最近，俄罗斯电商平台 OZON 公布了 2022 年 Q4 及全年业绩数据，得益于第三方卖家数量及销售额的大幅度增加，OZON 平台无论在收入、利润还是销售 GMV，季度及全年业绩均实现同比增长。在第四季度，OZON 的销售 GMV 同比增长 67% 至 2960 亿卢布，全年同比增长 86% 至 8322 亿卢布。2022 年，OZON 活跃买家数量从 960 万增加至 3520 万，而活跃卖家

老话说的好：活到老学到老！这句话不只是泛指学习，同样适用于目前正在做电商的每个人。电商平台政策规则一天一个样，不管是大平台，还是说像OZON这样的平台，也基本是这样状态，每周一小更，每月一大更，真的很考验运营人的能力，如果应变能力和学习能力稍微差点，分分钟都会被同行甩了十条街，更别说那些直接拿着视频课件宝典按部就班的OZON卖家们，这样闭门造车也就意味出单更像是买六合彩一样，几率不是一般的低。做电

OZON选品不是你主观意识觉得消费者需要什么样的产品，而是需要通过市场数据去分析，从消费者自身的角度去出发思考，深入俄罗斯市场了解消费者的需求，才能在做OZON平台时选好品，不然任凭你有“七十二般变化”的运营能力也毫无用武之地。俄市场对中国电子产品与家电的需求稳步增长据俄媒报道，俄罗斯市场对中国电子产品与家用电器的需求稳步增长。在2022年1至11月间，小米手机是俄智能手机市场的销量冠军，占此期间

大多数人做OZON跨境电商，直接把成功归纳成一说法：七分选品，三分运营。其实这说法并不完全是正确的，将一个产品做好是有很多细节要抠的。十二妹在之前文章提到过，并不否认选品的重要性，但OZON运营也是一环扣一环的，也就是说我们是在建立一个消费飞轮，好的产品是基础，渠道是杠杆，而消费者是起点。而产品、渠道、消费者在整个过程中是紧密相连的。产品是针对某一部分目标群体的，渠道是一个触达用户的方式，成交只是

据十二妹了解，目前市面上出现了很多打着OZON指导旗号的骗子服务商，而且手段也是五花八门，让人哭笑不得。有一大部分准OZON卖家在还没开始做就被骗了。骗子一直都有，只是今年特别多！尤其是在中俄两国元首的共同引领下，中俄新时代全面战略协作伙伴关系的确立的背景下，OZON平台比往年更火爆、更受中国卖家欢迎。随着热度的起来，市场上也涌进来一大批鱼龙混杂的OZON服务商，这类服务商大多都是“投机主义者”，

2020年，OZON开始面向中国市场招商，那时候的中国卖家很容易就赚到了钱，哪怕你只会上架，甚至直接把1688/PDD上的图片和标题直接复制过来使用，一个月销售额几百万/几千万卢布也是稀疏平常的事情，相比于现在OZON的运营模式，2020年做OZON无异于捡钱，那时候由于平台类目空缺性大，无论铺货还是跟卖，几乎能做到当天上架当天就能出单，这一点都不夸张，举个例子，当时1000个sku对标500消费

为何自己的Listing页面没流量、没有点击、没转化？这个烦恼不仅仅只困扰着OZON新卖家，包括一些在做的老卖家也一样纠结，明明自己已经付出了十二分努力了，却收不回一成的成效。方法没用对，努力全白费，如果把Listing比喻为一名销售员，那么Listing的颜值高不高，话术好不好，是会直接影响到我们产品的销量。比如用户搜到我们的产品页面，无非也就几秒钟的时间（准确来说大概是7秒），我们的产品主图能

俄乌冲突之后，国际局势动荡，在西方国家的出手及干预下，不仅俄罗斯经济发展受到阻滞，就连我国也多次被西方霸权主义多次威胁、抹黑。为了应对当下严峻的国际环境，中俄关系更迫需更进一步。近日，有国内各大知名媒体纷纷登报，应俄罗斯联邦总统普京邀请，习大大将于3月20日至22日对俄罗斯进行国事访问，此次出访意义重大，无论是对于世界和平发展还是经济发展，都有着更正确、准确的引导，推动中俄双方继续深化全面战略协作

一个产品想要获得超出同类产品N倍的利润，品牌溢价是你最好的选择。像耐克、阿迪达斯、古驰等这种国际品牌，其实产品的成本并不高，利润却出奇的高，品牌的好处也显而易见，所以做电商的很多卖家都会时刻惦记着，每转型做另外一个跨境电商平台，都会问到可以做仿牌吗？出售一些品牌商品需要品牌授权吗？类似这样的问题十二妹自做OZON以来就遇到不少，也有很多卖家确实是走灰线赚到了钱，但这已经逐渐成为过去式。早前一段时间

选对OZON官方物流，不仅能让你赢在起跑线上，还分分钟领跑在同行的最前面！就十二妹了解，很多做OZON的卖家一开口就问哪家物流更便宜、更好用......对于物流服务商的选择，每个OZON卖家由于产品性质不一样，需求也会不一样，而且每家物流服务商都有自己的优缺点。总的来说，适合自己的才是最好的，好不好只有自己经历过才知道。但有一些物流明知是不符合自己最低标准，就没必要浪费时间去尝试了，对此十二妹专门

OZON广告是助力出单的一种营销手段之一，愣是有卖家被广告给玩惨了。有一部分OZON卖家怀着期待的心情开启了OZON广告投放，结果发现系统欠款提示限制付费功能使用，查看账户余额的时候变成了负数，真的“赔了夫人又折兵”，最后还要倒贴。如果广告欠费过多，你是放弃苦苦经营打造好的老店还是另起新店重新开始呢？这值得投手们深思！十二妹一直都在向各位老铁强调，运营是一件循环渐进的事情，切忌贪功冒进，在这并不是

跨境电商OZON经常有这样的情况：客户打算购买一件商品，看完了描述和报价后，仍然还是会犹豫要不要下单，考虑产品价格是否合理，时效快慢、产品有哪些优点和缺点，到底值不值得买？如果卡在最后成交的环节，致使很多真实客户流失了，该怎么办呢？有没有什么办法可以促使买家成交呢？十二妹在此和大家透个底，其实产品评论和产品推荐都有间接的作用，使得消费者快速做出决定促成交易。在消费者眼中，没有评论或只有消极评论的商

有这么一个现象，OZON做得好的卖家总能发现这个平台的潜力和“人性化”，而妄想赚快钱的那部分卖家却觉得一无是处，总在埋怨这不好那不完善，一上场憋足了劲红了脸，然后却只有勇气可嘉换来匆匆离场，成为了同行的背景板。遇到问题，懂得从自身找原因的人，往往是变好变强大的开始。无论是日常生活还是工作中，都能越走越顺，越走越远。生活的道理且不多说，言归OZON。很多做OZON的跨境卖家，遇到买家退货问题的时候，

一个优秀的运营，必定是善长借助工具的。不会借助营销工具的运营，不是合格的运营！作为一名运营，更应该将每天的工作时间用在关键的运营环节上，而不是为了计算几个数值就白白花费大半天时间。说半天其实毫不夸张，在OZON运营过程中，很多OZON卖家还在沿用着老一套的方法去计算物流成本和产品售价的，如果还要对每一家物流服务商进行价格对比，则花费的时间将更多，但这也是卖家们不可避免的日常工作之一。十二妹作为深耕

ChatGPT横空出世，跨境电商行业要大变天了？有哪些岗位要面临失业？尤其是，微软已官宣很快就会将ChatGPT整合到Bing搜索和Edge浏览器之中，有了微软的支持，ChatGPT的普及指数速度将大大加快。都说空穴不来风，让我们来一探究竟！ChatGPT是什么？为什么会这么火？它将会为这个时代创造怎样的变局？我们应该怎么正视它的存在，这些都是值得深思的问题。时代在变化，谁要是跟不上或适应不了，注