领英客户开发
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领英开发客户技巧
在了解了目标公司的基本情况以后,我们可以开始寻找目标公司主要负责人的联系方式了。
找客户联系方式一般遵循的步骤是:1:找人:找这个公司的主要负责人,负责人的效果:采购》CEO、president》市场、销售人员2:找邮箱:找到负责人的联系方式。邮箱、电话。3:猜测邮箱:在经过一系列操作都没又找到主要联系人的联系方式以后,就可以尝试猜测邮箱4:验证邮箱:验证邮箱是否真实存在那么接下来,开始寻找目标公司的主要负责人:首先第一种方法:通过linkedin上篇说到通过找到公司linkedin主页来判断该公司的性质,在寻找公司联系人时,我们同样找到该公司主=主页,不同的是,我们进入该公司的人员去查看寻找
通过该公司人员下面显示的职位,我们可以去寻找我们的目标职位
这里我们就找到了这个公司的President和PurchasingAssistant.完成!
很幸运的是,这个公司的主要人物在linkedin里面都可以找的到,但是如果我们在linkedin里面找不到主要联系人的时候,我们可以用下面的第二种方法。
第二种方法:通过manta网站(这个网站只对北美国家有用)
输入公司名+manta
找到里面的职位信息,这里找到了该公司的President.
同样的,如果在manta里面还是找不到主要联系人,我们继续下一种方法,下面给大家推荐一个网站,可以把公司的主要人物职位关系列出来,这样对于这个公司的人物职位就一目了然了:
我们把目标公司写进去,进行搜索
并没有搜索结果,说明这家公司在这里并搜索不到,但并不代表这个方法没有用,我们换一家公司进行尝试,
搜索
该公司的人物网和公司主要人物都一清二楚的显示出来了。
如果通过以上方法依旧还是找不到联系人!
那就只好用最好一种方法了:通过谷歌指令来找公司主要负责人
NWEBRANDSINCCEOORpresidentORownerORfounder
或者“NWEBRANDSINC”CEOORpresidentORownerORfounder
“NWEBRANDSINC”purchasingORpurchaseORbuyer
(要熟悉和合理的使用谷歌搜素指令,可以节省很多功夫)
一样可以把目标公司的主要负责人找出来。
好,找出来目标公司主要人物以后,下面就是重点把他们的联系方式挖掘出来了!
第一种方法,当我们在linkedin里面把主要联系人找出来以后,
1.我们可以加他们为好友,通过以后然后询问,或者加好友的时候addanote.
2.我们就可以通过一些获取邮箱的插件来直接获取他们的邮箱
这是我比较常用的四个插件,具体的操作步骤就不说了。
第二:如果我们是在manta或者别的地方知道的主要联系人,并且在linkedin里面找不到这个人,这种情况下,先去whois里面查询()
看看该公司的注册人是不是我们的主要联系人
如果不是,同样的我们在谷歌通过搜索指令来找主要联系人的联系方式:
site:tians.commail客户网站上地毯式搜索邮箱
tians.commail网路上搜索一切可能的邮箱
tians.comCEOORpresidentORownerORfoundermail
搜索客户公司的CEO/PRESIDENT/OWNER/Founder的邮箱(非英语市场换成目标语言)
通过这几种搜索指令,可以找出主要联系人的邮箱,但是相对来说概率比较低,这个时候我们要稍加修改一下搜索指令,成功率会高至少50%。怎么做呢?
打开hunter,输入目标公司的域名
该插件会找出这个域名下的一些邮箱(如果你运气好,很有可能直接可以找出主要联系人的邮箱,概率相当低),那么这些邮箱并不是主要联系人的邮箱,找到他们有什么用呢?有人可能会说用这些邮箱进行开发,向他们询问主要联系人的联系的方式,当然这也是一种思路,这里提供另一种思路,通过已知公司职员的邮箱后缀来通过谷歌找到主要联系人联系方式:
"email”*@pcna.comBillKorowitz或者mail*@pcna.comBillKorowitz
Mail+*+邮箱后缀+主要联系人名称(*是通配符)
这样一样可以找到主要联系人的邮箱!
这些就是找邮箱的一些主要的方法,我们继续!
如果你通过上面一系列方法都没找到联系人的联系方式!!
最后最后!我们只有进行猜测邮箱,这里说的猜测邮箱并不是闭着眼睛猜,当然也是要有依据的进行猜测!
依旧是用上面的方法+合理且常用的邮箱命名方式(根据人物名称来猜测)
介绍两款非常强大的工具给大家:
第一款:就是上面说的hunter
第二款:
谁用谁知道!!!
然后进行猜测:不同国家命名方式可能不一样,这里仅供大家参考!
RogerZumwalt有可能的命名方式是:RogerZumwalt,RZumwalt,Roger等等
到这里,通过一系列繁琐的动作!终于把目标客户的邮箱找出来!!!
别忘了对邮箱进行最后的验证,如果邮箱存在,你就可以高高兴兴的发开发信去了.
验证邮箱的网站:
领英开发客户通过率
领英开发客户的通过率很高。
其实用好领英这个社交平台开发客户并没有太多的高端技巧,你要做好的就是完善领英账号个人资料,塑造一个专业的个人形象,日常更新有价值的动态文章,进行持续的内容输出,坚持每天添加精准对口的好友,同时对好友做好归类分组,制定友好的跟进互动计划,认真贯彻落实就会有收获。
领英开发客户是一个长期积累的过程,最忌讳直接的硬广销售和盲目的反复推销,一定要时刻的提醒自己,领英的本质是一个社交平台。
新人如何在领英找客户
领英,是全球最大的职业社交网站,在全球范围内的会员已经超过了3亿。不仅能在领英上招聘,同时也是外贸开发客户的一个重要渠道之一。
1、基本规则
领英的管理没有脸书那么严格,但是同样也是有可能被封号的。因此要了解领英的一些基本的使用规则。新账号,前期添加人脉的时候,不适合一次性添加太多的人脉。前1-2个月,每天添加10-20个人即可。定期保持更新,让系统觉得你是一个真实的,活跃的用户。填写自己的工作经历,尽量按照自己真实的经验填写,以及填写自己的一些工作技能。因为在添加人脉的时候,很多人都会看你的资料,因此要认真填写。在添加人脉时,会显示1度,2度,3度等数字,这个意味你和这个人的是否认识,如果是你人脉中的朋友,那么显示的就是2度,直接是你人脉的,则显示1度。越低就证明你和这个人的关系越亲密,能直接发信息。当你添加了一个用户之后,这个用户的大部分人脉都能直接分享给你,你也能直接添加,变成你的2度人脉,3度人脉是不能直接添加的,你只能看到有这个用户。
2、通过关键词搜索
客户每个行业都有自己的最主要的关键词,例如你做金属礼品类的,主产品是钥匙扣,那么可以直接通过keychain搜素客户。搜索词,keychain+buyer,添加buyer的理由是,能直接搜索到相关的买家。如果只是添加到这个行业中的其他职位人员,那么添加的用处就不是很大了。当然,这么搜索出来的结果,还是需要筛选的,其中也会混杂着其他行业的买家。点击进主页,查看对应的职位以及公司行业,公司官网等,查看是否是对口的客户。同样的,还可以使用keychain+purchasemanger,不同的国家,对于采购商的称呼不一样。所以可以更换不同的职称来进行搜索。
3、通过公司名称搜索客户
如果对本行业比较熟悉的,那么必然知道这个行业中的比较出名的公司。通过在搜索栏中,直接搜索公司名。在公司的主业中,能看到旗下的员工,如果本身你的人脉中已经覆盖到这个公司的员工,那么你能直接添加人脉后再进行联系。但如果并没有覆盖到,只能看到公司旗下员工的名字,那么先点击进公司的官网。找到联系方式中的邮箱,这个时候的邮箱一般是一些服务的邮箱,不能找到直接的邮箱。但是我们却能知道这个公司的邮箱后缀,接着就能根据人名和邮箱后缀,在网页直接搜索,看是否能找到客户的直接邮箱。大部分时候是可以找到直接的邮箱。
领英开发客户的10种方法
领英开发客户10种方法
1,互联网时代不缺客户。分批按计划到领英去搜,客户搜到一个公司就能找到该公司的相关人员。接下来的操作就是常规的操作了。
2,选择数据中的关键人物加好友。结合网络搜索。
3,重视“看过该页面的还查看了”以及“他关注的人”。这样可以轻易找到目标客户的同行,也就是潜在的客户。
4,关注这个用户,群组、兴趣都可以相应模仿。增加相似点,提高好友申请通过率。
文章到此结束,如果本次分享的领英客户开发和领英开发客户的10种方法的问题解决了您的问题,那么我们由衷的感到高兴!