如何打造kol
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kol政策是什么
KOL直接翻译过来就是意见领袖,它不是现在才出现的新鲜事物,在以前就有,只是表现形式不一样,在以电视和报纸为主流传播渠道的年代,为产品代言的明星就是KOL,那时候更大众化、也更权威;在移动互联网为背景,粉丝经济活跃的当下,各行各业涌现出带有自己标签的群体,这个群体可大可小,大到一个行业,小到一个社群,具有较大影响力和话语权的人就是KeyOpinionLeader。只是现在更小众、更专业,网红、主播、自媒体在特定的群体中拥有影响力和话语权,符合移动互联网时代多元、互动等特性,是目前主流的KOL。
KOL营销是社会化媒体营销的一个部分,从营销发展历程上看,任然是媒介的发展历程,由于互联网和移动互联网的普及,催生了各类新兴的社会化媒体,给了KOL越来越多生产内容和传播内容的环境。从而不断衍生出新的营销方式和价值。移动互联网的崛起、4G网络的普及、短视频的大火让内容形态和展现方式更加丰富,营销玩法也不断被挖掘和创新升级。
kol带货是什么效应
模式一:直接销售商品
这是最主要也是最普遍的KOL带货方式。一般是有特定消费群体的品牌主,以销售转化为目标,通过该方式直接销售具体产品。“口红一哥”李佳琦和淘宝带货女王“薇娅”,就是最具代表性的案例。
直接销售商品的模式,对KOL本身的专业性有很强的要求,他们需要在垂直领域拥有超强的技能。5分钟卖出15000支口红的李佳琦,在做直播之前的一直就说欧莱雅专柜的BA。主要工作是向顾客讲解护肤彩妆知识,结合顾客需求推荐产品。因为表现优秀被选入主播培养计划,这才开始了直播带货之路。
而创造2小时2.67亿销售记录的薇娅,做过线下服装店铺,进过演艺圈,当过淘女郎,开过天猫店。特有的领导+艺人+模特+电商运营的四合一角色结合,成就她淘宝带货女王的地位。
除此之外,选择KOL直接带货玩法的品牌主要注意这三点。平台上:注意尽量选择多个,以便覆盖消费者的各个触媒场景,形成深度触达和刺激。在KOL的选择上,多挖掘垂直领域的腰部KOL为主,尽量规模化覆盖更多垂直领域下的不同粉丝群体;在内容上实现差异化,不同KOL不同平台的内容需个性化定制,避免同质化内容集中过曝,引发用户反感。
模式二:“假带货”,真PR
本质是事件营销,只是借助KOL的影响力加速事件的发酵。通过事先策划在短时间内制造高销售额的爆炸性新闻,达到大范围信息传播的目的。这个模式下销售是否真实发生,已经不重要了。
100台售价28.5万的MINI限量车,在5分钟内全部被抢空,50分钟后所有订单都完成付款。黎贝卡的惊人带货记录,相信你一定听过,但这极有可能是一场有“预谋”的“假带货”真PR事件。
抖音、快手、小红书和淘宝直播上的KOL到底是怎么带货的?
除了创意噱头外,持续炒作是这一模式成功的另一个要素。在事件发生之后,要持续互动讨论,甚至创造争议,增大它的影响力。
“假带货”真PR的带货模式实施起来,难度较大。需要注意这几点,提前制定阶段化策略,通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏,不断扩大营销活动声量;重点要打造热点话题,注重挖掘话题点的互动性和可创造性,进而加大其二次传播价值;选择金字塔型的KOL,例如1-3位明星类KOL领衔发声,再通过各个领域的中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体。而整个金字塔KOL矩阵中明星KOL的选择尤为关键,在各个阶段都有着重要价值和影响。
模式三:种草优于销售
种草的最终目的也是达成销售,但比起模式一直接销售的带货方式更为隐性。一般产品特性与KOL调性相关。品牌通过KOL深度触达到受众群体,进行有效的营销信息传播。
超强种草机小红书上集中很多种草KOL,例如美妆护肤博主们在讲授或者分享自己化妆和护肤技巧的时候,安利产品真正做的润物细无声。
种草模式的核心要点是建立“中立”感,降低明显的销售导向。同时,也需要持续的运营,甚至要安插“托”提供正面的反馈,保持热度。
关于如何打造kol,kol政策是什么的介绍到此结束,希望对大家有所帮助。