AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

大量店铺销量砍半,卖家直呼淡季来了!

7030
2024-05-13 07:55
2024-05-13 07:55
7030

大量店铺销量砍半,卖家直呼淡季来了!


弹指间,2024年第二季度已经过半。

 
面对政策收紧、低价内卷、成本上涨等一系列持续发酵的运营难题,步入5月,亚马逊卖家们的跨境之路依旧走得磕磕绊绊。
 
大量店铺销量砍半,卖家直呼淡季来了!


根据以往的销售状况,因节日众多,消费者会在3月至5月的春季里购买礼物,这个时间段通常都被卖家们视作为亚马逊的销售高峰期。而对于5月这个拥有劳动节、母亲节等重要节日的月份,不少卖家更是报以在此期间能够迎来促销盛宴的期望。
 
但事与愿违的是,今年美国站卖家们似乎却在这个月面临着提前步入淡季的销售挑战。
 
AMZ123观察到,5月以来,已有多个亚马逊卖家表示美国站流量出现了下滑趋势:
“一进五月,单量直接下降,流量也没了,美丽国怎么了。”
“我也是,今天起床一看业绩真是暴击,总觉得新算法一来转化很不稳定。”
“我直接暴跌了60%。”
 
其中一位卖家更是提到:其产品销售在4月便已比3月下滑了20%左右,而到了5月,单量又直接下降了50%,就连畅销的链接也感觉卖不动了。
 
大量店铺销量砍半,卖家直呼淡季来了!
图片来源于社交平台,侵删
 
而综合卖家们的反馈,5月上旬,单量下滑最为明显的莫过于10日至12日这个区间,主要原因可能有以下三点:
 

1、节日销售高峰期已过

 
根据美国日历,2024年5月12日为母亲节。
 
一般而言,海外消费者往往会在这个重要节日为母亲们购置礼物,但销售高峰期通常在节前,临近节日及节日当天消费者沉浸于过节氛围,网购消费需求下降在所难免。
 

2、网购主力军正在游行

 
据悉,4月底以来,美国多个地区爆发了大规模游行活动,参与者不乏作为网购主力军的美国年轻人。
 
时至5月,多数游行事件仍未得到解决,这也对美国电商平台的产品销量产生了一定的影响。
 

3、变体违规扫号进行时

 
AMZ123获悉,5月11日凌晨,据业内消息,亚马逊针对大批变体违规店铺开启了新一轮扫号。诸多卖家都收到了亚马逊的通知邮件,被指“创建的ASIN变体违反了亚马逊的ASIN创建政策”,账号被停用,无法进行正常销售运营。
 
与此同时,还有卖家爆料,此轮扫号或将持续至12月30日。对于这一消息,亚马逊并未做出回应。但无论如何,面对近期亚马逊针对变体违规操作的严审,相关卖家都需要花更多的精力去申诉,并更加注重账户的合规情况。
 
除此之外,也有卖家提及,步入5月,Temu、SHEIN以及速卖通等中国出海平台与亚马逊在美国市场展开的激烈流量争夺仍在持续,平台低价产品层出不穷,继续瓜分亚马逊的部分流量。
 
整体而言,受多重因素影响,在5月这个充满机遇与挑战的月份,确实有不少卖家不仅未能如预期所料迎来促销盛宴,甚至还体会到了提前步入淡季、销量下滑的状况。
 
但正所谓:卖家与卖家的悲欢并不相通。从业内反馈来看,5月也不乏有季节性明显的类目未受上述不利因素影响,如期迎来了销售高峰期。
 
大量店铺销量砍半,卖家直呼淡季来了!


论及每年二季度电商零售领域的热销品类,园艺、户外必有一席,2024年也不例外。
 
近期在多个讨论5月单量状况的社交平台贴子中,不乏有卖家表示流量实现了增长:
“5月单量能不能增长主要看类目吧,最近园艺流量很高。”
“我的户外类目产品在5月爆单了,比4月增长了很多,有个1月的品断货重推又起量了。”
 
而AMZ123观察到,其中表明单量增长的卖家销售的产品多属于庭院园艺、运动户外类目。
 
据了解,在亚马逊美国市场,这两个类目都具备较为明显的季节性特征。
 
1、庭院园艺类目
 
根据MomentumCommerce最新发布预测,2024年亚马逊美国站庭院园艺类销售额预计将达到307亿美元,同比增长14.4%。
 
其中在第二季度,庭院园艺类目预计将带来111亿美元的收入,约占全年预测收入的36%。从具体月份来看,受季节性因素影响,预计5月该类目收入最高,将达到40亿美元。
 
大量店铺销量砍半,卖家直呼淡季来了!
 
与此同时,谷歌关键词趋势也显示,近5年来,园艺类目相关产品关键词通常在5月至6月达到搜索高峰,如moss pole、monstera plant support等。
 
2、运动户外类目
 
随着人们健康意识的提高及户外运动热潮的兴起,近几年运动户外市场需求空前高涨。2024年,在适合进行户外活动的季节到来前,美国市场的运动户外品类也迎来了销售的黄金时期。
 
根据最新发布的销售预测,2024年亚马逊美国站运动户外类销售额预计将达到324亿美元,同比增长11.4%,1月份和7月份销售额增长率将达最高点。
 
其中在第二季度,运动户外类目预计将带来81亿美元的收入,约占全年预测收入的25%。从具体月份来看,该类目销售额在4月至7月期间持续增长,预计将在7月达到最高峰的32亿美元。
 
大量店铺销量砍半,卖家直呼淡季来了!
 
值得一提的是,尽管市场竞争愈发激烈的状况没有改变,但相关数据显示,在季节性类别中,亚马逊在2024年的表现较2023年更为强劲,越来越多美国消费者转向亚马逊进行季节性购物。
 
由此可见,对于亚马逊卖家而言,想要实现单量增长,在合适的时间段销售季节性产品或许会是一个不错的突破口,各位可以多加观察市场趋势,提前了解类目的销售状况,以便伺机而动。
 
不过鉴于亚马逊近期愈发严苛的政策审查及市场挑战,AMZ123还是要在此提醒各位卖家,无论进行何种运营调整,都需尽量以合规为先,坚持长期主义精神,打造属于自己的核心竞争力。
 
对此,你有何看法呢?欢迎在评论区交流讨论~


TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
沃尔玛墨西哥Q2营收129亿美元,电商销售额增长16%
沃尔玛墨西哥及中美洲公司(Walmex)发布了2026财年第二季度财报。Walmex正在加快墨西哥线下门店和数字业务布局。
亚马逊拟扩建德国莱茵贝格物流中心,新增1000个岗位
亚马逊将大幅扩建德国莱茵贝格物流中心,并投入数百万欧元进行现代化改造。
酷澎开放智慧中枢,国内入仓,跨境开售
跨境出海,供应链管理始终是卖家绕不开的核心经营门槛:货该备多少?什么时候补?遇到断货或压货该怎么办?为了帮助卖家从容应对这些挑战酷澎智慧中枢向跨境卖家全面开放! 针对跨境卖家普遍面临的库存配置与需求波动之间的经营难题,酷澎创新推出跨境供应链解决方案“酷澎智慧中枢”。此服务将酷澎智慧中枢作为库存缓冲与智能调度中心,与韩国火箭仓形成协同,实现库存前置、智能预测和敏捷补货,始终致力于帮助卖家更安全、更敏捷、更省心地进入和深耕韩国市场。这项跨境供应链服务,通过“国内入仓,跨境开售”的模式,帮助卖家更灵活地管理库存,降低“备多了滞销压货,备少了热销断货”的经营不确定性。
范冰冰做电商,一年卖了18亿
曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰,如今虽然已鲜少在内娱露面,但她的品牌却频频在电商圈刷脸。8月10日,Fan Beauty Diary宣布,其新推出的一款彩妆产品上市仅7天,店铺销售额便突破了1000万元。而不久之前,这一由范冰冰创立于2018年的美妆品牌刚刚晒出了一份亮眼成绩单:2025年全渠道GMV达18亿元,引起了业内喧哗。它是怎么做到的?一个写在明面上的答案是:范冰冰的脸,就是Fan Beauty Diary最具存在感的移动广告牌。把时针拨回2018年,Fan Beauty Diary刚创立时,卖的首款产品是定价2399元的射频美容仪。
亚马逊将关停众包工作平台Mechanical Turk
亚马逊将于2026年9月30日正式关闭运营了21年的众包工作平台Mechanical Turk(MTurk)。
亚马逊、Flipkart上调印度卖家取消订单费用
印度节日购物旺季即将到来,亚马逊和沃尔玛旗下Flipkart调整了卖家费用和处罚规则。
Prime Day“卷不动”了?一批卖家已经开始用AI Agent找新出路
Prime Day刚过,圈子里聊得最多的不是“爆单”,而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环,你是不是也经历了一轮又一轮?但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价,而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说,这款AI Agent不是普通的AI问答工具,而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。
亚马逊广告指南:美国短生命周期服饰品
美国站服饰品类中,短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动,起量速度快,短期爆发空间大;但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年,销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后,流量规模快速上涨,转化却始终跟不上,最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验,拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法,为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品,普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响,产品销售周期短,市场热度变化快。
亚马逊拟投资5.3亿美元,建设AI+机器人自动配送站
亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划,计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。
深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天,已卖400万
28天出单上百万,TikTok美区又杀出国产3C爆款
拼多多发布2026年Q2财报,净利润下降11.61%!
AMZ123获悉,8月24日,拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内,拼多多营收达1124亿元,同比增长8%,增速低于市场预期,归母净利润达271.82亿元,同比下降11.61%,Non-GAAP研发投入43亿元,同比增长40%。对于利润下滑的原因,拼多多称主要系平台生态持续加码投入,叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面,拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力,二季度营业成本为480亿元,同比增长5%;运营费用合计为366亿元,同比增长13%。其中,销售与营销费用为297亿元,同比增长9%;研发费用为46亿元,同比增长27%;一般及行政费用为23亿元,同比增长53%。
Ozon 6处物流中心遇袭,多地仓库起火或停运
仅在8月22日至24日3天内,Ozon已有6处物流设施成为乌克兰袭击目标,其中部分物流中心起火并暂停运营,部分仓库则因安全风险紧急疏散员工。Ozon推出一系列措施,帮助受到影响的卖家。
亚马逊德国将提高Prime配送速度要求
根据新规,对于德国站的标准尺寸商品和低价商品,亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求:15%的订单必须在最多1天内送达;50%的订单必须在最多2天内送达;80%的订单必须在最多4天内送达。
38柜退运、亏损超1000万!深圳货代公开催款
深圳货代亏损超1000万!美线退运潮持续发酵
使用率达52%!Temu等平台更受南欧消费者欢迎
欧洲央行(ECB)最新消费者调查显示,AliExpress、Banggood、Shein、Temu等中国电商平台在南欧的受欢迎程度明显高于欧洲平均水平。
美媒爆特朗普政府计划对中国商品加征7.5%关税
特朗普政府计划在以中国制造业产能过剩为理由,对中国进口商品额外加征7.5%的关税。
《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载
2026年,全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进,而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来,TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟,并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载
根据统计口径不同,中国产业带数量在281-1100个之间,有超600万家制造企业,制造业产值占全球的35%,产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径,2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个,合计出口6.35万亿元,占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下,正在萌发多种创新模式,激活产业带工厂出海。
《2024出海区域国别报告》PDF下载
近年来,中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇,拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。
《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载
2026年第一季度,TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首,对比25年第一季度增长了66%。
《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载
近年来,欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件,而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此,欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。
《2025中国AI企业出海系列研究:印尼篇》PDF下载
作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地,中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时,印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国,为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部