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直接使用亚马逊官方品牌做生意,这些卖家逆风翻盘,业绩暴涨!

亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
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2022-10-29 13:17

目录

1. 品牌力差也能业绩翻番,为什么有人可以做到?

2. 跟项目、扩思路,为什么要选亚马逊授权品牌?

3. 6大品牌全新升级,亚马逊授权品牌如何选择?

4. 加入品牌授权,销售事半功倍,扫码了解更多!



一年前的他们


卖家A

牺牲利润,用低价打开市场,销量却一直上不去,越来越卷……

卖家B

品牌知名度低,缺少运营经验,感觉花钱做了品牌,但对销量好像没有帮助……

卖家C

每次推新品都很难,能不能爆,看运气……



现在的他们


从“少有人问津”,到“门庭若市”?!因为他们都加入了亚马逊自有品牌-授权品牌模式,保留店铺自主运营的同时加入亚马逊品牌阵营,直接使用亚马逊品牌,实现逆风翻盘,业绩倍增


为了让更多品类能够加入到亚马逊授权品牌模式,享受品牌红利,亚马逊在原有4大品牌开放授权的基础上,又新增了美妆个护品牌sekoa和高性价比珠宝品牌Amazon Collection两大品牌申请渠道,给更多卖家更多选择!


什么是亚马逊自有品牌-授权品牌模式?

亚马逊授权品牌模式隶属于亚马逊自有品牌项目,是通过将亚马逊品牌授权给卖家的形式,同时提供流量和营销工具支持,适合于品牌运营经验少,或拥有深厚外贸供应链经验想拓宽业务发展面的卖家


详细了解授权品牌模式:点击阅读 《卖家居然可以直接使用亚马逊品牌?那何须再担心流量和销量!》




为什么上文的卖家,加入了亚马逊授权品牌模式,销量几乎实现了翻倍、甚至能冲到Best Seller NO.1?为什么同样是获取品牌授权,他们更愿意选择亚马逊自有品牌?


今天,让我们一起来看看亚马逊授权品牌,如何帮助卖家以更低的成本,获得更高的销量,如何精准洞察的用户需求,获取更有效的运营工具,迅速打开销量新局面



直接使用亚马逊品牌,长期享受品牌红利

没有品牌,就算努力做出了1-2款爆品,却也很难实现长期品牌维度和全偏度维度的增长,以及持续的影响力沉淀。越来越多的卖家体会到,品牌加持、高品牌粘性会对产品销量产生重要影响,选择硬实力的品牌,意味着稳定的客源和品牌效应,也意味着可持续的利润和销量。


亚马逊授权品牌模式,可以让卖家直接使用已经运营成熟的亚马逊品牌,享受亚马逊品牌红利,利用品牌强大的影响力和粉丝信任来整体拉动卖家所有商品的销量。而好产品带来的品牌好口碑,也将实现亚马逊和卖家的双向奔赴,实现叠加的双赢效应。


亚马逊运营品牌,卖家专注产品

亚马逊自2017年推出自有品牌以来,持续在站内、站外全面推广,获得了稳定的销售业绩和优质的用户口碑。经历了多年的重点投入和打磨以及来自市场的验证,可以说亚马逊授权品牌已经相对成熟,并拥有着其它品牌没有的“主场优势”。越来越多卖家希望能加入亚马逊授权品牌模式,享受来自亚马逊的品牌扶植与红利;亚马逊也愿意发掘更多的优质产品及更丰富的产品线,让优质的卖家加入其中,一起把亚马逊自有品牌建设得更好,实现双向共赢。


卖家加入项目后,只需专注产品,自主掌控生产、库存管理、定价、listing等基础运营即可,做好产品品质;而品牌口碑营造、线上广告宣传、线下营销推广等品牌影响力的长期持续打造,则均由亚马逊专业的团队全面负责,让专业的人做更专业的事,强强联手,实现价值最大化。



亚马逊新开放2个品牌,更多品类更多机会

电子品类、居家生活品类、时尚品类、消费品类商品,使用场景多、复购率高、利润客观,因此亚马逊针对市场需求,前期开放了UMI.、Hikaro、eono.、find四大品牌的授权,涵盖学习、生活、娱乐休闲、商务交往等多个场景。


随着消费趋势的变化,和主流消费人群需求的增加,女性消费能力不容小觑。亚马逊最新开放了美妆个护品牌sekoa和高性价比珠宝品牌Amazon Collection的申请渠道,为更多卖家提供了创新销售的新思路!


没错,现在拥有美妆个护及珠宝类产品的制造、设计、生产优势的卖家也可以加入自有品牌授权模式啦!更多选择,更丰富的品牌阵容,更具发展前景的市场红利,等你一起加入其中!



七大专属资源,发挥主场优势

选择亚马逊授权品牌模式,卖家将获得品牌专属流量、多维度选品建议、防跟卖强保护政策的核心运营支持,更优质的流量入口触达更广的客户群体,更专业的选品流程精确针对客户痛点,独家购物车强势防止竞品ASIN植入。好产品,配备好运营,真正实现1+1>2!


想要好的广告位?想要深度了解客户评论?想要制定更有效的促销方案?亚马逊授权品牌模式会配备7大专属官方资源,1对1项目经理指导,叠加各类王牌资源,助力卖家,精准投放、精确洞察。




亚马逊授权品牌拥有6大自主品牌,市场前景较好的各类商品类目,除了面向高频消费场景需求的消费者销售商品,还针对高潜力消费人群打造品牌。那么为什么亚马逊会pick这6个品牌开放授权申请?加入授权,卖家有什么发展前景?让我们来一探究竟!



品牌定位

UMI.——高品质生活方式品牌,向消费者提供广泛的实用性产品,旨在让日常生活更轻松、有趣,以高品质的创新产品带来更好的生活方式。


涵盖健身、厨具、学习、音乐等各个方面商品类目的UMI.品牌,是亚马逊自有品牌中品类更多、消费场景更全面的品牌。


市场潜力

2021年消费品类在亚马逊欧美日站点的销售额达近千亿级别规模,中国卖家凭借高性价比在该类目中保持着高速增长态势*。这说明该品类需求始终旺盛并持续高速增长,中国卖家则具有更强的竞争力。这类高需高频的类目,具有广阔的成长空间,过去不少中国工厂型卖家以传统B2B出口为主要方式,缺乏与C端用户的直接有效的链接与沟通,现在有了 UMI.品牌,他们终于可以实现B端向C端的快速转型啦!

﹡数据来源:https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/beauty-health-personal-household-care/worldwide


卖家分享

UMI.品牌卖家

主营商品:3C数码


我们是坐标深圳的3C类厂家,为了寻求转型发展,我们选择加入UMI.,并凭借一款产品,在5个月达成了100万欧元的销售额,订单量是原来的3倍

前期我们只投入了1名运营人员负责库存和简单的运营,其它都交给亚马逊自有品牌搞定,原来转型没有那么难!!



品牌定位

Eono.的使命是创造各种高科技产品,适用在生活的多个场景、环境中,eono.的理念是创新产品应该是易于获得,同时具有出色的性价比


市场潜力

近年多国掀起了“宅经济”,适用于远程办公、游戏等场景的消费电子产品受到消费者的欢迎。


Eono.品牌产品定为场景多元、高性价比的科技产品,善于从用户反馈中获取灵感,拥有出色的产品设计理念,独特的品质感及用户体验,同时缔造了多个场景下的轻科技产品的创新潮流,受到了越来越多Z世代用户的喜爱


卖家分享

Eono.品牌卖家

主营商品:居家类用品


“我们做自己的品牌店铺时,由于缺乏有效的运营经验,导致广告成本不可控,因此选择了加入eono.品牌。凭借几款厨房秤和体重秤,首年销售金额达到了上百万美金,第二年又翻了三翻,且销售额持续保持高速增长。


对于我们这类不擅长推广营销的卖家来说,亚马逊自有品牌解决了我们很大的推广难题,可以拿到项目广告位 feature from our brands,10%整体项目费特别值,整体涨幅高于自己的第三方店铺。”



品牌定位

亚马逊Hikaro品牌关注乐于线上消费、追求经典舒适的消费者,以简约款式、色彩多样的服饰,虏获不同需求的消费者。


市场潜力

欧美服装市场起步早、发展成熟,Hikaro品牌进入欧洲市场后,迅速借助经典不过时、易搭配的服装及配饰,打下了坚实的品牌基础,因此有非常稳定的消费群体


卖家分享

Hikaro品牌卖家

主营商品:女士新商务服装


“加入项目之后,我们广告投放的费用和相关团队人员配置的成本就完全免除了,我们把这部分的费用加到了研发和生产上,产品价格也随之做了调整。另外,针对欧洲市场,项目组还进行了线下及站外媒体的推广,我的呢大衣获得了不少消费者的关注!”




品牌定位

对标25-40岁都市时尚人群,填补亚马逊快时尚类别产品的空白,提供多样的告诫时尚选品。品牌深入欧洲市场,收到广泛好评。


市场潜力

近年,“她消费”市场持续高温,女性消费能力不容小觑。推新快、设计时尚、材质舒适的服饰,受到了不少女性消费者的追捧。以轻时尚为品牌核心的find.,更容易获得消费能力相对较强的25-40岁女性都市时尚人群的青睐


卖家分享

find.品牌卖家

主营商品:居家类用品


“我们九月份加入了项目的,希望能以来亚马逊的品牌知名度,将产品触达更多消费者。产品重装上线后,流量一天比一天好,一个月后就镇店之宝DOTD的机会,产品促销上线一个小时就售罄了。销售数据让我确信,选择亚马逊授权品牌模式是正确的!”



品牌定位

专注于珠宝的品牌,主打性价比较高的饰品,以设计时尚、价格平易近人占据欧洲主流消费市场。


市场潜力

不同于其他品类,品牌定位、知名度会对珠宝类产品的定价,产生深刻的影响。Amazon Collection以高性价比、品质保障吸引消费者,并带动复购率;也以品牌推广力度大、利润空间足吸引卖家。


品牌卖家分享

Amazon Collection卖家

主营商品:耳饰


“我们公司的珠宝都是真材实料,品质设计不输奢侈品牌,但利润一直上不去,就是吃了品牌知名度的亏!后来我在亚马逊搜索页、our brands这些位置都看到了Amazon Collection的广告,经过对比和深入了解之后,我们决定借助获得授权,利用亚马逊自有品牌的名气,让我的产品能够更快速地在欧洲流行起来!


我申请授权通过之后,项目项目经理立即给到了新品选品指南、运营指导等专业的意见,非常精细!我对未来的发展充满信心!”



品牌定位

Sekoa专注于美妆个护,目标是成为全球备受喜爱的面部和身体产品品牌,用新的想法启发我们的客户,给他们探索的勇气,品牌口号:Feeling good made easy.


市场潜力

美妆个护类产品,需求量大,用户可选择的品牌也更多,如何紧贴用户需求,创新产品,打造符合不同年龄阶段、功能需求、消费层级的产品,并精准匹配给目标受众成为美妆个护品类卖家的痛点。亚马逊sekoa品牌对Z世代年轻群体、熟龄人群等各个年龄阶段的用户,均提供了不同的产品阵线、满足更多元化的需求。


卖家分享

Sekoa品牌卖家

主营商品:彩妆


“在加入sekoa之前,我对我们家的腮红非常有信心,但上架售卖后,销量一直很差,搞促销也没起色,我们一我们也不知道原因在哪里。


现在我们申请加入了sekoa,亚马逊立即给我们发了全套的设计指引,从包装上面卖点关键词的标注,到色彩搭配,再到包装材质,都给了非常详细的方案。依照指引,我们对包材进行了改良,并且开始关注消费者的使用评论。最近,我们惊喜地发现,很多消费者会在社交媒体上拍照种草我们家的腮红刷,产品搜索数据也比以前好了不少!”




加入亚马逊自有品牌-品牌授权模式不要求品牌运营的经验,不要求建立自主品牌,只要符合以下条件即可


亚马逊6大自有品牌,针对不同站点,可供卖家申请。

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