周末啦，2021年已经过去快3个月！ 今天谈谈做亚马逊思维问题： 惯性思维，传统做FBM这帮人会采取什么方式做： 看看大麦如何操作： 部分有品牌 买ERP 招一堆人，注册几百上千个店铺 ERP里面搞上千上万个产品 几百上千个店铺一起铺货 根据产品特性搭配各种物流策略 除了亚马逊，速卖通 ebay shopee CD 沃尔玛等一起铺货 Google批量翻译 只要1688上有的产品都上架 东边不亮西边

做亚马逊自发货，最容易出现的问题是ODR(订单缺陷率)，影响ODR最大的两个点在于差评和亚马逊商城交易保障索赔。 一旦这个ODR超标，亚马逊会打电话或者发邮件给你，让你提交申诉内容。 具体是三块内容： -- 什么原因导致的ODR超标。 -- 关于以上问题的解决措施是什么？ -- 将来采取什么措施规避以上问题？ 大部分情况下，大家申诉都会去网上找各种模板，拼拼凑凑，运用一些套话提交申诉。但是，现在这

看到标题，肯定有人会来吐槽我：什么年代了，还做自发货。 不做任何解释，继续码字。 我在之前的一篇文章： 一套账号，日出千刀，月入六万，亚马逊这种自发货蓝海模式香不香？ 有写过，如果你产品客单价在20美金（这个客单价是目前高昂物流费下主力的价位线），一天出50单，你就可以实现月入6W RMB的收入。那篇文章如果仔细看了的，或许能接收到 10%的灵感 。 当时的情况是OUR EU两个站+US一个站，总

为什么电商创业，亚马逊是首选的平台？ 1. 亚马逊是全球最大的电商平台，无论从流量以及规模上，都是第一。 2. 亚马逊进入的国家都是发达国家，都是最有钱的国家，市场需求旺盛。 3. 亚马逊全球开店多个国家只需要39.99美金/月的店铺租金，有营业执照就可以开店运营。门槛看起来低。 4. 亚马逊更讲究产品品牌和品质，价格战相对不是太严重。只是相对。 5. 亚马逊可以做的市场多，比如：US JP

美国站是所有入门亚马逊首选站点，所以卖家过剩，竞争惨不忍睹！ 再加上美国最近多事之秋：汇率一直跌跌跌，新冠没完没了，暴风雪又来，群众只能靠国家发钱过日子。 大部分卖家刚起步，无论自发货还是FBA精品，都很难实现日出10单。 最重要原因： 模式不对，选品不对，运营策略不对。 所以只能摸着石头过河，等到真正摸透，估计一年两年过去了。 另外，现在做亚马逊真正愿意出来分享经验的卖家少之又少，注意是卖家，而

做FBA模式的人都知道，扣除各项成本，如果你的产品毛利有20%以上，那已经是非常OK。 而自发货，毛利率30%以上，非常容易实现的。 关键点在于：自发货的模式+自发货优质产品选择+自发货各个环节流程细化+怼产品 上面截图为1套账号里面 （美国+法国+意大利）销量截图，从图片中我们可以看出来， 在目前全年最淡季的时间节点下 ，1套账号仅仅3个站点的日单量就破了50单，50单的客单价WE都在20美金以

最近美国站OUR FBA的电子产品， 收到以下邮件内容： 危险品状态更新 尊敬的亚马逊物流卖家：您好！ 我们目前正在对您的一件或多件商品进行危险品审查： 我们已经确定 商品详情页面内存在相互冲突的商品信息 （商品名称、图片、商品功能列表或商品描述），或者有商品信息与上述商品的其他商品信息相冲突。除非纠正相互冲突的信息，否则商品将无法销售，您也将无法再向亚马逊运营中心发送更多商品。我们需要您确认商品

做亚马逊的，无论是自发货还是FBA，稍微对市场调研有点研究的，最近必定知道目前最火爆的一款产品是什么？ 看图说话： 答案就是：呼啦圈！ 无论美国站还是欧洲站，无论自发货还是FBA，都日销几十单，轻轻松松。 亚马逊真的是每一个阶段都有一些爆款出现，让很多卖家趋之若鹜。 随着这款产品的爆火，亚马逊的坑也来了。 什么坑呢？看图： 看出问题了吗？ 呼啦圈HULA LOOP和HULA-LOOP 品牌名已经被

我大学专业电子商务，从2012年误打误撞，进入当时以为是"传销组织"的跨境电商行业，从做eBay到现在亚马逊，始终在这个圈子里面默默坚守着。 今天给大家讲一讲亚马逊80%卖家赚不到钱的真实原因： 1. 2018年之前亚马逊流量扶持中国卖家，那个时候随便个人卖家都能赚得盆满钵满，铺货/FBA都很好做；2018年以后，流量红利消失，大量中国卖家涌入。 2. 由于亚马逊平台将近50%卖家都是中国卖家，卖

最近看热搜榜，看到了以下两个内容： “十四五”规划和2035年远景目标纲要草案提请十三届全国人大四次会议审查，未来5年都值得关注的有新一代人工智能、集成电路、教育、养老、医药卫生、 前沿科技领域 、战略性新兴产业、5G新型基础建设、 婴幼儿照护 、文化旅游、数字经济重点产业、体育、服务业、制造业、农业、环保等领域。 谈谈我最近的感想： 1. 中国自古以来，一直都是盛世强国，除了鸦片战争以后这几十年

今天继续亚马逊内容干货分享： 作为一个亚马逊运营实操人员，以下数据指标务必每天监控： 1. LISTING是否正常在售 ，防止变狗或者侵权或者 危险品审核 等； 2. FBA剩余 库存 是否正常，小心被对手恶意买空，可以设置限购数量； 3. 订单 数据， 排名 数据，结合排名查看销量上升下降，找到原因； 4. 买家消息 ，FBA也有售中邮件，只是没有自发货邮件那么多，24小时内必须回复

人生的结果，取决于你遇到的人，和看过的书，以及听到一堂课，有可能就有改变你的命运。 本来今天想分享最近新研究的项目，但是最近有童鞋说淡季，让我简单讲讲亚马逊各站点，以及增加订单量的策略。 一、亚马逊前2大市场：北美和欧洲。 大部分开始做亚马逊的，第一选择都是北美站，因为传统概念里面，大家都认为北美是第一大市场。 市场现状： 我给大家讲， 美国站现在竞争异常惨烈 ，传统FBA和FBM很难分得到蛋糕吃

电商新卖家，引流完成以后，最难的一点就是变现。 新店铺要想变现，实现产品转化，你的产品首先必须让买家信任你。 因为亚马逊平台买家看不到实际产品销量，只能看到该产品有多少个评价和多少个question and answer and store feedback。So QA RATINGS FB等就显得特别重要。 为了让自己的新品曝光在买家面前有足够的消费说服力，卖家就必须拿出阴招，启用电商惯用套路：

模式＞选品>运营技巧 以上公式是我多年经验总结。 传统做亚马逊的人都认为做亚马逊只有FBA和FBM两种模式，其实理解没有问题，但是，这两种模式里面又有各种细分的玩法，简称细分模式，我上一篇文章大概有讲到一些。 比如做FBA，囤货模式，你可以把货放到亚马逊仓库，你也可以把货发到海外仓。 发了FBA以后，美国站你可以做远程配送北美三国同步售卖，欧洲站你可以用泛欧同步售卖。很多人做FBA只会死守某

最近有些学员问我选品的问题。 恰好最近我也在不停选品，无论是自发货还是FBA精品，最近我都在看很多产品，包括为团队招聘选品人员。 今天统一发表一篇文章解答一下，以下是我惯用的选品思路： 后期运营问题80%都是产品导致的。 SO, 产品一定要差异化，产品一定要做改良创新。 无论你的产品特性还是你售卖的形势，最好都是唯一的。 垄断性产品前期才会有更高的毛利润，也更有利于后期推广，生命周期也会相应延长。