什么是爆款？爆款的促成因素是什么？一位业内人士拟了一个叫“爆款飞轮”的测试题，共有这四个选项：一是产品的可被发现性，二是销量，三是销量权重的提升，四是链接的整体权重的提升。 测试结果发现，很多人都觉得销量是第一因素。他们认为所有价值的体现必然来自于销量的提升、利润的提升，但是在有销量之前，销量从哪里来？流量吗？ 一、三种爆款类型解析 亚马逊是一个以爆款为导向的平台，假设卖家手上有超过50个SKU，

春节即将来临，很多的卖家都会回老家过年。 但亚马逊平台没有春节这个概念，卖家的亚马逊店铺又该怎么办?整个店铺要停售，可调为假期模式。 如果店铺在春节期间无人管理，卖家在后台可以直接将店铺调为 “假期模式” 。 1、以北美站为例，设置如下 第一步：在亚逊后台的“商品状态(Listings Status)”一栏，点击“假期设置(Going On a vacation)” 第二步：点进后后将各个站点的“

很多卖家在做亚马逊的时候，都会被排名所困扰，而排名的影响因素又不是单一的，在提升排名的时候卖家要花费很大的精力。消费者通过亚马逊平台购买产品，主要通过两种途径，一种是在前台输入产品关键词搜索找到产品，另一种是根据类目找到产品，所以亚马逊A9算法主要决定的是搜索排名、类目排名。 一、搜索排名 搜索排名就是大家常说关键词排名，这是消费者购买产品最主要的途径，主要是以下几个因素共同影响排名。 1、相关性

亚马逊开始进入淡季，卖家们都在准备过年了。最近群里聊得最多是今年有没有赚到钱回家过年；回家要准备相亲了。圈内最热的事情莫过于姐夫要厉害，上千亿的分手费。这么多钱，不都是靠着薅卖家羊毛来的吗。 这次姐夫离婚事件，各位卖家慌了，今年看来又要被狠狠割一次了，说时迟那时快，亚马逊宣布要收这笔钱了！ 1 账单故障，重新收费 外媒消息，一直以来亚马逊很少会忘记收取商家的平台费用，但近日亚马逊账单似乎出现了一些

通常，在买家向亚马逊要求退回他们通过FBA购买的产品时，亚马逊会立即将客户支付的金额退回，并为买家提供一个物流标签，以确保产品退回到适当的仓库。根据亚马逊政策，买家需在45天内退回商品。 在亚马逊收到你的买家退货后，仓库工作人员会查看买家的退货原因(下面将详细讨论这些原因)，并快速决定产品是否依旧可销售。 当买家退回一件亚马逊认为“不可销售”的商品时，许多卖家会想当然地认为商品确实无法再次销售，并

谈到2019年的跨境电商行业亚马逊平台的运营，很多人都倍感压力：美国市场这边，中美贸易战最让人揪心，虽然暂缓三个月执行，可最后靴不落地，一切还是未知数； 欧洲市场呢？VAT税务问题已经是箭在弦上，要么按照平台要求和各国法规注册税号按章纳税，要么就猫捉老鼠随时可能遭遇死伤之痛。 作为合规的亚马逊运营，我们还需要避免哪些问题，才能走得长远呢？ 1 远离侵权 仿货和侵权一直是被大家所诟病的电子商务领域的

眼下2019年刚刚没过几天，亚马逊立刻推行了一大波新的政策，不仅是对平台大整改，其中还包括各种税务问题，老铁们要小心了！ 01 欧洲德国站新包装法实行 最近，各大跨境电商交流群纷纷爆出收到了亚马逊的警告信，要求所有卖家遵守包装法案在内的所有法律和法规，其中亚马逊强烈建议所有卖家在2019年1月1日前完成有关德国新包装法的操作，否则将会在德国无法入库或销售商品。 什么是德国法定包装

做跨境电商的人，谁不是一边捶胸顿足，一边含泪微笑呢？ 做跨境电商，麻烦事一堆不说，赚的是辛苦钱 。还经常会遇到一些奇葩买家，胡搅蛮缠，不讲道理，但这都不要紧，最怕就是一些同行竞争对手的恶搞。 在亚马逊平台上恶意差评，退货，导致高退货率而被亚马逊限制listing早已司空见惯。 卖家就算找亚马逊投诉然而也并没有什么卵用， 大多数的结局都是只能眼睁睁看着这些清一色的一星差评。有的卖家在连续几波的删评风

“关店潮”、“绞杀”、“合规”“去库存”“消失的利润”……2018年，跨境电商从过去几年的野蛮增长，到跨境电商行业增长开始放缓，在变化之中亦有新的趋势与变化涌现。 总之，跨境电商市场变化的是合规，不变的是运营。如何在一个规范化的舞台玩出新花样，这应该是亚马逊卖家在2019年要思考的问题所在。 以下5个小趋势，希望帮助亚马逊卖家梳理发展思路，实现2019销量倍增。 0 1 精细化选品，还是王道 有

据外媒报道，亚马逊已开始从其电商网站上移除未经授权的翻新苹果产品，迫使销售二手或翻新苹果产品的独立经销商转向其他平台来开展自己的销售业务。 据悉，此前亚马逊与苹果达成了协议，将允许亚马逊直接销售更多苹果的新设备。 此外，从2019年1月4日起，任何未经授权的苹果产品经销商将被禁止再销售任何苹果产品。 John Bumstead是一位MacBook的经销商，过去一直在亚马逊上以200到500美元的价

随着2019的来临，跨境电商的淡季也来了。最近有不少卖家吐槽说自从圣诞节过后生意较之前惨淡了不少，曾经响个不停的出单提醒到现在也变得悄无声息。 那么面对这样萧条的淡季，想要迎来新一年的开门红，卖家除了坐等旺季的到来还能做些什么让自己重获更多的单呢？ 其实做亚马逊还是要紧跟趋势的，而 做出准确的选品预测就是很关键 的一点。一般在年初就分析出哪个产品卖得好的卖家，到年底都因为爆单而乐得合不拢嘴了。但是

亚马逊选品分析怎么做，老是听到亚马逊上的老卖家们分享说七分选品，三分运营，由此可见选品是有多重要，可是在选品上感觉真的好难，感觉看到了那些热卖后依然没有什么头绪怎么办好呢？ 知道热卖产品后，卖家们需要看看这个产品的需求趋势，热卖的原因，是否是因为做了活动，是不是季节性，节日性产品，再考虑自己是否有能力生产这个产品，如果发现这个产品是有潜力的，并且自己又有生产或是能够找到相关的厂家之后，就可以开始尝

旺季备货过多，退货过多，导致库存积压怎么办？打折销售、捆绑销售、免费赠送、清仓拍卖、捐赠出去…… 2018年旺季退货价值 369 亿美元 假日旺季期间，消费者的支出暴增，平台和卖家都喜笑颜开，但是紧跟而来的大规模退货就让人高兴不起来了。 B-Stock平台的报告显示， 11%-13% 的假日购买遭遇退货，其中 20% 的退货发生在假日期间，而处理退货的成本是销售成本的两倍。 B-Stock 是一个

不要觉得图案好看或有意思就随便印在商品上，先搞清楚它们是不是什么的标志、有没有什么象征，以免“踩雷”。 上周，非政·府组织United Sikhs要求亚马逊及其首席执行官杰夫•贝索斯下架几款商品，其中包括这个印有坎达剑（khanda）标志镶嵌着宝石金的浴室装饰垫↓ 坎达剑是锡克教的一种象征符号，这个宗教团体认为，将坎达剑印在浴垫上亵渎了他们的信仰。 无独有偶，美国著名的社区组织Sikh Coali

这几天和卖家交流的过程中，小编经常会被问到卖点什么产品好的问题。这几年，跨境电商发展得如火如荼，越来越多的卖家涌入，然后我就经常会被问到如何选品的问题了，毕竟多数卖家都是拿着辛辛苦苦打工挣来的钱想在跨境电商这块蛋糕里分一杯羹，所以选品也是绞尽脑汁。 是啊，做跨境电商，到底卖点什么好呢？ 这简直是做跨境电商第一步就需要思考的问题了，毕竟商品流才是跨境电商最大的流动要素，商品就是产品，产品就关系到选品