秒杀布局玩法全拆解（秒杀-中篇）

这篇是接上篇文章：“秒杀布局玩法全拆解（秒杀-上篇）”来写的，上篇主要通过思维导图给大家讲解了官方公布的关于一个lisitng各个不同位置板块的权重比例数据，以及秒杀的基本推荐逻辑和做秒杀的适当时机。

另外通过思维导图为大家简单讲了一下秒杀的基本布局思路，如下图：

因此，这篇文章主要是通过思维导图基本布局的思路，来为我们讲解一下亚马逊秒杀不同时间周期的打法：

一、秒杀前布局的主要思路：

1. 判断是否要做秒杀：在秒杀开始之前通过对listing广告订单转化率和自然订单转化率，以及listing的关键词排位，来判断你的listing是否适合做秒杀，如果广告订单转化率和自然订单转化率都比该类目销量稳定的老品低5%-10%，应该先稳定一段时间再考虑做秒杀；

2. 提前调节秒杀时间：提前一周查看秒杀时间，并根据我们之前在“亚马逊listing一直没做起来？？是因为你不会做站内广告CPC”那篇文章里面曾经分享过的订单高峰期表格制作方式，判断一下自己链接在什么时候订单处于高峰期，提前一周把秒杀时间调节到合适的时间段上；

3. 根据listing不同情况做预热方案：

①站内自然订单占比偏高（尽可能不损失站内自然订单）：

✔ 预热促销 -- 制造稀缺感：

提前一周进行预热，在listing的主图或者末图，以及五点描述，A+等位置都加上秒杀促销的预热信息，提前拉满悬念；

①五点描述/A+等可以用一些艺术字或者加粗字体，加大促销信息的凸显；

②制作主图/末图的促销预热图片需要注意时间和折扣不能有误，容易引起投诉；

③利用品牌旗舰店页面进行秒杀提前预热；

④合理运用QA，视频等进行秒杀提前预热；

⑤利用店铺内其他产品的A+页面和关联促销板块进行秒杀提前预热；

⑥提前一周制作预热感谢信，发送邮件给之前购买的老客户（注意敏感词，最好使用图片附件等）；

✔ 巩固链接 -- 加强防守：

提前一周巩固原来的关键词自然排位，原来自然订单占比偏高的listing想办法通过广告提高对应主要关键词的点击率和转化率，提升主要关键词自然排位；

①通过提高控制listing单个关键词的曝光量，提高新品的点击率；

②通过控制广告订单的垃圾流量，及时添加适当的否词，提高listing的转化率；

③维持listing的评论分数，有差评或者不好的QA的话及时处理；

✔ 站内引流 -- 精准导入：

站内自然订单占比偏高的listing尽量通过站内提升它的订单，这样秒杀之后的效果会维持得更久一些，可以适当提高站内表现较好的广告活动的预算，但是不要一下子提高太多；

✔ 站外引流 -- 吸引新客：

站外预热引流的最好平台就是利用facebook广告，制作专门的促销图片，加大预算在facebook上面提前一周开始秒杀预热，定位人群要精准，如果担心无效流量太多也可以采用landing page来进行过滤；

②站内自然订单占比偏低（尽可能提高站内自然订单占比）：

这种情况和上面那种情况在操作的时候唯一一个不同的地方就是，这种listing属于更加不稳定的状态，因此，它的操作核心思路应该是先稳定住站内自然关键词排名。

想办法利用一切机会去提高站内自然订单的占比，所以在秒杀预热阶段我们会把重心放在稳定listing关键词自然排名上，而不是短暂的促销效果，因此巩固成为了重中之重的事情。

✔ 巩固 -- 重点加强防守：

提前一周巩固原来的关键词自然排位，原来自然订单占比偏高的listing想办法通过广告提高对应主要关键词的点击率和转化率，提升主要关键词自然排位；

①通过提高控制listing单个关键词的曝光量，提高新品的点击率；

②通过控制广告订单的垃圾流量，及时添加适当的否词，提高listing的转化率；

③找好对标的竞对asin，进行目标竞争对手的流量抢占；

④直接对标合适竞对的关键词流量入口；

⑤利用好SD/SP定投广告进行关联流量的抢占；

⑥思考站内自然订单占比偏低的原因，按照A9算法的权重比值对症下药优化listing对应部分；

✔ 预热：同上,不赘述； 

✔ 站内引流：同上，不赘述； 

✔ 站外引流：同上，不赘述；

二、秒杀中的主要冲刺核心：

其实这几种情况在秒杀中冲刺的阶段都可以进行不同的差异化拆分打法，不过细节放在各个不同品类不一定是适用的，所以我们在这里就不再拆解出每一种不同阶段的listing秒杀冲刺阶段应该怎么差异化打造了，用它们几种不同情况下的2个共通点为大家讲一下吧：

1. 拓宽渠道；2.运用算法；

1. 拓宽渠道：

亚马逊流量来源主要有两种，一种是站内流量，就是亚马逊本身自带的流量，另外一种是站外流量，就是亚马逊以外的流量，两种流量形成了互补。很多人只关注站内流量，从而忽视了站外的流量，因此，拓宽流量渠道这个方面我们主要就从站内和站外两个点来进行一下突破吧：

✔ 站内：

• 广告方面：秒杀开始时加大之前表现好的站内广告预算，向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量，在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引人的前提下，一般效果都挺不错的；

• 折扣方面：折扣建议优先适用大额coupon设置结合秒杀一起推广，既可以加大站内被coupon页面收录的几率，增大流量入口，又可以保证自己不损失站内自然订单的销量，同时也耽误放站外的效果；

✔ 站外：

• Facebook/google广告：在秒杀当天优化fb广告的促销展示图片，同时加大表现好的fb广告活动预算，让秒杀的12个小时有持续不断的新客源进入，前提是我们已经提前一周测试了fb广告的客户人群，适合的竞价等等；

• youtube/twitter/facebook群组等社交媒体：提前1-2周让合作的红人帮忙在自己的社交媒体上面帮忙预热秒杀效果，在秒杀当天可以到对应合作红人的视频或者推广帖子上面用买家号进行热度营销等等，加大12个小时预算的刺激效果；

• 站外dealnews/dansdeal/bansbargains等deals网站：秒杀时利用各种deals网站帮助自己营销造势，在秒杀当天让流量达到峰值，最大限度促进秒杀效果；

2. 运用算法：

根据“秒杀布局玩法全拆解（秒杀-上篇）”我们提及到的那个官方提供的A9算法权重思维导图来看的话，秒杀时亚马逊其实也会有意识的对加购物车，加心愿单，购买转化等比例权重进行衡量，因此，在可操作的范围之内，我们能做的操作就更多了：

✔ 秒杀实时加数量：由于亚马逊对于秒杀的排位机制有一个完购率的考核，也就是说，如果你上一次的秒杀一共加总的数量为100个，但是实际售出的数量只有30个，你的商品完购率远远低于那些秒杀库存加总数量原本就是30个，实际售卖30个的卖家。因此，如果你想要提高自己的秒杀商品完购率，必须进行实时加数量而不是一次性预估数量（注意：秒杀即将结束的时候不要继续再加数量，让进度条尽量保持在95%以上）；

✔ 加心愿单，购物车等操作：亚马逊秒杀的时候只要有买家将你的产品加入购物车，你的秒杀进度条就会随之变化，因此，如果起始进度条热度不足，完全可以安排几个买家号自导自演，促进热度，大部分服务商也是用这种方式来控制进度条，但是建议不要使用机器秒杀进度条控制方式，因为这对于你实际的完购率指标很不友好，会拉低你的listing秒杀排位；

✔ 秒杀排位的观察和冲刺：长期观察并根据竞争对手的秒杀位置，看看自己的优势劣势在哪里，是否是星级，价格，或者页面优化不到位等等因素，在每一次秒杀的时候观察竞对的asin排位，有则改之无则加勉，取其精华去其糟粕，了解敌人并取而代之；

相对关键词入口，秒杀入口有着更独立和显眼的标识。而且每日浏览量巨大，从亚马逊用户行为上来看，大多数买家都属于高频消费者。因此，亚马逊的LD是每一个亚马逊卖家梦寐以求想要做好的地方。