速卖通如何大卖
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如何优化listing
大家对于优化listing非常感兴趣，这一次小万就再来和大家分享一下如何将关键词与listing优化更好的结合。本次主要从标题、图片、五点描述三个方面来进行。
“是什么”指产品本身，也就是最核心的。
比如earphones,dress,pillow等。不要小看这些，看似固定，实则也有技巧。
例如这款亚马逊美国站上9K+评论的一把椅子。表达“椅子”的词有：GamingChair/OfficeDeskChair/GamerChairs等，咱们跨境电商卖家朋友“埋”进了三个关键词进入标题，这样确保无论买家搜索哪个词，都能最大程度曝光这把椅子。也就是说如果标题允许，则可以把产品本身的核心属性词语都填写上。
其次，是描述它“怎么样”的词语。
这类词一般有关于产品的适用时间（季节、早晚等）、样式（颜色、款式等）、材质、大小、风格（简约、复古等）、适用对象（男士、女士、小孩、老人）、功能等等。这些关键词的挑选需要一段时间的测评。
例如，可以将这些词做成表格，追踪评论数、点击量，并按降序排列，然后通过介词with/for/and嵌入到标题中，观察调整前后的变化，将表现优秀的词语进行排列组合。
最后，就是展示产品的特点、个性卖点，比如一些独特的设计、特定的功能等等。
如果您销售的是品牌，则可以将品牌名优先放在第一个词，这样买家搜索特定品牌产品时就能第一时间搜索到。
一般来说“品牌+功能+样式”是最常被采用的标题组合，这样能尽可能多的包括关键词。一般来说，考虑到不同用户端的显示，前45个字符放最关键的关键词。
其实是标题的具象+延展，而且图片也涉及到SEO。
首先从设计方面来看，首要要求就是遵守平台对于图片的规定，例如背景颜色、尺寸、像素以及避免违规内容等。接下来，就是通过图片让买家迅速地了解到，“我的产品为什么行”“我的产品为什么好”。这些问题的答案，则直接指向关键词。
一般来说，将关键词设计进图片，有以下的思路：
好评凸显关键词，拉近与买家距离
对比差异，凸显优势，关键词解答买家的担心
点明好处，给买家带来兴趣与期待
愿意承诺，保证品质，获取信任
拆解细节，彰显产品用心之处
从SEO方面来看，平台上传图片的时候也会要求上传描述词语，也就是常说的“打标签”标签是对图片的总结或者补充，既是平台统计需要，也会在用户搜索时关联到。
这时候，卖家朋友们可以下点功夫了，将相关的颜色、尺寸、属性等关键词都可以填写进去。
图片
五点描述是产品更具体、更精准的文字描述，也能埋入更多的关键词。
它可能不能直接对排名造成影响，但是由于包含信息丰富，通常用以展示常用场景、产品属性以及优势，让买家更信服，也需要重点注意。这一块，可以多多研究竞品的描写，然后挑选合适自己产品特色，适合本土表达习惯的关键词，适当加些修饰去调整
以下几点也可以注意：
如果是标题放不进去的关键词，也可以考虑加入五点描述中。总之，积累好的关键词库不能浪费；
如果是标题里可以细化的关键词，也可以通过五点描述进行具体解答。例如一款手机，标题可能是续航时间长，那么在五点描述里则可以具化为48h待机，24h连续看电影等等；
如果是产品有需要注意的事项，例如使用禁忌、保质期等，其实也可以写出，避免给买家造成误解，留下差评等不好印象；
如果产品有赠品，则可以表达出来，吸引顾客，但是建议放在最后。
如何从电商小白走到电商大佬
你会不会忽悠？会的话就可以
光抖个机灵确实对题主没啥帮助，我也稍微详细点讲讲吧。楼上那位运营说运营有一部分靠运气，我的观点刚好相反，运营是没有运气成分的，如果你觉得有运气成分，说明你还看不明白。天猫淘宝运营大多陷入一些怪圈。
认为规模稍微大一点的企业上来就应该大量投入做电商，要么低价跑量，要么猛砸广告，要么聚划算，要么大量刷单，要么团队要牛逼，多少多少人员配置什么的。直通车开不起来就说现在变得很难开了，钻展推不起来也说现在好难做。爆款做不起来说现在做爆款好难，爆款生命周期越来越短了。当然，我说的是一部分运营，不代表全部。
反观有些C店从零做起，从来没请过运营，不怎么研究技术，却做的越来越滋润。有没有想过这是为什么？我觉得，首先，运营和老板的思维都有问题。这里说的老板特指一些线下本身有些积累，觉得现在电商是个趋势，所以也下了很大决心要触网。
可是自己一窍不通，也没有精力自己研究怎么运营。所以要么自己招人，要么找代运营公司。当他们找了人之后就会发现，原来你们吹那么多牛逼，最终的结果跟我预期差别很大嘛。每个月在亏钱你叫我招一大帮子人马？
不符合我理解中线下生意的逻辑啊。先赔钱再赚钱？我不是马云，没那么多钱赔啊，人家嘀嘀打车啊美团啊啥的烧那么多钱也没看见赚钱啊。看到的是烧地猛的，后面烧死掉的已经可以组成一个军队了。你说不赔钱怎么赚钱怎么做电商？你自己掏点钱来赔赔试试，赔你2000块估计就已经开始喊疼了。老板不是人嘛？你一个陌生人过来，给你开那么高工资是让你来赔钱玩儿的？好了，你说之前操盘过一年几千万的店。那么你之前那家店现在怎么样了？他们老板过的快乐嘛？现在店铺还健康嘛？烧成品牌了嘛？真的是靠你的运营能力做起来的嘛？告诉你，不是的，跟你其实关系不是很大，产品你不懂，品牌定位你没研究过，换一家为什么做不起来了？因为你压根儿就不会。
对于运营来说，绝大部分没有成功把店铺做成良性赚钱的店铺。大家随便去派代上翻一翻，讲成功经验的大部分都是拿着做活动的数据来秀。聚划算、折八百、淘抢购之流，就敢号称日均多少销售了。还有的直通车截个图，roi一比十几，仔细看看日消耗几十块钱，这是秀低能还是秀下限。总是把偶然事件拿来当谈资。总是在活动、烧钱和刷单的怪圈中麻醉自己。试问自己真的有把握做一个店改变一个店嘛？为什么越来越难做，因为大部分人都跟在别人屁股后面走，完全没有自己的主见。玩儿的都是别人玩儿烂的玩儿剩下的。要端正心态，上个聚划算没啥好光荣的，你可曾了解很多店铺上聚划算品牌团上到吐想不做又不舍得，在冰与火的情欲中挣扎徘徊。在运营技术这条道路上，死了多少人了知道吗？我没有准确数据，但是至少听到的哀嚎遍地让人非常痛心。还有人在用活动和推广在说事儿，视觉营销都已经是好几年前的事情了，别再一提品牌感就是视觉，非常地肤浅。踏踏实实研究消费者在心理，把产品和品牌定位做好，这才是运营的第一步。有了这个基础，其他一切运营手段只是放大镜。缺了这个，你就是在给马土豪捐钱。OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。
