亚马逊推出新计划!有额外流量和转化扶持

跨境者商学院 24天前 5602



近期有卖家在我们群中反映收到了来自亚马逊官方的邀请,邀请卖家参加一个“气候友好承诺”的计划,并且称参加计划的产品会更容易被卖家找到和购买。

这个“气候友好计划”是本周亚马逊宣布的新计划,这个计划可以为一些通过了可持续认证的产品打上特有的标签,让那些有先进气候改善意识的消费者能更容易接触到这些气候友好的产品。


在亚马逊的新闻稿中,称目前买家可选择的气候友好产品包含了杂货、家居、时尚、美容和个人电子产品等多个类目的产品。所有参加计划的产品都会在搜索结果和展示页面上,用清楚的记号标记出来,并且亚马逊主站上会有专门的区域展现这些产品。

计划的优点不多,总结一下就是一个绿色标签促进转化,一个专属展现位置带来额外流量。单看这两个影响的话,虽然并不强力,但是有了总比没有好。


那么问题来了,这个计划怎么参加呢?


首先,如果卖家想要参加这个“气候友好计划”,就需要从19个可持续发展认证标准中选择一个通过认证。成功参加计划后,这个认证也会展示在产品的绿标下方,点开就能看到产品通过了什么环保认证。

这19个认证中,有18个是第三方提供的认证标准,包括EnergyStar,Fairtrade和Rainforest Alliance等等,其中一些认证还算是比较有名的,比如电器卖家可能会知道EnergyStar,我有一个全部的18个认证清单,需要的卖家可以加我wx号(zyqmda)领取。


上面的18个第三方机构认证中很多标准都很高,需要对产品进行改良以符合第三方认证机构的标准。拿EnergyStar来举例,这个认证是由美国能源部和美国环保署联合制定的,制造商要想获得“能源之星”的认证标签,必须提交完整的试验报告和评估成果,并由EPA进行产品安全、EMI、浪涌、噪音光性能及能效多方面的测试。


除了这18个之外,还有一个亚马逊自己的紧凑型包装设计认证— —Compact by Design。

这个认证就有意思了,他的要求可以说是所有合规认证中最简单的一个,只要对包装作出一定改进就可以申请,看下官方给出的例子就知道这个标准有多简单。

Compact by Design只要求产品在包装上面进行一些改进就可以申请认证,和EnergyStar这些认证比起来,这种程度的改进还是比较简单的。所以在“气候友好计划”的主页面中,亚马逊都在推广自己的这一认证标准。


如果卖家的货源供应商那边已有合格的第三方节能认证,可以等收到邀请后申请一下,而供应商没有相关认证的话,自己可以尝试优化外包装,来申请官方的这个Compact by Design认证,也能和第三方节能认证一样获得节能绿标和专属页面。


当然,对一些体量比较小的卖家来说,不管是改进产品还是改进包装,都是一笔不小的成本。这里就推荐有余力、其他途径都做的比较多工作的中高级卖家考虑这个计划,小卖家前期还是要多把成本花在刀刃上,比如各种站内的活动和排名优化提升。


产品排名如何提升


我们在线下课程中一直和大家强调,想要知道排名怎么提升,一定要先了解哪些因素会对产品的排名造成影响。这样才能根据自己的产品情况对症下药,找到最适合自己的优化策略。和大家简单总结一下,对于影响产品排名的关键因素主要有以下几点: 


1、转化率:像产品图片、产品价格、以及消费者的评价 都直接影响的产品的转化率。


 2、关联性:关联性因素包括产品标题和产品描述等,这些因素让 A9 算法考虑在什么搜索词下显示你的产品页面,直接关联着 listing 的权重。 


3、帐号权重及表现:也就是我们常说的客户满意度和留存率,这类因素包 括我们账号的 ODR(订单缺陷率)、CR(订单取消率)等,同样也影响产品排名。


 所以,我们要提高账号权限及表现,就需要给客户带来更好的购物体验。然后我们才能根据以上影响产品排名的几方面因素进行具体分析和操作。


  抱团交流:

我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。



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