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宠物狗用品亚马逊单品月销1.5万件,估值16亿美元……

介绍拓谷思数字营销课程内容,学员成功案例以及数字营销周边知识。
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2021-04-22 01:45
本文目录
1. 做宠物狗产品订阅服务,Barkbox优势在哪儿?
2. 网站月流量256万,52.4%来自品牌直搜!
3. 用独立站店铺销售单品,买家自由选择
4. 亚马逊上单品月销量1.5万,只为引流获客?
据悉,宠物用品DTC直销品牌BarkBox,即将公开上市,估值16亿美金。
早在去年12月,BarkBox就与特殊目的收购公司Northern Star Acquisition Corp.达成最终合并协议,计划用合并挂牌的形式完成上市。
目前,BarkBox品牌已完成种子轮、A、B、C轮融资,总融资金额8170万美元
BarkBox是一个美国品牌,主要做“宠物狗产品订阅”服务,消费者在其网站上按月订购“礼盒”,BarkBox免费送货上门。
目前,BarkBox积累了650万的用户,“宠物用品礼盒”的每月订阅量已经超过110万。
做宠物狗产品订阅服务,Barkbox优势在哪儿?
首先了解一下,全球宠物用品市场已经有不小的规模,而且养宠物的人越来越多,这个市场在不断壮大,尤其是美国。《美国3亿人2亿宠物,跟着亚马逊掘金宠物用品市场》
这意味着,尽管宠物用品市场已经有不少卖家,但持续增长的需求,还是允许新卖家进入的。
BarkBox作为2012年就成立的老品牌,在经过这么多年的发展和沉淀以后,肯定打造了忠实的粉丝群体,有自己的品牌优势。
而且,BarkBox的商业模式(宠物用品订阅服务),也是品牌的亮点。
但是,提供宠物产品订阅服务的类似公司,在谷歌上少说可以搜到几十家,BarkBox是如何占据竞争优势,甚至脱颖而出的呢?
《跨境电商第一线》了解到,BarkBox的订阅礼盒,其实对消费者来说是“盲盒”,因为他们只知道礼盒里是宠物狗用品,有创意玩具、天然食品、咀嚼棒等,但不清楚具体什么款式。
对消费者而言,BarkBox提供的这种产品订阅模式,主要有3个吸引点。
首先,他们不清楚订购礼盒里有哪些产品,只有等收货开箱了才知道,而且礼盒内的产品不是随意搭的,都有一个主题,比如太空之旅、滑雪小屋、返校季等,很有意思,无论是狗狗,还是宠物主人,每次开箱都是一个惊喜。
其次,BarkBox的售前售后服务都不错,售前,消费者在订购礼盒时,提供狗狗的名字和性别,让BarkBox会根据这些信息定制合适的产品礼盒,尤其是零食和服装尺寸;售后,如果狗狗对收到的礼盒不是100%满意,宠物主人可以随时与BarkBox沟通解决。
再者,BarkBox每月订购礼盒起步价是23美元,实际上消费者收到的包裹价值超过40美元,“物超所值”这一点,相信也是消费者非常乐意享受的。
蓝海亿观网获悉,BarkBox经过多年发展,壮大后成立了Bark & Co.公司,除了BarkBox这个“宠物狗用品主题订阅”网站(BarkBox.com),还有其他的订阅服务,包括:
1. 2017年推出的Bark Super Chewer:针对大型宠物狗,或者爱咀嚼的狗狗提供的每月产品订阅服务,礼盒内的玩具更坚固、更耐用抗造;
2. 2019年推出的Bark Home:不局限于食品和玩具类,还提供宠物狗日常生活用品,包括床、碗、项圈、牵狗绳等;
3. 2020年推出的Bark Bright:关注宠物狗健康的产品,尤其是牙齿健康问题;
4. 2020年推出的Bark Eats:狗粮定制及配送服务。
我们国内也有类似的宠物用品订阅品牌,比如MollyBox(魔力猫盒),专注于养猫群体,为他们提供产品礼盒订阅服务。
2019年,MollyBox就获得了1300万美元的B轮融资,年销售额超过3亿元。
值得一提的是,BarkBox不仅有品牌网站(barkbox.com)、独立站店铺(barkshop.com),还有在亚马逊开店,也与Target、Costco等零售商合作,通过对方的线上商城和线下门店销售产品,同时起到推广营销的作用。
BarkBox网站月流量256万,52.4%来自品牌直搜!
借助“产品订阅”和“盲盒”这样的运营模式,BarkBox可以说成功打造了自己的品牌。
根据SimilarWeb数据,3月份,BarkBox网站(barkbox.com)获得了256万的访问量(去年12月访问量达到510万),访客平均浏览网站时长大概3分钟。
其中52.40%都是来自直搜,也就是直接搜索品牌名或网址进入网站的流量。
32.95%的流量通过搜索关键词进入barkbox.com网站,在这32.95%的流量中,近三分之二都是自然搜索进入的,只有三分之一通过付费广告进入,网站访客最常用的关键词有barkbox、bark box、super chewer、barkbox.com、barkbox toys、barkbox login、dog toys。
以上,无论是直搜流量占比,还是访客最多使用的搜索词,都可以证明BarkBox在宠物用品领域已经有了知名度,以及忠实的消费群体。
虽然BarkBox网站仅有2.81%的流量来自社交平台,但这并不意味着该品牌没有做好社媒营销工作。
相反,BarkBox在各个社媒平台积累了大量粉丝,尤其是Facebook,粉丝数量293万,点赞总数303万。
BarkBox会在Facebook上发布狗狗、产品相关的帖子、图片、视频,与粉丝互动、联系,增强粘性。
蓝海亿观网了解到,BarkBox网站的社媒流量,一半以上都是来自Facebook平台,占比高达66.83%。
(来源:SimilarWeb)
然后是YouTube平台,占比23.90%,它是以公司名“Bark”开设和运营的YouTube账号,目前有13.2万粉丝,会发布企业视频、礼盒开箱视频,还会分享狗狗和主人的生活视频等,在视频中展示产品
除了Facebook和YouTube,BarkBox在Reddit、Instagram、LinkedIn这几个平台也有布局。
用独立站店铺销售单件产品
有些消费者喜欢BarkBox提供的订阅服务,觉得方便,又能够享受“盲盒开箱”带来的惊喜。
而有些消费者,想要体验逛网站、寻找心仪产品的乐趣,或许他们单纯想要自主选择产品。
BarkBox刚创立之初,只提供礼盒订阅服务,应消费者需求,在2016年开设了独立站店铺,让消费者可以自由选择,购买单件或多件产品。
其实,这个独立站店铺不仅提供“BarkBox订阅服务”涉及的玩具、零食和咀嚼棒,还有公司其他订阅服务下的品类,比如狗狗生活用品、定制狗粮、健康用品等,产品丰富,也要多个细分版块。
另外,BarkBox还在独立站店铺添加了其品牌网站的入口,就在店铺首页的顶部“As Seen In BarkBox”。
亚马逊上单品月销量1.5万,只为引流获客?
Bark也在亚马逊上创建了品牌旗舰店(Brand Store),即品牌页面,和独立站店铺一样,销售与宠物狗有关的各种产品,包括狗粮、狗狗玩具、狗狗生活用品,但分类比独立站还更细。
据悉,Bark大部分收入来自官网订阅渠道的销售,只有一小部分来自亚马逊、Target等平台,而且,Bark在这些第三方平台开店的原因,或许不是为了直接、立马增加销量,它更看重的是这些平台的流量池,用“低成本”为网站引流,从而增加订阅收入。
不过,Bark品牌旗舰店在亚马逊的表现还是非常不错的。
卖家精灵数据显示,Bark品牌产品的月销量普遍都非常高,尤其是毛绒玩具,有不少达到1.5万+,或者接近这个数值,少的也有8、9千,月评新增1000+,留评率超过8%,这个比例已经算不错了。
咀嚼棒的月销量,普遍也有8、9千这个水平。

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