亚马逊站外引流哪个平台好(亚马逊站外引流推广渠道)
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常人眼中低调不炒作的亚马逊,是如何进行站外引流的
毋庸置疑,站外引流对于亚马逊卖家来说具有不容忽视的重要影响作用,不论是一时爆款的流量推进,还是长久的品牌影响力打造,那么对于亚马逊卖家而言,在站外引流前,需要了解哪些最基本的站外促销常识呢?
据业内人士表示,品牌打造优化的公式可以归结为(UE+SEO+SEM)+多次UE=Brand
UE(用户体验)
据了解,UE指的就是用户体验(User Experience,简称UX或UE),是一种纯主观的在用户使用一个产品(服务)的过程中建立起来的心理感受。由于它是纯主观的,就带有一定的不确定因素,个体差异也决定了每个用户的真实体验是无法通过其他途径来完全模拟或再现的。但据业内人士分析说:“对于一个界定明确的用户群体来讲,其用户体验的共性是能够经由良好设计的实验来认识到的。”
那么用户体验的好感度又是如何获取的呢?
首先,对我有用。以一个美国人需要购买一件黑色短袖为例,消费者在购买产品前,就会在亚马逊搜索框锁定黑色上衣,再根据自身的不同需求,细分关键词(例如:搜索黑色圆领上衣),从而符合这个关键词的搜索结果出来的产品对于消费者而言即是最精准,也是最有用的。
其次,美观。提到美观,当消费者通过长尾关键词搜索某款产品时,出现在消费者眼前的第一张图片即是第一印象,顾名思义,第一印象倘若能够美观而又生动形象的展示在用户眼前,即会激起不少消费者的购买欲望。因此,主图在Listing的页面展示中就显得尤为重要,值得一提的是,在主图的使用上,业内人士建议卖家朋友尽量使用3D建模主图。
然后,容易使用。容易使用指的就是用户在拆包装包裹上是否容易打开,这是一个不少卖家都会容易忽视的细节,此外,在包装盒上,几乎都是出现英文的使用说明,据业内人士解释,日本小语种市场大部分几乎是看不懂英文,如果使用英文的使用说明,就会导致很多的退货率,因此建议卖家朋友在使用说明书的语言选择上需具体问题具体分析,切记不可千篇一律都使用英文说明。
最后,友好度。要说友好度,不仅仅指的是图片以及文字上能够与用户产生强有力的共鸣,足够吸引人,此外,针对一些小语种站点来说,在包装以及使用说明上都尽量做到本土化,“当然,可以查找一些本地人来写一些教程以及售后卡,这时候最简单粗暴的方法即是去Facebook上,结实相应的本地人,与之成为朋友,从而助你一臂之力。”
SEO(搜索引擎优化)
指的是由英文Search Engine Optimization缩写而来,中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指通过站内优化比如网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等以及站外优化,比如网站站外推广、网站品牌建设等,使网站满足搜索引擎收录排名需求,在搜索引擎中提高关键词排名,从而吸引精准用户进入网站,获得免费流量,产生直接销售或品牌推广。
那么SEO具有哪些特性呢?
(1)搜索引擎推广是最好的推广方式。
(2)SEO成本低,避免竞价推广的水涨船高和恶性循环。
(3)获取更多搜索引擎入口。
(4)自然搜索结果更容易获得信任。
(5)持续效果,获取更多流量。
SEM(搜索引擎营销)
指的是由英文Search Engine Marketing缩写而来,中文意译为“搜索引擎营销”。
常见模式分为以下六点:
(1)CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)在网上广告,CPM取决于“印象”尺度,通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数,比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话,意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元,如此类推,10000人次访问的主页就是10元。
(2)CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)以每点击一次计费。
(3)CPA(Cost Per Action)以每行动成本按回应的有效问卷或订单来计费。
(4)CPR(Cost Per Response)每回应成本以浏览者的每一个回应计费。
(5)CPP(Cost Per Purchase)每购买成本在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后,才按销售笔数给广告站点费用。
(6)PFP(Pay-For-Performance)按业绩付费。
那么,卖家们具体什么时候可以做站外营销呢?
第一,产品要有足够优势,例如在功能上是否齐全、成本以及价格上又是否会比竞争对手低等各方面。
第二,Listing优化完成,主要体现在A+、ECB、视频等方面。
第三,库存充足,如何预估库存,业内人士建议,可以直接从竞争对手站外做促销的价格等方面,预估出自身大概需要备货的库存量。
第四,营销费用(站内外),根据产品的形成期、推广期、成熟期以及衰退期,四个周期的产品营销配比各有所不同。“如果是在推广期,营销费用则需要大大增加。”业内人士补充阐述道。
第五,站内操作规范。
第六,了解同行,每天花相应的时间去同行的帖子上了解其做站外的促销策略等。
第七,站内外deal配合。例如,在站内和站外促销时间上不一致时,这时候可以借助管理员等一些官方人员进行协商,最终让站内和站外的促销时间尽量保持一致,拉低销量排名,尽快成为Best Seller。
第八,holiday special。指的是一些站内以及站外活动主要集中在节假日期间,因此,节假日时间对于亚马逊卖家站外营销来说也是一个不容小觑的重要环节。
想知道跨境电商哪个平台比较好大家会做独立站吗
1、亚马逊(Amazon)
亚马逊(Amazon),是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1995年,已成为全球商品品种最多的网上零售商和美国电商龙头企业。
2、Starday
面向于日本市场的跨境电商服务平台,日本海外有15000平方米的海外仓,支持企业和个人入驻。里面品类众多,有比较完善的运输物流。前期卖家资金回流较快,日本市场发展潜力较大。
3、eBay
eBay在全球拥有37个独立的站点及门户网站,全球主要销售站点:美国站、英国站、澳大利亚站、德国站、法国站、中国站。覆盖190多个国家和地区,近3亿用户,支持全球23种语言。目前,eBay上有超过1.6亿的购物者,超过10亿的产品。
4、速卖通(AliExpress)
速卖通(AliExpress)上线于2010年4月,是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台。全球速卖通面向海外买家,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际快递发货,是全球第三大英文在线购物网站。
5、Wish
Wish于2011年创建于美国硅谷,它是全球第六大电子商务公司,资金超过10亿美元。在2017年,Wish移动购物应用在iOS和Android平台上拥有超过1亿用户。
目前,该平台上已有3亿+移动用户,日活跃用户1000万+,日均订单量200万+。
做跨境电商哪个平台流量好
1.速卖通,于2010年4月上线。市场面向俄罗斯,巴西,以色列等第三世界国家。平台前期拥有可观的利润,随着阿里巴巴上市,卖家需要花费大量资金进行站外引流,使得门槛越来越高,新规出台更是让广大卖家苦不堪言。阿里旗下最不缺的就是买家资源,平台流量大部分倾斜给了金牌银牌卖家,同时还要收取保证金、佣金、年费、手续费、运费等各项费用。平台在价格上竞争激烈,有时候价格会压的很低,才能有相应优势。
2.eBay,1995年创立于美国,市场主要是美国和欧洲。开店的门槛低,但需要的东西和手续比较多;平台规则偏向买家,如果遇到投诉是很麻烦的事,所以产品质量一定要过关。免费开店,但上架需要收费,前期产品不能超过10个,审核周期较长,出单周期长,需要积累信誉。eBay成功的关键是选品,操作简单,投入小,适合有一定外贸资源的人做。因为平台资历较久,所以很多低货值产品被大卖把持。如今不少买家都在用海外仓做大件产品,但大件产品成本高,不适合新手。
3.Wish,2011年成立于美国硅谷,2013年正式进军外贸电商领域。wish是新兴的基于App的跨境电商平台,主要靠价廉物美吸引客户,在美国有非常高的人气,90%的货都来自中国。对中小卖家来说,Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力,Wish更偏向于客户,所以卖家在退货纠纷中较吃亏,且商品审核期较长,平台佣金较高,物流解决方面也不够成熟。Wish一直致力于让卖家操作简单,所以目前平台竞争程度比前两年更激烈。如果想要赚钱,只有精品店铺一条路可走,但精品店铺的投入需要相当长的周期,短期内不会有太好的效果。如果认为自己有能力的话可以尝试运营,毕竟任何门槛都会有成功之人。
4.亚马逊,作为近几年的热门平台,因为流量大、客单价高、注册没有押金,商品审核快等优势,受到卖家的青睐。亚马逊强大的物流体系FBA,帮助客户打理发货,管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题;全球149个运营中心,能快速将商品配送至全球180多个国家和地区的消费者手中。亚马逊的成本低,利润高,货源充足,支持全球开店。全球目前14个站点,其中11个已为中国卖家开放。为什么都选亚马逊?因为亚马逊客户群庞大,客户对价格并不敏感,所以产品利润率有所保证,平台对于上架新品会扶持一定的流量,前期只要大量铺货就可以带来订单。
5.shopee,shopee是目前东南亚的一个电商平台,消费人群也主要是东南亚地区的一些国家,虽然平台成立于2015年,出现时间并不是特别的久,但是用户数量却非常的庞大,拥有6亿,是腾讯投资的,占股百分之40,所以注册虾皮需要QQ号,虾皮运营是这些平台当中最简单的,可以短时间看到效果,而且几乎是零成本开店,但是虾皮的利润比较低一般都是以店群为主,单量大。
主流的跨境电商平台有哪些
目前国内外主要跨境电商的平台如下:
1、国际B2C跨境电商平台:速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌;
2、进口跨境电商平台:洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购,以及最近才上的网易考拉海购、顺丰海淘;
3、本土化跨境电商平台:Flipkart印度,walmart沃尔玛,yandex俄罗斯,new egg美国新蛋网,trademe新西兰,mercadolivre美兰卡巴西,ali,dhgate,ipros。
扩展资料
亚马逊亚马逊是全球首个跨境电子商务 B2C平台,对全球外贸的影响非常大。
亚马逊对卖家产品的需求相对较高,如产品质量、品牌、交易程序较为复杂,规定后期收款必须是英国、美国等国家。
最好是有一台专门登陆亚马逊账户的电脑,因为一台电脑只能登录到一个账户,此外,在亚马逊做外贸需要有美国银行卡,因为亚马逊商店产生的销售都保存在 A马宗自己的账户系统,如果你想赚钱,需要有一张美国原住民银行卡。
易趣作为一个国际零售跨境电子商务平台,易趣就像一个国内淘宝。
与亚马逊相比, eBay的店铺经营并不复杂,开店免费,门槛低,需要更多的程序和东西,但平台规则的买家和卖家都有偏见,更倾向于买家。
易趣的核心市场主要在欧美,如果您选择的平台,您需要结合自己的产品对核心市场进行深入分析,针对市场选择更多潜在产品的深入挖掘,飞产品价格,优势、潜力等做深入研究。易趣投资相对较小,对于易趣的选择,最好的在美国和欧洲有更好的性能的产品。
参考资料来源:
百度百科-跨境电子商务
百度百科-B2B跨境电商

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