距离今年黑五网一大促，还有不到两个星期的时间，无论是跨境卖家，还是各大电商平台都在摩拳擦掌，各显神通，全力迎接大促的到来。近日，TikTok Shop美国站发布消息，将提前启动假日促销活动，于11月13日至27日推出名为“Brand Palooza”的促销活动。
TT123获悉，“Brand Palooza”促销活动，将以品牌为中心，提供独家产品优惠，参与品牌包括Phillips、Benefit Cosmetics、Liquid IV、HeyDude和The Ordinary Store等，为消费者带来丰富的节日购物选择。
与此同时，根据公开消息，2024年TikTok Shop的黑五网一大促将于11月14日至12月2日举行，为期20天。这样紧密的联动时间，让人不禁发出疑问，TikTok Shop为何会在大促前一天推出相关促销活动。仔细观察，这样的举动，其实在往年的黑五网一大促前夕，屡见不鲜。
每年的黑五网一大促都是“抢单大战”时刻，似乎一年的KPI就在此一举，各大跨境电商平台都非常重视。虽说万事俱备，但是消费者市场仍存在很大变数。尤其在如今，跨境电商平台与本土电商平台如雨后春笋不断冒出，消费市场的蛋糕逐渐被瓜分殆尽。
即将来临的黑五网一大促，跨境电商平台可谓是“群雄割据”。在已经公开的消息中，各大跨境电商平台的黑五网一促销时间都非常接近，且周期一个比一个长，其中“卷王”Temu的大促周期长达47天，在10月20日就打响“战役”。为了避免进入“神仙打架”局面，TikTok在近期也是动作频频，不断在大促前夕推出系列促销活动与优惠政策。
TT123整理的各跨境平台黑五大促时间
另外，年终节日活动非常多，消费者大都提前购物，导致市场分流。数据显示，今年美国许多消费者都计划提前购买假日礼品。特别是万圣节期间，47% 的消费者在10月前就已经开始购物。此外，亚马逊在10月初推出的Prime Big Deal Days活动，以及其他电商平台的系列销售活动，都让消费者市场不断分流。
此前，秋季大促结束后，就催生了一系列大促后遗症，不少卖家节后出现订单跳水、单量低迷、流量疲软的状态。当下，在不断变化的市场环境中 ，许多跨境电商平台寻求新的增长契机，屡出奇招，缓解激烈的竞争局面。
跨境平台这边紧锣密鼓，热情高涨，而跨境卖家那边却忧心忡忡，直呼“卷不动了”。
似乎是暴风雨前的平静，最近，在许多TikTok跨境卖家社群中，都在讨论，最近的流量数据、平台波动以及广告表现，实在是不好看，还有关于近期单量低迷的。
这让很多卖家都没有底气在黑五期间加大备货量，部分卖家表示，大促期间真正能够实现大卖的，无一例外都是在大促前期就一直卖得不错的。而之前销量不佳的产品，即使到了大促，成绩也是很一般。
图源：TT123卖家交流群
此外，TT123了解到，去年这一时期，有不少亚马逊卖家在跨境电商社群中留言，黑五网一期间的单量并不乐观，甚至吐槽是史上最差黑五。
图源：知无不言
面对市场流量，用户消费兴趣以及平台政策这些不确定因素，一些小成本卖家也开始失去信心，在黑五网一大促来临前夕，踌躇不前。
然而，在TT123卖家交流群里，仍有许多心态乐观的卖家，在积极准备黑五大促。不少卖家在群社里相互交流选品经验、店铺投流与运营情况，有的卖家还十分认真地将自己做的选品笔记分享出来。
图源：TT123卖家交流群
总体而言，即使部分卖家对黑五大促的积极性不高，但大部分卖家仍在备战大促中。而从市场数据反馈也可窥见，黑五网一的爆单潜力仍不可低估。
根据贝恩的最新研究报告，预计今年黑五至网一期间美国零售额将同比增长5%，达到750亿美元，打破美国假日季销售记录。同时，消费者在假期期间的支出预计将增加，11月至1月期间，销售额将增长2.3%至3.3%。
另外，根据美国在线交易和折扣信息分享平台Slickdeals最新发布的一项调查数据，七成美国人已经计划在今年黑五和网一促销期间购物。
图源：Slickdeals
此外，在去年的黑五大促中，也有许多商家实现爆单，迅速完成了全年业绩目标。
而关于跨境卖家要如何备战黑五，在现在这个时间节点，想必大的方面都准备得差不多了，这里再提几点重要的细节，也是黑五大促的破局关键。
对于卖家来说，想要在黑五网一大促中拿到好结果，除了选对品，还需要制定一系列的备货流程、营销策略。而有很多商家表示，其实抓住消费者的购物特点，就成功了一半。
对于消费者来说，黑五大促的限时折扣和限量商品是他们购物欲望的最大因素，另外线上社交媒体的发展，也让“种草”、“分享”成为新兴的购物趋势。
作为全球热门的内容平台，TikTok正在影响着消费者的购物习惯，尤其是在节日大促期间，TikTok for Business数据显示，78%的用户会在黑五期间通过观看视频获取购物灵感，有83%的用户会在黑五期间产生消费，还有59%的用户会在购买后进行分享。从种草、下单到分享，用户在TikTok上实现了“爱看-爱买-爱发”的一站式消费闭环。
由此，内容端的营销模式，或将是卖家在黑五大促期间获取竞争力的关键。在具体的消费品类上，调查显示，有63%的受访者都计划购买服装和鞋子，其次是杂货和个人护理用品，另外被提及较多的还有玩具、家居用品、食品及电子产品。
其次，利用好TikTok等社交媒体平台上的消费引导力与话题营销力也至关重要。黑五网一本就是在互联网上发起的购物狂欢节，社交网络对其的影响力不言而喻。在TikTok平台上，跨境卖家可以通#Blackfriday、#Blackfridaydeals（即黑五、折扣）等高热度话题标签来打造传播内容，同时，TikTok内容电商的属性，使得商家能够更直观地展示产品的独特性和卖点，从而快速打爆产品，实现更高的利润和复购率。
目前，TikTok平台上关于#blackfriday的话题帖子已超过160万条，#tiktokshopblackfriday浏览量已超过20亿，同时商品数超过了20万。
价格与促销是黑五大促永恒的主题，也是消费者最关注的事情。如今，消费者们越来越注重性价比，研究数据显示，60%的消费者更倾向于清晰的折扣和优惠活动，而非复杂的套餐捆绑。
跨境卖家可以根据市场情况推出分层次的折扣策略，早期通过“早鸟优惠”锁定提前购物的客户，随后在假日临近时加大促销力度，以激发消费者的紧迫感。此外，“先买后付”（BNPL）等灵活支付方式已成为主流，尤其在高价商品中，它能有效缓解消费者的资金压力。
这里要特别提醒TikTok卖家，在推出折扣、低价策略时，要有风险预警意识。商品价格要在合规范围内，且符合平台政策要求。对于赠品，也需要具备确定性说明。此前，TikTok Shop发布了《TikTok Shop赌博、赠品及盲盒属性商品规则》，禁止赠品未在详情页出现或与宣传信息不一致等行为。
在假日流量高峰期，网络卡顿，服务器宕机的现象时有发生，商家需要优化产品页面、设计操作简洁的购物流程页面。在售后服务方面，关于物流回复与退货管理，也要格外用心，简化退货流程，确保退货信息透明、可追踪，同时提供实时客服支持，快速解决客户问题。这样不仅能够提升消费者购物体验，也是提升客户忠诚度的时机。
以上四点的“破局”关键不仅卖家要成竹在胸，跨境平台也要重点关注，给予平台商家更多的支持与帮助。黑五大战，一触即发。不管是跨境平台还是卖家，都在使出浑身解数，全力冲刺。卖家们想要抓住大促爆单机遇，还需做好万全准备，就像期末大考一样，不是临时抱佛脚，就能有好成绩的。
T123认为，即将到来的黑五网一大促对卖家和平台都是一次重要考验，谁能笑到最后，现在还尚未可知。根据往年在大促期间成功爆单的商家经验，成功的关键在于提前规划、灵活应对、并在每个环节做到极致。同时，跨境卖家也要懂得在黑五大促期间保持谨慎乐观，注意风险防范。
