比较热门的服装、3C等类目。做亚马逊，一般建议新手做蓝海市场，或者3级以下的红海市场，有垂直度，有利于做精准的市场分析。
⑤.价格区间
做亚马逊店铺，尤其是亚马逊美国站和日本站，我们不太建议做客单价太高的产品。选品时，建议售价在10-50美金，国内成本价也就20-50元之间。这个价格区间的产品，不仅利润率高，消费者比较容易接受，出单转化率自然也会高很多。
⑥.季节性
苏州最早做亚马逊代运营的就是做婚纱礼服的，之所以做婚纱礼服，主要原因就是因为这个产品的季节性太强。当时已经有很多婚纱厂都面临倒闭了，因为亚马逊，他们活了下来，并且抢到了发展机遇。
选品的方法和细节有很多，但如果能够沿着上述几点进行选品，成功的几率会增大，而即便失败了，也不至于太伤筋动骨。如果新卖家在选品上遇到困难，可以找亚马逊代运营服务商进行专业数据选品分析。
比如，海途跨境，在提供亚马逊注册、代运营的同时，为客户提供专业化、完整、全面的选品方案，欢迎卖家咨询我们。
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对社零渗透率已达 26.43%，高出全球渗透率 6.73pct。我们认为当前全球电商行业仍处蓝海，如东南亚等区域电商渗透率位于较低水平，未来线上购物在全球范围内将越来越普及。
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