四个月亏七八万,如果创业仅仅是为了钱,很难成功

Kris浩 1月前 4880


一个卖家朋友跟我谈心,硕士毕业就出来创业,四五个月到现在亏了七八万,说很苦恼,不知道是否该继续。


Kris当时也忙,没有给出太多建议,但是后来想想,这不就是很多创业者遇到的问题吗?


于是决定写个文章,斗胆分享一下自己的想法。


----你为什么创业?----


很多人说,当然为了钱啊,就是想挣更多钱才创业啊,老板又给不了那么多。


甚至有些人看到本文题目,就反驳:题目是什么理论,不为钱,难道是为了“天下没有难做的生意”吗?我才没有那么远大的“理想”。


但是Kris想说的是,仅仅为了钱和为了养这个家,本质都是钱,但是后者就有责任在里面了。没有了责任就会缺乏远见,决策就容易判定错误。


所以,Kris 认为,如果你仅仅是为了钱而创业,为了“自己”生活更好,很难成功的。


当然,也有些人,创业是被迫的。


在公司老受气: 明明很努力工作,老板总是批评你,说你“天天对这电脑都不知道干嘛”。上司不理解你,总是安排一些“可有可无”的工作,事情多,人际关系复杂。


没发挥空间: 自己的工作理念和方式不被老板认可,明明自己这些写的描述,做的图片挺好的,上司却说要改,广告稍微高点都要说要调下来,结果调下来就没有单了。什么都得听指挥。遇到像Kris这样的上司,你们也一定很难受,因为我啥都管得很细。


工作不给认可:业绩起来了,说是运气好,说是正好旺季,说是正好设计把图片修改了,说是幸好把广告调好了,却不承认自己努力的部分。


老板不给钱:自己这么有才华,这么努力,老板才给那么点工资。


所以,就自己出来,自己做自己老板,多自由啊,可以"轻松"挣到更多的钱了。


但是无论是为了钱和被迫的,大多数这样创业都很难成功。


为什么?


因为没有充分准备。


什么样的准备?你至少得有相应的经验,或者你能请到有经验的人,或者你像Kris当年一样,有足够耐心,半年时间慢慢摸索,不急着上架卖货先。


然后得好产品,这个硕士卖家朋友就是因为选品不当导致的亏损。三分运营七分选品,不是没有道理的。


选品都不会,做亚马逊亏损的几率非常大。


其他就不说了。


----五点建议----


这里想跟各位分享的是,真的决定创业了,给各位的几点建议:


  1. 耐心

很多人喜欢“低价螺旋式打法”就是缺乏耐心的表现,因为很明显你们用这样的方法是希望快速打造爆款,爆款哪有那么简单啊。当然,Kris不否定这个打法,但是人家成功未必你成功。

学习人家方法一定要看环境和条件。

人家家底100万拿出来,可以亏一年半载来低价销售,你只有10万,如何学习人家?不失败就怪了。

很多人跟Kris交流,当知道我从不刷单,从不用什么黑科技,正规经营的时候,都说我是佛系卖家,但是我听着都有点贬义了。

给我的感觉就是好像对我说:全世界都刷单,或者站外低价搞评论,你这样做,除了当清高,什么都捞不着,有什么用。

当然理念不一样,我也很难说服对方做什么或者不做什么的。

记住:资金或者利润永远是你活下去的基础,如果资金不够,那就保持耐心,等,等你的机会。

  1. 坚持

很多人做不到这个,前期亏了,或者被封号了,就说亚马逊太难了,做不了了,就放弃了。

那么多年来,Kris遇到太多太多放弃的人了。

很多年前Kris还是新手的时候,去参见培训班,班里二十几个人,现在我只知道一个还和我一样做亚马逊的,其他全部放弃了!但是当时很多人都做得比较好的(可能蓝海吧)。后面亏了,被封号了,或者不够重视,或者招不到人,慢慢都放弃了。

他们中其实很多人都是人才来的,但是就是无法坚持。这就很可惜了。

  1. 保持进步

这点很重要,一定要保持学习和进步,现在任何一个行业都竞争很激烈,你不进步就会被竞争对手赶超。

例如:listing优化,一开始说主图很重要,题目很重要,现在附图也显得很重要了,A+也出现了,现在视频也更重要了,视频广告也出来了。如果你还用几年前的思维来优化产品,很难赢得竞争。

怎么保持进步?多看多读多听。多看Kris的文章吧,虽然没有太多直接帮助,起码多一种不同思维方式,拓展自己思维,多研究。

  1. 保持饥渴

对未来的饥渴(这个貌似是乔布斯的理论啊)

其实,如果你有点运营知识,然后找到一些好产品,前期挣点钱很容易的,Kris也遇到很多这样的创业者。

但是随着业务的扩大,备货开始多了,压的资金多了,运费上涨,亚马逊费用上涨,广告费极高。然后销量上升到一定程度就没有进步了,才发现listing很多要优化的。

慢慢地,你要做的事情越来越到,例如却越来越低,前期挣的钱也打进去了。基本是这样的循环。

保持饥渴,就是不要满足现状,不要因为觉得自己创业挣了钱就盲目了,盲目扩张,盲目招人,盲目选品,目光一点要放远点,想远点。

  1. 吃苦

初创公司,很多事情都没有完善,就得自己亲历亲为,自己采购,自己选品,自己拍照,自己P图,自己运营,自己打包,自己贴标签。你要是这点苦都不愿意吃,那么很难有进步。

当然如果你足够资金直接组建团队,那是另外一个话题了。

但是这仅仅是体力上吃苦,心里上的吃苦也会有。

因为创业你会遇到各种各样的问题,工厂给的货质量不行,交货慢,找人做的图片不符合标准,仓库入库慢,甚至贴错标,第一个评价就是一星差评。这些都会给你带来极大的痛苦。

如果你想轻轻松松,只是坐在电脑前“运营”几下,就可以了,那你还是不合适创业。


----总结----

关于创业,之前也写过两篇:亚马逊如何创业?和 亚马逊创业容易吗? 大家有兴趣,可以看看。

其实技术性人才创业成功率是蛮高的,例如计算机方面的,人工智能,编程,科研等

但是亚马逊不属于这类,就得需要我们一步一个脚印,按部就班地老实经营。

短期的成功或者亏损,其实不足以说明什么。未来怎么样,还得看你是否有足够的耐心和坚持,是否保持进步和饥渴的心,能吃苦。

最后希望你在决定创业前,一定要考虑清楚,多看多听多读,要理智,不要盲目听信外界太多的所谓风口的信息。如下图:

(年年新风口,年年轻松创业,哼!)

最后如果你对创业有什么新见解,欢迎下方留言。



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