如何把链接稳在小类目前100名?

如何把链接稳在小类目前100名?

【星球老铁提问】

一味君，想问问，如果我们一款产品想要稳在前100名，我要做些什么操作能有帮助呢？最近就偶尔进去下。

【一味君的解答】

之前我写过一篇文章（Listing获得足够多自然曝光量的原理），这篇文章专门聊到小类目不同节点对应的流量和稳定性都不一样，老铁可以再次查看我写的这篇文章。

今天我再来详细解释一下：

小类目71-400， 搜索第1页，只有3个曝光位，第二页也只有3个位置，处于销量排名71-400的产品，大家排队轮流获得等量的曝光数量，由于分到的曝光数量非常少，所以订单量极其非常不稳定，容易出现某些天订单多，某些天订单少的情况，并且只有靠广告出单来维持排名和订单！偶尔能进前100名，又经常是在前100名开外。非常不稳定。如果是佛系运营，那就让他卖一单挣一单也可以，如果是还要推动，那就需要做动作了。

这个阶段运营动作：

想要把链接稳稳卡住在前100名，你先查一下小类目节点70名平均每日单量。假如小类目70名的链接日单量20单一天，那么就要想尽办法每天补单。在补单之前你先统计链接订单来源，广告订单和自然订单占比。比如链接此阶段平均每天10单，广告订单大概3，自然订单大概7单。那么就开始做优化调整，广告订单和自然订单同时提升。订单节奏先从10单到15单后到20单。一个月为一个周期，利用两个月内时间把订单从10单提升到20单。

第一步：加大coupon力度，20%-30%左右

加大coupon力度的目的，广告表现更容易好起来，广告订单也会比没开coupon的时候订单多。自然订单因排名不稳定，曝光不稳定，在coupon的加持下，订单量也会间断提升单量。广告订单和自然订单间断提升，也会让排名经常在100名左右徘徊。这个就是coupon的好处。

第二步：优化链接广告

链接没有进入小类目前70名之前，广告表现是很难稳定下来的，为什么呢？自然排名和广告排名是相互促进相互影响的，自然排名不稳定也会带动广告的波动，所以此阶段要想尽办法把广告稳定下来。

广告类型有三种：商品推广，品牌推广，展示型推广。目前你的链接广告数据我预估不会很好，并且广告预算应该也没有多少，建议这条链接先把商品推广流量稳定下来。商品推广有两种流量，一种是搜索流量，一种是关联流量。现阶段建议重点先把搜索排名打回来先，把大部分关键词排名打回来前三页，等链接排名稳定之后再攻占关联流量。因为你这条链接是老链接，所以你可以直接按照我这篇广告文章的做法（断货链接重推如何优化广告？），你的链接已经有了一定评论数量并且链接排名不差，这种广告布局是比较适合的。这种广告做法目的既能保证曝光量点击量且转化率不会很差。搜索排名打回来之后，再来抢关联流量会更加容易。

通过这两步，你的链接大概率可以稳定在前100名。老产品还没有进入前100名不建议报秒杀，因为排名不稳定和流量不稳定，报名秒杀的效果不会很好。新品可以报名秒杀操作，新品有流量扶持期。