亚马逊今年化身灭霸，一个响指就让卖家的Review删得七七八八，只剩下零零星星的几个Review挂在产品页上，面对亚马逊产品同质化现象极为严重的今天，我们如何在失去了大量Review的情况下让销量大幅度增长？答案就是获得黄金购物车Buy Box。 如何赢得Buy Box？ 事实上，每个平台的算法规则不同，有些平台（如沃尔玛）非常简单，只需要保持充足的库存+平台最低价格（包括运费）即可；但在亚马逊考

为什么卖家都注重产品listing排名？为什么产品要开各种各样的广告？为什么卖家要在站内站外推广自己的产品？答案是为了获取流量。但亚马逊的站内外流量入口你都知道吗？ 我们所做的listing优化、关键词挖掘、PPC广告、站外推广等，都是为了获取更多的流量。亚马逊是一个“酒香也怕巷子深”的平台，每天可能有上百个同类产品出现，只有获取了流量才能在千军万马中拔得头筹。这就是为什么卖家会去

选品、刷评、推广、稳定、衰退、更新换代…… 这是很多卖家都会经历的一个循环，卖家每次选择新的产品贩售时，都会进行一定程度的推广和刷评，但是为什么有些新品7天就能够进入Hot New release（新品热销榜）榜单？而绝大多数新品红利期结束仍无法进入该榜单？ 要知道，亚马逊对新品是有一段红利期的，在这段红利期间，无论是广告权重、转化率权重、关联权重甚至是评论率方

转换率是每个亚马逊sellers都非常关注的指标，它是衡量卖家销售额的重要指标。卖家必须提高访问客户转化为购买客户的几率，才能使产品持续的良性运营。 很多sellers为了提高产品曝光率、点击率，通常都会将产品降价（打折）或在关键词中纳入了与产品无关却能吸引大量点击的关键词。这样做虽然可以在短时间内完成曝光率和点击率的大幅度提升，但对于店铺的转化率、卖家反馈评级等方面却没有好处

在亚马逊上想要大卖，首先要做到的是让买家看到，让买家看到的最好方式就是让产品上首页。但是有些亚马逊卖家即使产品上了首页也很少出单，这是为什么呢？小编询问了百马汇自运营负责人后得到了答案，产品上了首页也很少出单的原因有四种。 请大家带好小本本，做好小笔记跟百马汇一起掌握新姿势！ 自亚马逊创立以来，亚马逊官方一直致力于让客户拥有更加良好的购物体验，因此我们的优化

众所周知，一个优质的产品没有优秀的listing就很难推广出去。在亚马逊这个“酒香也怕巷子深”的平台，产品没有优质的listing同样难有成单。想要产品上首页，关键词的提炼就显得异常重要了。 事实上，绝大多数亚马逊关键词都是产品的卖点，以一款蓝牙耳机为例子，我们应该怎么样去选择它卖点并提炼为关键词。 从上图可以看到这款耳机的关键词布局，我们从头到尾查看并分别说出

新上架的产品销量太低，老产品的成交量平平无奇，那一定是你的listing优化没有到位所致。要知道亚马逊买家购买产品的体验有二，一是产品本身，二是listing。产品listing优化不到位，客户没有旺盛的购买欲，卖家又怎么可能获得高转化率，怎么可能成为best seller？ Listing和产品体验是相辅相成的，只有优化到位的listing能够让人产生购买欲，只有产品体验足够

在亚马逊日益规则细化且日益严格的今日，如果没有按照其规则和算法进行相应的关键词选取和优化，那么产品的排名可能就跌出前五页。按照消费者的习惯，输入关键词后通常是不会下翻到第五页后的，因此关键词的挖掘对于亚马逊卖家而言至关重要。 高转化率关键词的挖掘 高转化率关键词的挖掘，通常是从产品出发提炼产品的卖点并且对卖点进行筛选。一款优秀产品的卖点是非常多的，从他的材质

卖家们都知道，每一次listing图片的优化都是为了获得更多的订单，提升更多的点击率和转化率，有些卖家却因为没有用对方法或者优化错了方向反而导致点击率、转化率骤降，那么产品图片我们该怎么优化呢？ 产品图片的优化要符合三个原则，一是遵从制度原则，二是算法优化原则，三是换位思考原则。这三个原则都是什么意思呢，下面百马汇就与卖家详细说说。 遵从制度原则 卖家都知道

在亚马逊平台上，消费者购买产品之前都会对比多家产品，但是现在大部分产品同质化现象严重，同类之间的区别非常小。因此listing文案尤为重要，特别是产品的卖点，从不同的角度切入对销量的影响非常明显。 卖家提炼卖点的误区有哪些？如何直击消费者的痛点？《孙教官直播访谈》为大家深入剖析了卖点的提取技巧，点击最下方“阅读原文”查看本次直播回放视频。 以下是直播问答汇总，如

亚马逊秒杀是一个巨大的流量入口，特别是节假日期间流量更多，如果秒杀做的好可以帮助产品快速清空库存，将排名推上首页；如果秒杀进行的不顺利，不仅无法提升销量，由于突然大量的曝光之后都没有转化，亚马逊系统会认为你的产品不够好，排名随之跌倒谷底。 秒杀到底有哪些种类和作用？如何提前规划，最大化秒杀效果？ 一、秒杀的分类及报名要求 Deals of the day 就是一日秒杀，简称为“DOTO”，这是亚马

01 旺季期间如果没做好备货计划，很容易出现断货问题，特别是使用海运的卖家，物流周期时间很长，无法及时供应产品，导致listing排名和销量都一落千丈，但是现在亚马逊FBA的成本越来越高，备货太多担心产品滞销，后期资金全部压在仓库里，所以卖家在备货的时候左右为难，卖家到底该如何避免断货问题？如果销量突然暴增导致断货，又该如何处理？ 避免断货的方法： 1. 提前备货 旺季期间，由于发货数量暴增，物流

旺季期间销量骤增，如果没有提前规划很容易出现断货问题，由于有大量的产品都会运到FBA仓库，如果爆仓就会导致货物迟迟无法补上，这对listing的排名影响很大，后期需要花费更多的成本和时间来提升排名，所以卖家一定要提前做好备货计划，下面是11月亚马逊FBA最晚入仓时间表，大家不要错过啦。 （来源：亚马逊全球开店） 1、FBA最晚入仓时间 欧洲站：FBA最晚入仓时间—2018年11月2日 美国站：FB

一周资讯 导语 亚马逊周四发布了2018年第三季度财报，财报显示，第三季度营收565.76亿美元，净利润为28.83亿美元，较上年同期的2.56亿美元增长10.26倍，亚马逊利润不断增长，可是卖家的运营之路并不平坦，因为平台政策规则不断变化，导致成本增加，最近又有卖家收到加州税务局（CDTFA）来信，难道以后美国站也要征税呢？具体消息如下： 1 加州税务局征税信息 部分美国站卖家收到下面的亚马逊邮

万圣节 在国外万圣节就是“全民”cosplay的绝佳时机，服饰、配饰等万圣节相关的产品肯定会迎来巅峰，总体流量的增长也会带动其他产品销量的增长。 根据NRF（National Retail Federation）最新调研数据显示，2017年美国在万圣节服装装饰品和糖果上的花费接近91亿美元，，2018 年全美万圣节支出预计将达 90 亿美金，与 2017 年 91 亿美金的计划支出基本持平。 超过