不知道大家有没有听过圈内的一句名言，叫“ 10个做网店的9个刷，另外1个已经挂掉了”。 之所以能够成为名言，是因为这句话道出了不少卖家的心声。比如觉得做线上销售、网络电商，只要不刷单，就很难在这个行业生存下去，但去年的封号潮，却给有这种想法的卖家上了一课。 现在我们已经知道，亚马逊对刷单的打击已经称得上是不遗余力。 对于新手朋友来说，如果你还在琢磨怎么刷单，那真的是根本不现实的幻想；想在这个行业里

做亚马逊到底该如何利用广告去推广产品？这可能很多新手小伙伴都比较关心的问题。 今天我就利用我自己店铺里的一款产品，给大家分享具体的思路。 通过上面这张图片可以发现，该产品在测品期的表现还是挺好的，花了900多美金的广告，总共引来了近2000个流量、产生了133个订单。 按照这些数据进行计算，它的广告转化率大概是6.66%，整体的acos控制得也比较好，达到了18.69%。 在还是纯新品的情况下，这

电商创业路茫茫，看老陈实战记录与分享，大家好，我是老陈。 最近有粉丝朋友问我：老陈， 做选品时如果有一款产品，我们在其他的层面分析认为它值得打造，但在利润这个板块却不知道该如何去把控，那么究竟该如何衡量该产品的利润呢？ 我们衡量产品利润的关键指标有两个。 第一，是“能不能挣钱”，这是最关键的一点。第二，是该产品在推广过程中，我们“需要投入的推广资金是多少”； 如果推广投入的预算太高，很多小卖家承受

今天给大家分享一个 亚马逊广告层面的基础知识——亚马逊广告的归因周期。 比如一个客户点击广告进入到我的listing，虽然没有买，但他把产品加入到了自己的购物车。 几天之后，客户再次打开亚马逊，直接在购物车里面结算购买了我的产品，那么这种情况，还算是广告出的单吗？ 如果该客户没加购物车，只是浏览过，那么第二次再进入到亚马逊购物网站的时候，又点击了我的产品（可能是从自然位进来的，并不是从广告位进来的

电商创业路茫茫，看老陈实战记录与分享，大家好，我是老陈。 不知道大家在刚做亚马逊时，有没有对广告投放很头疼 ？ 可能大家见面第一句话的问候就是：兄弟你的acos还好吗？ 如何去降低我们的广告acos、提高广告投产比？ 这个问题可以说从我接触到亚马逊这个行业以来，所有卖家都绕不过去的话题。 今天我给大家分享一个简单但实用的小技巧，相信所有的人都能够看明白，并且只要去尝试使用了，一定可以有效的去降低你

电商创业路茫茫，看老陈实战记录与分享，大家好，我是老陈。 “不投广告还能不能做亚马逊”？ 这是一直以来，老陈经常被问到的一个问题，那么今天就来大家做一次集中解答。 首先我们先做一个理论层面的判断：如果你做fbm，那理论成立，实践可以开始，但如果你要做fba精品模式，那么理论就不成立，因为不投放广告，难度太大了。 现在的亚马逊本身卖家就比较多，而官方推荐位就只有那一点，肯定是价高者得。 对于我们跨境

电商创业路茫茫，看老陈实战记录与分享，大家好，我是老陈。 总有粉丝朋友问我：“老陈，我 作为纯新手来做亚马逊FBA，入驻哪个站点才是最佳选择？启动资金又需多少呢？” 随着行业整体竞争环境的变化，各站点需要的投入也不同，以下数据仅供参考，大家结合自身情况和品类判断。 1.欧洲站 做欧洲站需要VAT，而且以现在的市场环境来讲，肯定要有商标。 VAT有高有低，至少是几千块钱，而注册商标也是一笔不少的费用

电商创业路茫茫，看老陈实战记录分享，大家好，我是老陈。 一直以来都有不同的人问我选品相关的问题，问的最多的就是：“这款产品可以盈利吗？”、“如何判断产品未来盈利可能性的大小？” 等 等。 我知道有很多小伙伴，在前期投入了大量的费用、精力去推广一款产品，也如愿以偿收获了一些单量。但到头来却发现并不挣钱，扣掉广告费说不定还会亏损。那在这种情况下我们能不能在选品时就提前避免这样的问题呢？ 今天就跟大家好

电商创业路茫茫，看老陈实战记录与分享，大家好，我是老陈。 今天我们来聊一聊跨境电商行业的割韭菜。 注意，以下提到的这三个特征，你但凡中了其中一两条，就必须提高警惕了。 因为你极有可能在不经意间，就成为了别人眼里的韭菜。 一.有暴富心态 很多人之所以看中跨境电商这个行业，无非就是觉得这个行业还处于风口，坚信“只要站在风口的话，即使是一只猪它也能够飞起来”。不过大家一定要搞明白， 跨境电商可不是最近一

电商创业路茫茫，看老陈实战记录与分享，大家好，我是老陈。 很多人只要提到选品就陷入焦虑，半天选不出一个产品； 还有很多人刚开始很自信，觉得一片蓝海都可以做， 冲进某688就进一批货发到亚马逊，结果可能根本卖不掉。 当然不排除一些小伙伴运气比较好，或眼光独到一点，发过去的产品有1—2款能够做到每天20单左右，正在暗自窃喜准备挣一波的时候，却发现自己的单量开始下滑。 经过调查之后发现，是被同行跟卖了。

俗话说，一分钱难倒英雄汉。 这句话如果放在亚马逊卖家身上，绝对可以让很多人百感交集。因为 在亚马逊现有的两种经营模式当中，想要做大做强，FBA无疑是首选，但FBA是典型的重资产项目，需要卖家提前把产品发到亚马逊的海外仓。 产品、物流、人工等等，每一项都是真金白银的前期投入；而且就算辛辛苦苦把店铺做起来之后，手里的资金反而可能会更加紧张（一旦订单、利润等核心数据进入到快速增长的阶段，就必须趁热打铁，

电商创业路茫茫，看老陈实战记录与分享，大家好我是老陈。 最近有小伙伴问我：“在亚马逊投放广告的过程中，产品开了自动广告之后，跑出非常多的大词，到底该怎么办”？今天这篇文章，我就给大家作一期知识分享。 其实在聊策略之前，我们必须知道这些大词的特点。因为 只有准确识别这些词之后，才能制定出最合理、最有效的策略。 一.流量大词具备的特点 1.大词流量很大且一般较短。 大词就是大在流量上，而且一般它的单词

电商创业路茫茫，看老陈实战记录与分享，大家好，我是老陈。 有没有小伙伴跟我一样，英语基础很差，基础的单词可能知道，但是像亚马逊这种需要写长篇的英文listing的时候，就非常吃力？这个问题源于最近又有小伙伴在问我，我完全不懂英语，还能不能做外贸。 其实我在很多场合都有讲过， 语言并不是决定我们能不能做跨境电商的关键因素。 虽然说外语功底好，是一个很大的优势，但并不代表你就能够把跨境电商做好。 现在

电商创业路茫茫，看老陈实战记录与分享，大家好，我是老陈。 在电商这个领域，不管是跨境电商还是国内电商，图片和视频对于我们卖家来说都至关重要。这是因为， 好看的图片和视频，不仅可以在第一时间吸引并留住用户，而且还可以帮助用户营造出良好的产品使用想象，从而提高转化率。 与国内电商相比，跨境电商的素材成本更高，尤其是在亚马逊，由于对知识产权和外观专利抓得很严，我们往往需要花费大量时间和精力来准备素材。

经常有新手朋友问老陈： 亚马逊手动广告的关键词投放，到底该该选择词组匹配、宽泛匹配还是精准匹配？ 今天这篇文章，老陈就给大家作详细解析。 上图是亚马逊后台对于宽泛匹配、词组匹配以及精准匹配的一个详细解释。看完之后，我们再回过头思考之前的问题 —— 手动广告的关键词投放，该选择词组匹配、宽泛匹配还是精准匹配？ 其实这个问题，主要看你的目的是什么。因为这几种 广告投放方式的展现逻辑是不一样的，带来的结