2022年红人营销趋势，别让您的钱打水漂！
红人营销在2021年是一个价值130亿美元的行业，他们预计到2028年，全球红人营销平台市场规模将达到848.9亿元。随着红人营销的受欢迎程度、需求和营销支出的增加，关注2022年红人营销趋势就显得尤为重要。 就品牌而言，他们希望抓住KOL营销趋势，来扩大受众、产生新的潜在客户并获得更多收入。 那么2022年要关注哪些KOL营销的趋势呢？一起往下看看~ 01 重视跨平台的KOL 尽管许多KOL都有自己喜欢的社交网络平台，但他们通常会运营多个平台。当然这不是什么新鲜事，但和之前相比，这些KOL的粉丝会和KOL出现的任何平台进行互动。 这意味着成功的KOL倾向于让大量的用户在他们的账户中无缝互动。例如，他们不仅仅是 Instagram 用户或 YouTube 用户。相反，他们将自己视为专业的创作者，通过网络向粉丝展示他们的作品。通常，他们会为某个目的选择最佳平台。 举个例子：像许多KOL一样，ImperialJedi将他的多个社交平台用于不同的目的——它们都是一个整体的一部分。 自从2015年《城市天际线》发行以来，ImperialJedi便制作了关于这款城市建设游戏的视频。他在YouTube上上传视频。在过去的六年里，他已经将这个群体的订阅者增加到了近9万人。他还经营着一个Twitter账户，用来帮助传播YouTube推出新视频的消息。此外，和许多玩家一样，《帝国绝地武士》的直播也在Twitch上进行。最后一个平台(目前)是Patreon，粉丝们可以通过它在经济上表示支持。 02 KOL成为许多附属计划的关键 直到现在，大多数人仍将KOL营销和联盟营销视为两种不同的活动。但实际上，它们是相互关联的。这两项活动都涉及“局外人”宣传和鼓励他们的受众购买产品。 事实上，其中一个平台，Refersion，已经认识到这种联系，并将其作为一个附属和有影响力的平台。正如我们对该平台的评论员所观察到的那样，“随着有影响力的平台越来越多地与电子商务融合，子公司和有影响力的人之间的界限正在变得越来越模糊，不再是简单的‘意识’活动来真正推动销售。” 在过去，大多数子公司是传统的博客或出版商。他们会在网站上发布包括产品演示、攻略和评论等文章。此外，他们经常推广多个，有时是相互竞争的附属项目，以增加他们被更多读者看到的机会。 然而，我们现在看到了变化。KOL现在正在向他们的追随者推荐产品——但通常只推荐那些他们使用或信任自己的人。他们不想因为推销自己不相信的产品而疏远自己的追随者。因此，各大品牌发现，KOL可以成为其产品的真正拥护者。当谈论一个品牌时，KOL通常会给出个人推荐、演示和行动呼吁。他们可以通过整个销售渠道帮助他们的追随者，从意识到考虑甚至购买。他们以一种真实的、个人的方式来做这一切。 由于许多附属机构没有那么多受众，所以他们开始与KOL合作，以推广他们的附属产品。 03 从文本和图像到音频和视频内容的持续运动 5G正在全球蔓延，光纤网络在许多国家都很常见。因此，人们关注的内容从文本和图像到音频和视频内容。Twitch、YouTube甚至播客上的KOL变得越来越有影响力。 正如我们前面提到的，这些KOL通常会同时运营多个账号，在一定程度上有重叠的受众。例如，Logan Paul是一个拥有2320万订阅用户的YouTuber。不过，他也开播客，他的Impaulsive频道有超过350万的订阅用户。 我们建议每个有影响力的专业人士都应该尝试领先的营销播客。您可以找到几乎所有您能想到的主题的播客。播客对听觉学习者来说特别有价值。您可能不愿意花时间阅读一本书或一篇文章，但很乐意听一些专家在播客中给出建议。 文字和图片还没有消失——Instagram仍然是最受欢迎的社交网站之一。但预计在未来一年，视频和音频内容将得到更多的重视。TikTok和YouTube正在崛起，播客也越来越受欢迎。甚至像Facebook和Twitter这样的老牌网站现在也强调分享视频。 04 直播活动将成为KOL活动的重要组成部分 2021年，现场购物开始流行，并将一直持续。KOL和其他关键思想领袖在他们喜欢的社交平台上向他们的受众推广产品，使用直播视频和互动内容。预测显示，到2023年，通过直播的预计销售额可能会达到5000亿美元。 亚马逊、Facebook、TikTok和Instagram都开发了直播购物工具和合作伙伴关系。此外，TikTok的许多最知名的网红都参加了购物直播活动。预计明年会看到更多这样的情况。 05 在KOL营销中更加强调多样性和代表性 我们看到近来社会更加强调多样性和代表性。所以，我们并不意外地看到这种进入KOL营销。你甚至会发现有影响力的机构致力于增加代表性。例如，Shade的使命是“帮助其他肤色的创作者在做自己喜欢的事情的同时成为个体经营者”。Shade现在有1000多名黑人和棕色人种的创作者，从厨师、作家到演员和喜剧演员。 同样地，Black Girl Digital是一家专注于黑人女性受众的高级数字营销和影响者机构。他们是由纽约市和纽约州认证的少数族裔和女性所有的公司。她们的使命是解决KOL营销行业中黑人和多元文化女性的工资差距。他们的目标是激励品牌与其他肤色女性建立更深层次的合作关系，并赋予其他肤色的女性KOL建立可持续的业务，让她们做自己喜欢的事情。 如今，KOL和消费者都在分析品牌信息和活动，以确保每个人都有代表。品牌可以改变他们的企业文化，把重点放在包容性上，消除任何排他性的痕迹。 06 KOC将获得更多的关注 社交平台有不同类型的红人，从只有几千名粉丝的“纳米网红”到拥有数百万粉丝的“名人网红”。根据《Later and Fohr》2019年的一份报告，KOC，尤其是那些粉丝少于2.5万的人，参与率最高，约为7%。考虑到Instagram上的参与度一直在下降，拥有粉丝的KOC正受到企业的密切关注，尽管他们的粉丝数量较少。通过与KOC合作，品牌能够减少他们的红人营销预算，同时仍然能和他们的受众保持深度联系。 07 品牌将寻求持续的合作伙伴关系，而不是一次性项目 2022年，预计品牌和KOL将联合起来进行长期、持续的项目，而不是一次性赞助的帖子。造成这种转变的原因有很多，但最终归结为：进行销售需要时间。即使是那些受众参与度最高的KOL，在被委托发布一篇赞助文章时，做出实际贡献时也会遇到困难。如果您想利用这种KOL营销趋势，我们建议您创建可以出售给寻求您服务的品牌的套餐，其中包括一段时间内的多个赞助帖子，就像他们在Facebook或其他平台上运行广告时往往会做的那样。加入有影响力的营销网络也能给自己一些合法性。 08 新的社交媒体平台和有影响力的内容类型将会出现 如果说过去两年(2020年和2021年)受新冠病毒影响的经历教会了我们什么，那就是我们总是有更多的社交媒体平台。TikTok经历了辉煌的几年，在很大程度上是因为席卷全球的流行病，让人们呆在家里无事可做。但TikTok并不是最近推出的唯一一款新的社交应用。以音频为基础的独家社交应用Clubhouse(不再仅限邀请)和Reels (Instagram对TikTok的回应)于2020年问世。虽然2021年还没有新平台占据一席之地，但毫无疑问，新的社交网络很快就会出现。 当TikTok在2020年初起飞时，KOL就和它在一起，在平台上聚集粉丝，并与品牌合作，创建赞助帖子和广告。毫无疑问，在红人和品牌两方面，TikTok的受欢迎程度将在2022年继续飙升。平台也从全球疫情中吸取了经验教训，使品牌更容易创建和扩大品牌内容，让消费者更容易在平台上购物。这些趋势将持续整个2022年。 除了新的社交媒体平台，我们将开始看到新的实验性的媒体形式，同时大力推动人工智能驱动的KOL营销平台。CGI的KOL已经开始有机会了。随着技术的进步，KOL将提出更多类型的高度可共享的内容，并具有病毒式传播的潜力。 09 基于绩效的交易将增加 随着品牌和KOL寻求长期合作伙伴关系，基于绩效的KOL营销可能会增加。这意味着品牌将期望KOL兑现他们的承诺，例如特定数量的销售或点击。如果您是一位KOL，面临基于绩效的合同，您可能需要考虑将其转化为持续的版税，而不是接受单笔付款。在签订合同前，你还需要仔细审查合同，确保在保证具体回报之前，你知道自己同意的是什么。 10 KOL将变得更加专业化 我们已经看到KOL在为自己开拓利基市场，这是一个没有任何改变迹象的KOL营销趋势。KOL将继续在他们的利基或行业发展专长，使他们在这些垂直领域的品牌更加受欢迎。作为一位KOL，也许是时候考虑一下你最热衷的行业是什么，并开始与那些对你选择的方向有意义的品牌建立合作关系。 随着KOL变得更加专业化，我们可能会看到我们使用的语言发生变化。我们已经看到一些有影响力的人选择被称为“创造者”或“内容创造者”。由于有这么多KOL都是真正的艺术家——摄影师、摄像师、作家等等——他们希望以自己的实际工作而闻名，而不是被归为“网红”或“互联网名人”，也就不足为奇了。我们认为两者都可以，但要注意措辞上的这些根本变化。 11 KOL合作将会增加 KOL营销趋势表明，2022年将为我们带来更多KOL之间的联系和合作。我们已经看到有影响力的公司成为一种现象，而且寻求增加影响力营销活动的方式，并从他们的努力中获得更多回报，这种情况很可能会出现更多。 12 计划和数据将主宰一切 正如我们之前提到的，基于绩效的合同和交易将会增加，这意味着计划和数据将在2022年的影响力营销中发挥重要作用。既然品牌和网红之间的合作更加舒适，你会逐渐感受到未来的合作：品牌和KOL在计划活动方面更感兴趣，并且对跟踪社交媒体营销指标更感兴趣，这些指标让品牌知道他们找到的网红是值得他们花钱的。虽然影响者网络已经有了一些分析和报告，但单独的KOL需要了解哪些社交媒体指标是重要的，这样他们才能兑现承诺。 13 视频内容将会越来越受欢迎 是的,我们知道。至少在过去的8年里，视频内容每年都出现在每个人的营销趋势列表中，不仅是KOL的营销趋势，而且是总体的营销趋势。这是有原因的。人们就是喜欢视频。随着TikTok的日益流行和Instagram Reels的推出，我们将看到比以往更多的视频内容。另外，IGTV(现在的Instagram Video)只是坐在那里，等待Instagram停止测试并让广告在平台上运行，从而释放出所有人所期待的广告收入。2021年底，Instagram将IGTV广告更名为Instagram In- stream视频广告。创作者可以将他们的长视频内容变现，品牌可以通过长视频吸引观众。 关键是，即使有YouTube、Facebook、TikTok、Instagram Reels、Instagram Video等平台，消费者对视频的渴望也没有得到满足。仅在Facebook上，观看视频直播的用户数量就在2020年初增长了50%。 14 真实性将成为口号 在过去的几年里，“真实”内容的吸引力很大。这意味着KOL为品牌创建的内容要具有真实性，这样才能引起观众的共鸣。当然，这也是品牌需要注意的地方。即使是最具吸引力的KOL也无法让他们的追随者对他们根本不关心的产品感到狂热。这不仅不会给品牌带来好处，KOL还可能会失去他们在用户心目中的信誉。 相反，KOL和品牌应该寻求与其受众重叠的其他KOL和品牌建立合作伙伴关系。公然赞助的帖子本身并不是问题，你不必为了让你赞助的帖子感觉更真实而放弃产品价值或妆容。让赞助内容真实是对你所谈论的品牌和产品的一种真正的兴奋感。无论您是坐在房间里还是在游艇上录制，都会遇到这种情况，除非您正在为游艇制造商做赞助帖子，在这种情况下，在游艇上录制会带来更多收益。 在谈论对真实内容的需求时，我们往往会忽略我们真正想要的内容。对于大多数受众来说，这意味着与他们关注的KOL以及价值驱动的内容建立更深层次的联系。为什么不尝试对您赞助的品牌或产品进行问答或展示使用它的感觉的视频，你甚至可以谈论你不喜欢品牌或产品的事情，只要你确保你的追随者知道这个产品，即使有缺点，仍然是最好的。KOL的好处是你的观众会更信任你。对于品牌，它将显示您的诚信。诚信是可爱的。 15 原因和问题营销将继续增长 2020 年和 2021 年给我们带来了更多的社会行动主义，许多KOL和平台都在努力强调KOL营销缺乏多样性和平等性。停电日成为常态，引起人们对平台如何代表或不代表某些人群的关注。尤其是 Instagram 和 TikTok，因为从反黑人到反肥胖，再到反性工作，一切都被带到聚光灯下。虽然任何社交媒体平台都有很长的路要走，才能真正因其包容性和多样性而受到称赞，但2021年终于推动它们朝这个方向前进。 这种对多元化和包容性的追求将对品牌以及他们选择KOL的合作方式产生影响。但这只是未来的开始。虽然我们最终会看到KOL的选择更加多样化，但品牌也需要改变他们的整体经营方式，将多样性和包容性融入品牌的各个方面。越来越多的品牌将被迫在过去被允许回避的社会正义和政治话题上表明立场——不仅仅是象征性的。那么KOL也会承受这种压力也就不足为奇了，并且预计他们会对合作的品牌更加挑剔。 16 社交商务将带来新的赞助机会 2021年，各大品牌不得不在如何与消费者建立联系方面发挥创意。实体店争相拥抱电子商务，而电子商务商店突然发现自己有了更多的竞争对手，不得不想方设法为购物者提供更好、更便捷的购物方式。这一年基本上迫使更多的品牌更快地接受新技术——同样也迫使新技术的创造者加快他们的发明步伐。 因此，我们看到了通过社交商务进行KOL营销和品牌赞助的新机会。购物视频和购物帖子创造了从KOL的内容到品牌渠道的无缝用户体验，以及更深远的电子商务解决方案。在2022年，KOL营销人员应该期待这些趋势继续下去，并寻求与准备在其网红营销活动中包含可购买内容的品牌建立合作伙伴关系。 17 员工驱动的内容将会增加 2022年的网红营销趋势，源于对更真实内容的需求，是希望看到“员工驱动”或“以员工为中心的内容”的增加。我们已经看到用户生成的内容是如何显著影响销售以及品牌如何被感知：只有品牌开始通过员工倡导计划将自己的员工视为影响者才有意义。 我们已经看到梅西百货这样的品牌是如何运作的。梅西百货的“时尚团队”(Style Crew)为那些在日常生活中使用梅西百货产品的员工提供奖励和经济奖励，前提是分享该内容带来销售。这适用于梅西百货的员工和公司本身。Wendy's的一名员工制作Baconator的视频在Wendy's转发后获得了300多万的点击量。因为消费者对“香肠是如何制作的”非常感兴趣，人们想知道一家公司的幕后发生了什么。允许员工分享这些内容是有意义的。 18 付费广告将是广泛传播的关键 我们列出的2022年KOL营销趋势的最后一个是广告。是的，我们意识到付费广告通常不会与KOL营销活动结合使用。然而，品牌和红人都将受益于红人所创造的内容付费放大。通过使用Facebook广告或其他社交媒体平台的广告工具，品牌将能够推出高质量的内容给那些想要看到它的人，而不需要依赖社交媒体算法。 从2020年开始，2021年又出现了意想不到的营销问题，需要打破常规的思维来解决。当我们展望2022年红人营销趋势时，这些解决方案将面临考验。
