跨境创业不到一年亏损超20万，为何亚马逊这么难？

这是一位亚马逊卖家的创业故事，希望卖家朋友们看到之后能够吸取到教训。

这位卖家朋友的网名叫做老羊，姑且我们就这么称呼他。

老羊的公司在17年3月初成立，他是湖北人，自己有一家的制衣厂。后来因为接触到某位朋友在亚马逊混得风生水起，年收入很是吓人。老羊和一位朋友一合计，就合伙成立了专门的亚马逊公司。

老羊经过多番衡量，最终落地武汉，一番装修下来办公室焕然一新，不得不说合伙人设计的办公室就是漂亮大气，装修费用也就去了10来万。

正式开业了，老羊就把自家制衣厂的成品服装（童装、女装等）上架到了亚马逊网站上，销量还不赖。每每看到订单成交了，老羊就喜滋滋的想：这不，局面就打开了，亚马逊很好做嘛。

没多久，合伙人看到了亚马逊销量不赖，和老羊商量了一下，就从江浙哪里拿货，直接做小家具。小家具立刻就上架了，起初起色不错，但由于产品质量不如人意，被买家投了一些差评，销量也上不去了，老羊就想通过招收运营方面人才来解决家电的问题，持续招了十来个人。运营、客服、美工、文案、推广等等，公司也就陷入了资金断链的危机……

但聘请的员工并没有解决产品的问题，老羊也焦头烂额，由于前期服装销量不错导致了老羊加大了服装的库存，FBA配送方式导致了资金回笼慢；竞争对手物流成本、仓储成本、采购成本都比老羊低，一打价格战老羊就撑不住了。

2017年9月底，老羊的公司垮了。

从聘请员工到辞退员工，仅仅用了5个月的时间，在这五个月李老羊想尽一切办法也无力回天，只能看着钱款变成了库存，产品又卖不出去。

公司倒闭，老羊亏了近20万元。

1、没有调查亚马逊现状贸然进入市场

老羊进入亚马逊市场纯属头脑一热，见到朋友在亚马逊日进斗金就想在亚马逊上赚多一笔钱。但老羊没有做好关于亚马逊市场的调查，没有仔细地查询竞争对手，就贸贸然地进军亚马逊。

即便前期产品成功，但很快就被亚马逊的一些老司机跟卖压垮，甚至几年前的老套路就能把老羊打败了。

2、产品选择没有经过深思熟虑，完全按照现有条件进行售卖

一个成熟的亚马逊卖家，在选品上总是深思熟虑的，他们总会千方百计的挖掘产品潜力，深思熟虑后才会投放到亚马逊上。老羊则不是，他选择了现有成衣，直接将产品上架售卖，可能前期因为价格或其他因素取得一定的优势，但很快就会被其他卖家所学习并打败。

3、团队盲目扩张耗费资金

事实上，一个百万营业额一下的店铺是不需要招这么多人的，店长、助理和美工就够了，一下子招了很多人反而不妙，看起来公司规模大了，但是没有盈利根本支撑不起这么大的铺子。

店铺拓展类目不是一蹴而就的，也不是想到什么就去卖什么，小家具在淘宝上好卖，不一定在亚马逊上好卖，卖家应该做好相应的准备：产品能买吗？前提投入多少？总单量要求多少？再用一个月或是几个月的时间是试试水，做好了下一个项目的钱就有了，做不好也不怕，总有失败才有成长的。

创业一定要有利润，迅速找到盈利点，一个没有盈利的公司是活不长久的。不能盈利你又有多少钱来亏呢？

如何学会亚马逊运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注【百马汇】，百马汇将免费赠送你一些干货实操视频和资料，让你少走一些弯路，带你进入跨境圈子，相信你一定会受益匪浅。