运营人员即销售人员，准确的来说是线上销售人员，只有极少数的大卖才会把亚马逊运营岗位与销售岗位独立开来。 销售人员最重要的工作内容是什么呢？ 我认为有以下两点： 1、 市场洞察与分析 2、产品销售推广计划制定与落地 亚马逊运营，对销售过程全盘把控，对业绩负责。 作为运营人员，我们避免不了和产品部门打交道开会，一般有两种情况下： 1、新品发布后，产品经理和运营人员进行产品讲解，突出产品的优势，与运

2月小尾巴马上过去，3月即将来临！很多运营都感叹最近亚马逊没有什么流量！ 但是亚马逊可是一刻没有停着！看看，有一大批肥肉进入亚马逊之口！ 千万级卖家又遭封号 ！ 近日，TikTok上一个视频引起了众多用户的围观，一位国外的亚马逊卖家在视频中表示：亚马逊称我存在另一个账户,停用了我的账户，这是错误的操作！老外卖家视频原话：Amazon deactivated my seller account wi

在一款产品不同的生命 周期中,运营者所需要关注的点是不一样的。 对于新款而言, 前期需要通过广告占领市场,所以ACoS暂时过高是可以接受的;而对于产品衰落期以及清理 库存准备下架的款式,就不必因为点击转化率过低而烦恼,而是应该继续投放, 保证ROI( 投入产出比 )大于1,以便尽快清理库存。 一般来说,对于普通铺货链接的广告测试时间应定在3-4周,而精品则需要更长的 曝光时间和测试。 对于铺货款式

经过去年亚马逊史上最严格的封号、品牌连坐，以前的黑科技真的不能再用了，亚马逊合规化运营时代正式到来！ 那么2022年如何通过白帽手法打造产品呢？ 今天大姐夫会结合一个真实案例进行分析，最后会给大家整理总结一份详细的白帽玩法运营节奏，一定要看到最后哦！ （文末扫码，加亚马逊卖家群） 我们先来看一个案例，3个月内上小类Top10是如何做到的呢？ 图片来源：亚马逊前台 图片来源：亚马逊前台 我们从以下几

“店铺被封，申诉N次，不给通过，我拿什么拯救你，我的店铺？“ “收到律师函，想要解冻资金，我该怎么办？“ “爆款链接又被下架，申诉不给机会，我能怎么办...” “刚开的店铺，各种审核，资料真实都没用，只能买假资料么!” 目前亚马逊的政策逐渐趋于严格，申诉的通过率一再降低，到现在为止已经差不多只有30%左右！！而各大流氓律所又进一步加快了律师函警告，胁迫卖家上交越来越多的和解金，怎么避开雷区，完成账

1.广告 类别区分 ①品牌广告 品牌广告( Brand Awareness),是以树立产品品牌形象,提高品牌的市场占有率为 直接目的,突出传播品牌在消费者心目中确定的位置的一种方法。 通俗讲就是你在购买 某种消费品时,第一时间能想起某个品牌,这就是品牌广告的目的。 比如当你想要购买 电池产品,可能首先会想到金霸王品牌,这就是品牌广告的作用所在。 ②效果广告 效果广告( Direct Respons

2月13日，有跨境卖家发微博称，在交房租的时候发现自己的平安icon银行卡被冻结了。 经查询 ，说是公安部为了打击跨境洗钱，采取的新一轮的 断卡行动 。具体是因为他的 私人账户接收了来自第三方跨境电商的收款 。公安部为了防止洗钱活动，所以把他的账户冻结了起来。 所以做跨境电商的以后收款结算，只能提现到公司对公账户，再转到个人卡上。 而被冻结的卡，只能销户处理，5年内不能再在同一家银行再开户!柜员小

近期跨境圈最火爆的话题之一就是“冰墩墩”。 “你买到冰墩墩了吗” 一句话全网爆火，在亚马逊平台也不例外。 （图片来源：亚马逊前台） （图片来源： 亚马逊前台 ） 一时间，很多卖家都在卖冰墩墩，希望通过这个风口实现一夜暴富。然而，好景总是不长的。 （图片来源： 亚马逊前台 ） 变狗的具体原因还不知道，有可能是该产品未获得官方授权，侵犯了其知识产权而被下架。 我们现在来查一下冰墩墩的商标： （图片来源

马上就要放假了，和大姐夫对接的客户和机构工作人员都在忙着写年报，年报有的公司也称之为BP，估计现在每个人都手忙脚乱的。 大姐夫之前在一家4000人左右的工贸一体的公司工作过，写过几次年终总结，在超级大卖也工作过，虽然没有写过BP，但是也可以根据周报和月报给大家分享一些经验。 年终总结主要分为以下三个部分： 业绩回顾 （目标达成率，关键指标，关键思考） 关键思考，补差措施 明年的目标展望 一般中大

“ 我听说 有一些朋友想注册亚马逊店铺开展跨境电商业务，但是没有立刻去操作，因为想要弄清楚一些问题， 比如说亚马逊回款怎么算，选什么收款方式呢？我赚了多少？ 在亚马逊开店，这些问题也是卖家必须清楚的事情，毕竟关系钱袋子 。 今天小编就来和大家聊聊 亚马逊回款、收款、利润 那些事儿。 ” 亚马逊所有站点的回款方式都是一样的。一般来说，亚马逊会在您注册 卖家平台14天后，向卖家银行账户存入卖家的销

对于亚马逊运营来说，产品选好之后的任务就是写Listing和打广告了。 Keywords关键词 ，毋庸置疑是Listing的核心也是广告选词的基础。运营老鸟和小白的区别，就在于知道如何挖掘更多、更有效的关键词，提升曝光和转化。 我在这里讲一下如何找关键词，如何分析关键词，如何把关键词放在合适的位置。 一：找关键词的几种有效方法 二：筛选出来的关键词如何进行数据分析并且分类整理 三：如何埋词（如何埋

亚马逊上发布产品的时候有两个地方来发布产品关键词产品标题和 Search Term 。而国外买家的购物习惯更偏向亚马逊搜索框内输入关键词进行检索，Listing的Title和Search terms都会被计入搜索权重当中，Search terms在Listing中的关键词布局是除标题之外的重要流量来源，也是listing被搜索抓取的权重最大的部分。 亚马逊Search Term即搜索词，又叫Gen

俗话说，工欲善其事，必先利其器。作为专业卖家，想要在亚马逊上分得比别人更大的蛋糕，就最好将市面上的亚马逊工具用到极致。市面上同质化的产品比较多，选择起来也费时费力。因此，小编归纳了亚马逊平台常用的几个软件，你可以从使用模块和软件功能以及软件特色上作对比，选择你符合你需求的工具，从而尽可能的提升你的销量。 众所 周知， 在亚马逊平台，产品的 关键词 与买家的搜索词紧密相连，关键词设置的准确与否关系到

说到 选品 很多人都是云里雾里，貌似选品的知识点和注意点自己都已经掌握了，但是还是不知道卖什么产品。很多人也看了很多关于选品的文章，但是是不是都感觉读了之后貌似学到很多东西，可是转念一想，又变得云里雾里了。 因为很多关于选品的文章大多都是关于产品的市场分析，看看这款产品能不能做，可以并没有告诉大家如何选择产品，因为没有产品我们就没有接下来的产品的市场分析的环节。 今天大姐夫将自己选品的运营经验一步

做亚马逊的卖家80%是通过FBA的方式来发货，特别是新手卖家。 亚马逊卖家都知道，FBA是推广新品抢占buy box（黄金购物车），提高产品销量的最佳方法，而新品想要销量，当然首选FBA发货了。 虽然发FBA的好处多多，但是亚马逊平台庞大的订单量，让FBA难免会出错。 这些不容易察觉的错误会直接损害到你的利益，特别是旺季，订单多到无暇顾及这些小问题。 据统计，由于亚马逊方的失误造成的损失至少占卖家