如何在卖家中心上使用ACoS? 首先需要进入卖家中心,并在信息中心的右侧找到“ACoS”列。 在Ad Badger(亚马逊PPC管理服务)或卖家中心查看ACoS时,卖家可以按帐户、广告或广告组的层级细分数据。 许多初学者对ACoS的误解是:越低越好,最好是10%以下甚至5%以下。ACoS应该是建立在销售目标的基础上去不断调整的。 1.毛利润不同,则ACoS不同 毛利润=销售
对于亚马逊卖家来说,搜索产品的时候或者买家选择类目进入产品列表页面,如果能够有更好的排名,那么对于卖家来说这就是一个免费的流量来源。想要让自家店铺的排名靠前,首先应该要了解亚马逊的搜索规则。 销量、好评率及绩效指标是影响亚马逊产品搜索排名的关键指标, 三者综合成绩越高,搜索排名越靠前。 销量:直接影响到亚马逊的销售,销量越高排名越靠前。 好评率:亚马逊非常注重产品的用户口碑。 绩效:包含亚马逊
新手卖家在注册账号后选择卖家计划时会面临专业卖家销售计划和个人卖家销售计划,许多卖家对这两种计划还不了解就随意选择了其中一个,其实无论是选择哪一个都是可以的,只是卖家应该了解这二者的区别之后仔细斟酌。 专业卖家销售计划和个人卖家销售计划是亚马逊店铺的两个不同的卖家销售计划,二者的区别主要是在享受的功能不同,与卖家身份没有关系。不管是以个人账号还是以公司账号注册的,两种销售计划都可以选择。
Jungle Scout 亚马逊现在最热卖的产品是什么?如果你不能回答这个问题,那是因为你可能没有使用 Jungle Scout —— 一个至发展以来最受欢迎的亚马逊工具。Jun gle Sc o ut赢得了它在此名单中排名第一的位置。 首先,它能够过滤整个 亚马逊 的数据库,避免遗漏掉来自利基市场的重大机会。 当然,也可以用它来 跟踪 对手正在最什么。通过这种方式 , 当对手有价格变动或
选品,是亚马逊运营中最重要的部分,错误的选择,会让店铺承担巨额的亏损。 产品应该根据以下原则选择: 市场需求量大,最好是刚需产品; 产品竞争程度适中,避开红海类目; 产品利润率最好在30%-50%之间; 产品的客单价高于15美元; 确保产品没有侵权; 避开敏感货、产品方便运输、不易破损。 市场需求量,也就是产品的搜索量,爆款的产品一定是供不应求的。所以市场需求量的查询至关重要。市面上有非常
初入跨境电商的卖家大多苦恼过要从哪里找到一款给自己带来利润的产品,不少卖家选择1688、Google、沃尔玛等平台上寻找,但其实,亚马逊平台本身就是一个大型的选品渠道,在平台内找到的产品数据会更加真实。 卖家可以从以下渠道去寻找产品: 1.Amazon Best Sellers 亚马逊基于商品的销售量,每小时自动更新一次列表,可以通过产品类目搜索看什么产品是最畅销的。 2.Amazon Hot
VAT,Value Added Tax, 也就是常说的增值税,是欧盟国家普遍使用的售后增值税。不管是在哪个平台上售卖产品,只要使用海外仓,卖家都必须申请VAT。对于没有提交VAT的卖家,亚马逊会进行封店或者限制销售处理,所以亚马逊欧洲站的卖家需要全面了解一个什么是VAT。 注册VAT需要的材料: 1.公司营业执照 2.法定代表人护照或身份证 3.证照要求三证合一的营业执照和法定代表人的身份
关于亚马逊选品,各大搜索引擎中有许许多多相关的文章,但依旧有卖家面对选品不知该从何下手,其实,卖家不如从爆款产品思路和深耕产品思路中下手。 对于新手卖家,爆品思路可以说是常规又通用的思维,卖家需要在当前的“爆品”中寻找销量佳、发展空间大的产品。除了亚马逊,也可以从Facebook、Twitter、instagram这些社交媒体平台中寻找,明星、网红等极其容易触发出很多爆款。 深耕思维适合拥
1.公司的名字全部使用汉语拼音,以保证准确性。香港公司按照注册证书上的公司英文名称填写。 2.KYC审核禁止PS操作,哪怕是把身份证正反面P到一张图上都不可以,亚马逊不认可任何带有一点点修图痕迹的资料,建议大家把多页资料或图片整合成一个PDF,再提交资料。 3.KYC审核允许多次提交材料,但不建议多次提交,可以请招商经理帮忙审核,尽量确保材料无误提交。一次审核通不过对账号受影响的可能性非常
作为德国站的卖家,遵守德国的法律法规是非常重要的。但不同于国内,有许多规章制度是国内卖家没有触及且不了解的,关于德国税务卖家应该借鉴其他卖家的错误,并正确规避。 Q: 亚马逊严查德国站后台地址和税务地址,如果地址不一致会有什么后果? A:如果德国站卖家后台经营地址与德国欧盟税号证书上的地址不一致,首先亚马逊将邮件通知卖家进行处理,必须在有效期内上传更新的VAT证书,接下来如果卖家还是没将地址一
亚马逊德国站是欧洲所有站点中最大的市场之一,是被公认的欧洲站里最有前景的站点。 早在2017年,入驻德国站的正在销售的卖家高达160,003个,而新卖家达75,700个。 亚马逊的卖家众多,平均每个卖家有18,321个产品在亚马逊上售卖,其中FBA卖家平均销售735个商品,而非FBA的卖家平均销售26,241个。 在德国站,排名前100的卖家中有33%选择使用FBA物流,排名前1000
全球疫情的爆发虽然影响了亚马逊的发展速度,但没有使其停下发展的脚步。在疫情的影响下,亚马逊始终全心全意地为用户提供优质的服务。 2020年,亚马逊将整个配送和物流网络的仓储空间扩大了 50%,并且在全球增设了几十个配送站和运营中心,还推出了超越250种工具和服务,帮助卖家办理和开展业务。亚马逊在尽力投入更多的资金,帮助更多的卖家开展业务并取得成功。 早在4月1日,欧洲站就已实行了“重型”和
直播,不同于传统的“文字+图片”的营销方式,它有很强的互动性,让消费者有更好的参与感,也更容易刺激消费者的消费欲望。 随着直播带货的流行,不少卖家也决定参与进去,但卖家应该了解: 1.直播的整个过程需要多人默契合作 直播的整个过程需要有明确的分工,主播在介绍产品时,需要有助手帮助主播回复聊天或准备直播产品、剪播等,如果人手不够,可以利用第三方工具不加禁止地实时直播预录内容,但多一个人手在特
欧洲市场,是除了美国以外的第二大市场,所有的跨境电商平台都在争夺这一个市场的消费者。对于跨境卖家而言,产品就地储存是非常必要的,就法国和英国而言,亚马逊的FBA卖家可以使用以下仓库。使用Ctrl+F可以直接搜索哦。 法国: FBA Code 地址 City Zip ORY1 Pole 45 1401 Rue Du Champ Rouge 45772 SARAN CEDEX France Sar
互联网时代的发展,电商的模式也在不断的创新。疫情的爆发,让直播带货成了一个新的营销趋势。 近两年,国内的直播市场全世界有目共睹,直播带货在带来巨大流量的同时也给商家带来巨大的红利。因此,不少平台也相继推出直播功能,“Amazon Live”也是其中一个。虽然亚马逊直播发展较晚,但在亚马逊之上观看视频的用户是不观看视频用户的3.6倍。因此在亚马逊,直播是一个很好的发展趋势,越来越多的卖家也开始学