概述
疫情爆发以来,海外消费者对“宅品类”商品购买量急剧增加,其中,厨房用品以其庞大的需求量成为“宅品类”中最具热度的品类之一。依靠着中国强大的货源及物流优势,国内的卖家从知名品牌到创业型卖家,都看好这一品类巨大的市场潜力,纷纷上线出海。那么,厨具品类这一热门增长品类在如今的电商淡季又有怎样的表现?有哪些商品成为了这一品类下的爆款商品呢?根据广大大后台数据,从BSR排名及其变化趋势、评论增长等维度对千万余条商品数据进行筛选,为您带来亚马逊美国站厨房用品品类分析报告。
趋势分析
——品类热度缓慢复苏
◉ 受电商淡季影响,该品类日增评论增长在1月中旬衰减严重,随着圣诞假期结束,用户购买行为复苏,评论热度相应增加,但较11日之前日增评论量仍有一定差距。
◉ 考虑到厨房用品使用寿命整体较长,此外圣诞旺季提前释放买家购买力,加之美国疫情影响仍在发酵,预计短期内该品类热度将保持平稳态势。但由于国内春节临近,大部分头程物流即将停滞,国内卖家可视库存情况酌情补仓。
价格分布
——头部商品聚焦中价位,低价区流量与竞争并存
◉ 该品类商品热度聚焦于10美元以下低价区,而20美元以上中高价位商品月增评论总数仅140万条上下。
◉ 高排名商品均价明显高于热评商品价格区间,TOP20商品均价达到29.8美元,不过可以看出,随着排名区间的扩大,商品均价有下行趋势。
◉ 由此可以看出,低价商品虽然热度优势集中,但排名普遍靠后,且存在较大竞争。
评论分布
——口碑稳定,高评论商品较少
◉ 评分分布上可以看出,该品类高评分商品占比可观,4.3分以上商品占比达到19%以上,可以看出用户整体对该品类品质认可度不错。
◉ 评论数量来看,85%以上商品评论数在50条以下,200条以上高评论商品占比仅5%,表明该品类头部热评商品占比较少。◉ 该品类饱和度尚有开发空间,提高评论数量对于提升商品销量将有一定帮助。
05
爆款商品盘点
◉ 榜单商品聚焦小型的厨房用品,除符合大多数用户的偏好外,疫情之下大型物件物流受阻同样也是原因之一。
◉ 价格分布方面,4款商品价格普遍在10美元以上,部分高价区间超过20美元,由此可见,榜单商品价格整体向中价位区间靠拢。
爆款案例排名分析
——Dash华夫饼铛
◉ 该商品在三级品类的BSR长期处于第一位置,未见波动,但由于18-25日经历了商品不可销售、亚马逊平台删评等一些问题,此时间段该商品在其一级品类中BSR下行严重,一度降至12,000名开外。
◉ 从该商品一级品类排名波动未影响三级品类这一现象可以看出,该商品口碑及品牌优势明显,存在一定的品牌效应。
爆款案例走势预测
——Dash华夫饼铛
◉ 从评论趋势可以直观看出,26日前该商品日增评论十分稀少,18日前受平台淡季期影响评论增长受阻,18-24日商品不可销售期间评论增长均为0,而25-27日亚马逊平台误删评论的过程给评论趋势带来了较大的波动。27日之后,商品日增评论趋于平稳,稳定在1,800条上下。◉买家评论方面,可以看出除功能和品牌外,与尺寸相关的“mini”、“inch”等词频较高,可以看出买家对该商品小巧的尺寸评论较多,进一步证明小型的厨具在此阶段更受卖家欢迎。