亚马逊80%卖家赚不到钱以及20%卖家赚钱的根本原因是什么？
4370我大学专业电子商务，从2012年误打误撞，进入当时以为是"传销组织"的跨境电商行业，从做eBay到现在亚马逊，始终在这个圈子里面默默坚守着。
今天给大家讲一讲亚马逊80%卖家赚不到钱的真实原因：
1. 2018年之前亚马逊流量扶持中国卖家，那个时候随便个人卖家都能赚得盆满钵满，铺货/FBA都很好做；2018年以后，流量红利消失，大量中国卖家涌入。
2. 由于亚马逊平台将近50%卖家都是中国卖家，卖家过剩现象极其严重，然后中国卖家之间货源来源渠道差不多，产品同质化严重，卖家与卖家之间为了抢占排名销量，恶意竞争，搞乱市场；
3.知识产权政策一年比一年严格，中国卖家惯性"淘宝式"卖货手法，不重视知识产权检查，结果导致产品变狗以及店铺被封，刚刚开始做就没有建立赚钱的自信心；
4.获取流量的成本变高：你要开CPC广告、你要做测评、你要做各种折扣促销、你要做DEAL、秒杀、站外FB以及Google广告，这些都需要花钱。一旦技巧不够，还只能空烧钱。
5.亚马逊FBA的利润率现在已经非常低。很多公司算利润根本没有算清楚的，如果仔细再算，肯定毛利率更低。
6. 库存周转慢，压货，导致资金周转慢，这是亚马逊最大坑之一，赚来的钱变成了一堆货。
7. 无品牌，后劲不足，差评多，品质差。中国人做生意很多时候就是一锤子买卖，这也导致了店铺产品没有类目沉淀，没有品牌溢价沉淀，没有核心产品线沉淀。
8.刚到货就来差评；刚开始卖起来，就被跟卖；刚巧卖得不错，然后遭遇危险品审核，对手恶意打压。
9.从选品到后期运营，所有的流程不熟悉，所有的成本控制不ok，导致一系列问题出现，第一桶金没有赚到，然后陷入恶性循环；
10.对于亚马逊模式和玩法整体认知有缺陷，比如：现在很多培训机构培训，依然还在教你买ERP做无货源铺货，这种玩法对于你只有一套账号的小白来讲，坑人无数；比如：很多培训机构培训，收费上万元，培训一周或者一个月，讲的都是理论知识，很多人还听得热血沸腾，根本没有涉及到那些重点坑位你应该避免的讲解，还有一点就是，培训机构以及培训视频，都会把一个简单几分钟的理论加上很多的废话搞出来几个小时，它的价值根本就是辣鸡。
亚马逊竞争有多惨烈，我给你说说你的直面竞争对手有哪些：
Amazon自营：我下工厂选品的时候，亲眼看到，亚马逊自己的品牌和国内卖家做的产品都同属一个工厂的。亚马逊会把卖得好的产品搞很多自己品牌自己卖；
ERP系统这帮公司：比如赛盒系统，很多铺货卖家、精品多账号卖家都会用这个系统，赛盒可以看到这些卖家所有的销售数据，然后自己拿好卖的产品自己做；
物流公司：物流公司做亚马逊，同上，货经过它处，把产品打开一看，你卖的是什么产品，一目了然；
合作工厂自己卖：1688跨境专供这些公司，很多公司也在悄悄的卖货，最懂产品的人卖货，更得心应手。
精铺类型FBA玩家：很多亚马逊公司，玩FBA是日出1单即为爆款。所以，只要能做的产品他们都做。
铺货型FBM玩家：几十几百甚至上千个亚马逊店铺，同一个产品多站点甚至多平台同时上架， 把该产品该有的坑位全部霸占。
服务商：服务商也做亚马逊，是的，你没有听错，还有就是服务商不做亚马逊，但是服务商专门搞卖家，搞哭了卖家然后再收钱抚慰你。
超低价卖家：这类卖家一般就是卖货不赚钱，只是为了要流水数据，然后拿这个数据去玩金融。
那为何依然有20%的公司可以赚钱？
做的时间早，店铺有积累；
有布局容易牢记的品牌，品牌接受度较高，店铺垂直有深度；
一开始就是精细化运营，选择竞争不激烈站点做；
选品深挖用户需求，解决客户痛点；
无论FBA FBM都严肃选品，拿数据说话，拒绝凭空想象；
第一桶金赚到了再继续稳健投入，而不是一上来就重金嗨投；
老板一定要比销售还懂流程玩法，否则销售会坑死公司；
公司有自己的产品研发团队/有自己工厂或者沉淀下来合作很好的工厂，优质产品也就可以源源不断；
上评快、运营技巧强的公司团队，有成功案例，随便一款产品都很容易把排名做起来；
选择蓝海模式、蓝海产品、蓝海市场、产品差异化切入；
抓住市场风口，比如去年卖疫情产品，很多公司都挣了上千万。
总结：脱离平台，有可能你什么都不是。所有的生意模型，赚钱的人都是极致玩家少数派，脚踏实地、勤奋好学、聪明做事、坚持、加上一点Lucky，我敢肯定，你绝对会在亚马逊上赚到钱。
我大学专业电子商务，从2012年误打误撞，进入当时以为是"传销组织"的跨境电商行业，从做eBay到现在亚马逊，始终在这个圈子里面默默坚守着。
今天给大家讲一讲亚马逊80%卖家赚不到钱的真实原因：
1. 2018年之前亚马逊流量扶持中国卖家，那个时候随便个人卖家都能赚得盆满钵满，铺货/FBA都很好做；2018年以后，流量红利消失，大量中国卖家涌入。
2. 由于亚马逊平台将近50%卖家都是中国卖家，卖家过剩现象极其严重，然后中国卖家之间货源来源渠道差不多，产品同质化严重，卖家与卖家之间为了抢占排名销量，恶意竞争，搞乱市场；
3.知识产权政策一年比一年严格，中国卖家惯性"淘宝式"卖货手法，不重视知识产权检查，结果导致产品变狗以及店铺被封，刚刚开始做就没有建立赚钱的自信心；
4.获取流量的成本变高：你要开CPC广告、你要做测评、你要做各种折扣促销、你要做DEAL、秒杀、站外FB以及Google广告，这些都需要花钱。一旦技巧不够，还只能空烧钱。
5.亚马逊FBA的利润率现在已经非常低。很多公司算利润根本没有算清楚的，如果仔细再算，肯定毛利率更低。
6. 库存周转慢，压货，导致资金周转慢，这是亚马逊最大坑之一，赚来的钱变成了一堆货。
7. 无品牌，后劲不足，差评多，品质差。中国人做生意很多时候就是一锤子买卖，这也导致了店铺产品没有类目沉淀，没有品牌溢价沉淀，没有核心产品线沉淀。
8.刚到货就来差评；刚开始卖起来，就被跟卖；刚巧卖得不错，然后遭遇危险品审核，对手恶意打压。
9.从选品到后期运营，所有的流程不熟悉，所有的成本控制不ok，导致一系列问题出现，第一桶金没有赚到，然后陷入恶性循环；
10.对于亚马逊模式和玩法整体认知有缺陷，比如：现在很多培训机构培训，依然还在教你买ERP做无货源铺货，这种玩法对于你只有一套账号的小白来讲，坑人无数；比如：很多培训机构培训，收费上万元，培训一周或者一个月，讲的都是理论知识，很多人还听得热血沸腾，根本没有涉及到那些重点坑位你应该避免的讲解，还有一点就是，培训机构以及培训视频，都会把一个简单几分钟的理论加上很多的废话搞出来几个小时，它的价值根本就是辣鸡。
亚马逊竞争有多惨烈，我给你说说你的直面竞争对手有哪些：
Amazon自营：我下工厂选品的时候，亲眼看到，亚马逊自己的品牌和国内卖家做的产品都同属一个工厂的。亚马逊会把卖得好的产品搞很多自己品牌自己卖；
ERP系统这帮公司：比如赛盒系统，很多铺货卖家、精品多账号卖家都会用这个系统，赛盒可以看到这些卖家所有的销售数据，然后自己拿好卖的产品自己做；
物流公司：物流公司做亚马逊，同上，货经过它处，把产品打开一看，你卖的是什么产品，一目了然；
合作工厂自己卖：1688跨境专供这些公司，很多公司也在悄悄的卖货，最懂产品的人卖货，更得心应手。
精铺类型FBA玩家：很多亚马逊公司，玩FBA是日出1单即为爆款。所以，只要能做的产品他们都做。
铺货型FBM玩家：几十几百甚至上千个亚马逊店铺，同一个产品多站点甚至多平台同时上架， 把该产品该有的坑位全部霸占。
服务商：服务商也做亚马逊，是的，你没有听错，还有就是服务商不做亚马逊，但是服务商专门搞卖家，搞哭了卖家然后再收钱抚慰你。
超低价卖家：这类卖家一般就是卖货不赚钱，只是为了要流水数据，然后拿这个数据去玩金融。
那为何依然有20%的公司可以赚钱？
做的时间早，店铺有积累；
有布局容易牢记的品牌，品牌接受度较高，店铺垂直有深度；
一开始就是精细化运营，选择竞争不激烈站点做；
选品深挖用户需求，解决客户痛点；
无论FBA FBM都严肃选品，拿数据说话，拒绝凭空想象；
第一桶金赚到了再继续稳健投入，而不是一上来就重金嗨投；
老板一定要比销售还懂流程玩法，否则销售会坑死公司；
公司有自己的产品研发团队/有自己工厂或者沉淀下来合作很好的工厂，优质产品也就可以源源不断；
上评快、运营技巧强的公司团队，有成功案例，随便一款产品都很容易把排名做起来；
选择蓝海模式、蓝海产品、蓝海市场、产品差异化切入；
抓住市场风口，比如去年卖疫情产品，很多公司都挣了上千万。
总结：脱离平台，有可能你什么都不是。所有的生意模型，赚钱的人都是极致玩家少数派，脚踏实地、勤奋好学、聪明做事、坚持、加上一点Lucky，我敢肯定，你绝对会在亚马逊上赚到钱。
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