亚马逊再现流氓测试！购物车新增优惠券功能…

近年来亚马逊的政策日趋严格，流氓操作也是越来越多，这不仅体现在对商品合规性的要求上，最近又悄咪咪的又再测试新功能了…

搜索页面出现"Add to cart" 

有卖家反应，这几天前台搜索产品，发现了令人震惊的一幕，搜索页面出现的产品直接增加“Add to cart”按钮。排除插件功能，搜索其他产品，有的类目还没有该出现购物车标。

推测发现，亚马逊似乎正在测试在搜索页面直接增加“Add to cart”按钮的新功能。这一变化在消费电子、母婴、户外和厨房等类目中已有发现，但并非所有类目和产品都出现了这一购物车标。

购物车标出现的位置

• 搜索页面出来的SP广告，和自然位产品都有“Add to cart”标；

• 品牌广告和视频广告还没有增加这个购物车标；

• Today's deals栏目也没有出现这个购物车标；

• 搜索页面中间的广告位“Customers frequently viewed”等没有购物车标；

这一新功能对卖家和消费者都可能产生一定的影响。

对于消费者来说，直接在搜索页面看到“Add to cart”按钮可能会更方便快捷地完成购买操作，提升购物体验。

而对于卖家来说，虽然这可能增加产品的点击率和加购率，但如果转化率无法跟上，产品权重可能会受到影响。

改变刚出现，一些数据我们无法现在预判，只能一段时间后，我们使用一些辅助插件，判断它对点击率和转化率的影响。

面对这一变化，卖家不必过于慌张。首先，可以密切关注自己的产品数据，包括点击率、加购率和转化率等，以便及时了解新功能对产品表现的影响。另外，亚马逊也针对购物车增加了优惠券功能！

新增购物车优惠券 

年初，亚马逊对Coupon折扣功能进行了限制，许多卖家在设置优惠券时遇到了困难。为了弥补这一功能的变化，亚马逊推出了“品牌定制折扣”和“价格折扣”等新的促销工具，帮助卖家更灵活地制定促销策略。仔细看会发现，其实亚马逊还出了一个新的优惠券功能。

>1.向您的购物车放弃者发送促销优惠

亚马逊会从购物车放弃者的角度，提供过去90天内加购但并没成交的客户数量，你可以为这部分人群定制优惠券提高购转化率。

>优惠券要求：最小值 10%；最大值 50%

此外，亚马逊还增加了购物车放弃者的数据，帮助卖家更好地把控加购和转化情况，从而优化产品展示和促销策略。

>2.向您的潜在新客户发送促销优惠

大概在页面的右下方，有一个“新客户和潜力客户”的标签，显示了潜在客户的数值。直接点击“创建促销”，就可以创建潜力客户专属的优惠券，并由系统发送给客户。

亚马逊会从潜在客户的角度，过去一年内从未购买过您品牌的商品，但在 90 天内点击过您的品牌、店面和商品，或曾将商品添加到购物车的客户给出数据统计，你可以为这部分人群定制优惠券提高购转化率。

>具体填写参考：

• 促销名称：自定义，方便自己区分即可，这个内容不会向客户展示。

• 适用商品：暂时默认为整个品牌的商品，按ASIN来选择的功能即将推出。

>优惠券要求：最小值 10%；最大值 50%

>发现路径：

• 品牌→品牌分析

  
  

• 在品牌分析的客户忠诚度分析往下滑会有一个“洞察和建议”，会有2个优惠券入口。

这两个新的优惠券功能都可以在亚马逊的品牌分析页面中找到，卖家可以根据数据分析结果，制定更精准的促销策略。

亚马逊官方表示，这些功能有助于吸引买家群体，提升整体买家生命周期价值。

但需要特别注意的是，如果你另外在优惠券或者促销界面设置了其他促销优惠而不做条件限制，那么就可能因为客户叠加使用折扣券而亏损。

最后，在“广告-品牌定制促销”界面，可以看到优惠券的使用情况。