选品源于生活——你身边的潜在爆款！

说到选品很多人都是云里雾里，貌似选品的知识点和注意点自己都已经掌握了，但是还是不知道卖什么产品。很多人也看了很多关于选品的文章，但是是不是都感觉读了之后貌似学到很多东西，可是转念一想，又变得云里雾里了。

因为很多关于选品的文章大多都是关于产品的市场分析，看看这款产品能不能做，可以并没有告诉大家如何选择产品，因为没有产品我们就没有接下来的产品的市场分析的环节。

今天大姐夫将自己选品的运营经验一步一步的写出来，希望可以对大家有所帮助！

其实“选品源于生活”，只有选择我们大众都需要的产品，那么就有市场。我们现在人手一个手机，每天大家都会刷抖音，我们刷抖音常常会刷到一些好玩、好用的产品，其实在这些产品中，很多都是潜在的爆款。

举例说明：Pop Fidget Toys

这款产品今年3-4月份抖音特别火爆，主打的卖点就是解压和益智；大家都知道这两个卖点对于老外来说是真的真的很奏效！这大概也是它火爆的原因，很多人就开始做这款产品。我想现在做这款产品的老板都小了，没有抓住时机的卖家流泪的，现在就不要再挤进这个产品了，因为已经饱和了！你会发现，当你发现了它是热卖品的时候就已经饱和了！

图片来源：抖音

选品第2步：产品差异化

还以Pop Fidget Toys这款产品为例子，很多人通过专利查询发现已经有专利了，所以很多人就放弃了这么一个潜在商机。不得不说做产品之前先要高清产品是否侵权是至关重要的。市场这么大，如果侵权怎么办？难道真的要放弃吗？NO,我们要做的就是做到产品差异化。

举例说明：Pop Fidget Toys差异化产品

我们还以这款产品为例子，我们查询具有专利的产品是圆形和方形的，这个时候我们就需要从外形出发，做到产品有差异。

图片来源：知企星知识产权

我们看到很多卖家就是从外形出发做创新，这样也不会错失市场。

图片来源：亚马逊

选品第3步：市场分析

举例说明：无液洗衣粉
我最近看视频，发现一条广告是推广洗衣片的，我看到这款产品很震惊，因为我们洗衣服都是用颗粒状的洗衣粉或者液体状的洗衣液，但是我们都知道洗衣粉的话是粉末状产品，物流发货常常是最大的问题；洗衣液又是液体状态，发货以及重量都是巨大的问题。

图片来源：亚马逊

我们搜索主关键词看到只有1000的卖家，可见市场的竞争度很小，是新兴产品。同时重量轻，物流成本大大降低。

选品第4步：竞争对手分析

举例说明：无液洗衣粉
产品卖得好不好，具体怎么样的市场，我们还要看竞争对手，毕竟知己知彼百战百胜。

图片来源：卖家精灵

我们将同类产品竞争对手的排名在前10；50；100的多抽取几个，将他们的ASIN输入保存，检测1周-2周，看一下他们的具体的销售情况，这也有助于看我们的产品推广的排名是多少时，我们的大概销量是多少，可以看出这款产品的大致的市场。

选品第5步：竞争对手数据分析

举例说明：无液洗衣粉

产品检测中会出现相应的数据，我们通过分析数据，看看我们想做的这款产品到底能不能做。

图片来源：卖家精灵

我们以B098JRYNKQ这款产品为例子，我们可以看到这款产品当前的排名是102名。

图片来源：卖家精灵

我们主要关注的是这款竞品的价格和销量。

图片来源：卖家精灵

这款产品的价格略有波动，几乎没有变化，可见这款产品没有做秒杀等活动。

图片来源：卖家精灵

这款产品最近一个月的销量是稳定增长的态势，稳定在60-80之间，那么也就说明我们的做这款产品做到102名左右的时候，我们的日销量也在60-80件之间，这样我们就可以判断出我们每个月这款产品的盈收情况了。

当然了，选品知识不仅仅就这些，还有很多的内容，但是我今天的分享至少可以让你迈出第一步，而不是让你看了之后好像学到很多，又好像什么也没有学到一样。希望我们以后的选品之路不再有伤痛。