经常有粉丝朋友问我，做亚马逊关键词的排名到底该怎么去打？今天这篇文章，我来一次性给大家讲清楚。 作为运营，你首先要明白 什么叫做关键词 —— 关键词是由几个单词组成的一个词组，而且这个词组还带有相应的搜索、转化和成交等等数据，只有同时满足这些条件，才能被称之为电商平台的搜索关键词。 举个例子，有些关键词它在字典里面的解释，与电商平台对这个词的收录或解释，意义是完全不一样的。比如说像我们经常提到的

新手刚开始做亚马逊，最容易踩的雷区有哪些？今天我们来一一盘点，提前避雷! 第一.拍脑袋选品 这是新手最容易犯的错误，很多人会去跟风，比如看到别人的产品卖得好，他就去卖同样的产品，自己身边有什么产品，就去做什么产品。 我们之前有一个同学做了10多年的耳机，本身对于耳机非常了解，而且平时的工作也是B2B外贸线下出口相关的业务，因为手头有非常多的耳机工厂和供应商的资源，所以他在接触到亚马逊的第一反应就是

转眼间，今年的旺季已经过半了，你的店铺销量还好吗？究竟是如期爆单，还是旺季不旺、依然不温不火？ 相信很多有经验的卖家小伙伴都知道，而且我在之前的视频、文章中也不止一次的跟大家分享过， 旺季在很大程度上决定了我们全年的营收和利润，因此针对旺季的选品和运营，一定要提前展开 —— 只有当我们同时满足产品具有充分市场需求、listing书写正确并且具有吸引力等条件，再配合站内外广告工具撷取旺季远高于平

时至今日，还有人问我 —— 亚马逊无货源模式、一件代发好做吗？容易挣到钱吗？ 在我看来， 无货源模式的套路和小品《卖拐》是完全一样的！先把你忽悠瘸了，再卖给你拐杖，最后你还会特别感谢对方。 为什么会这样说呢？因为不管大家是通过什么样的渠道，接触到无货源模式，他们的描述无非就是把无货源的的优点给它无限的放大。 无货源模式就是你拿到亚马逊店铺之后，通过ERP去采集国内的各个电商平台的产品，并且通过ER

昨天晚上，我收到了一位卖家小伙伴的求助。原因是 他发现自己的产品主图前后台不一致，怀疑是遭到了同行的恶意篡改，现在店铺的销量下降非常明显，所以找我咨询对应的解决方法。 那么今天这篇文章，我就把这一问题的相关知识分享出来，方便各位卖家小伙伴们在遇到同类型问题的时候，能够快速处理。 产品主图前后台不一致的原因 亚马逊与其它电商平台很大的一个不同是，产品链接，也就是listing，是属于亚马逊，而不

经常看到卖家们担心侵权，导致店铺被封的相关问题，今天借机给大家分享一个老账号解封的过程，希望能帮助到大家。 我给大家举例的这个账号，是2015年注册的，它有一个优点是不压资金，每一个周期不管你卖了多少钱，都可以全额回款。 像这种账号，据说仅仅是空账号就可以卖到20W以上!这个账号在刚拿回来的时候，里面还有3700多美金，如果能够成功解封，那么就能挽回20多万元的损失。 账号被封的原因是侵权，因为高

今天我们来聊一聊亚马逊退货的问题，因为一旦退货控制得不好，就会严重影响卖家的利润，甚至造成亏损。 一. 给大家举两个例子： 第一个例子是发生在我朋友身上的，他当时主要做的产品是一款毛呢大衣。这种毛呢大衣的出厂价大概在70到80元区间，质量算是比较好的类型，而售价大概在75美金左右。 换句话说，每一件毛呢大衣的毛利润，大概都有260元。 是不是乍一看，这款毛呢大衣的利润还算不错？但实际上因为退货率高

如果你是一个习惯花大量时间钻研运营知识，或者你是一个喜欢与其他卖家交流运营心得的卖家，那么你一定听说“标品”和“非标品”的概念，而且通常大家在提到这个话题的时候，都会从商业模式、产品利润等角度来阐述自己的观点。 如果现在你对“标品”和“非标品”的相关知识依然存在疑问，那么我强烈建议你把今天的这篇文章看完。 一.什么是标品和非标品？ 我们知道，想要做好亚马逊，能打的产品至关重要，所以每一位卖家、运

咱们做跨境电商的都知道一个金句，叫“7分靠选品，3分靠运营”，所以选品对于我们前期是否能取得一定的成绩至关重要， 那么今天我们再来聊一聊选品思路，我也给大家分享一个非常好用的小诀窍。 相信很多小伙伴都听说过，选品要从“轻、小、便”的角度去进行。这句话其实是有很大的问题的，因为大家如果都从轻、小、便的角度去选品，那么具有这些特征的产品就会因为做的太多，直接从蓝海变成红海。 我们真正的选品方向应该竞争

后疫情时代，亚马逊卖家选品应该从哪些方面去入手，需要注意哪些问题？ 首先，咱们要明白疫情是属于黑天鹅事件，对于国内电商和跨境电商都有非常大的影响，当然既有正面的，也有负面的。 对于跨境电商行业而言，影响是正面大于负面的，因为它改变了很多人的购物习惯，让人们从线下市场转到了线上市场，这对跨境电商的发展具有一定的促进作用。 之前有很多跟疫情相关的产品都连续爆单了，比如口罩、洗手液、洗手液喷壶、隔离服、

这4种选品方法我愿称之为天坑！如果你正在使用这几种方法，建议立即停止，因为成功率真的非常低！ 方法一.bsr榜单/新品榜单选品 为什么我认为bsr榜单选品和新品榜单选品它非常坑？ 因为这个方法的普及率非常高，但凡是对这个行业稍微有一点了解的人都知道 —— 如果某一个方法，所有人都在使用，那么我们的产品还有什么稀缺性和差异化可言呢？ bsr选品的逻辑是，看到其他卖家的产品卖得好，我也去卖同类型的产

想要做好亚马逊，能打的产品当然是基础，但是优秀的listing，则能让我们自己的产品，从众多同类型产品当中脱颖而出，从而吸引更多消费者点击并且购买。 所以今天的文章，我会教大家如何正确优化自己的listing。 一. 标题 亚马逊的站内外流量，有百分之九十以上都来自关键词，而标题中是否埋入了核心关键词，将决定我们的listing是否能够精准、广泛地展示在目标用户的搜索结果之中。 标题的写作技巧归纳

专题前言： 淡季养号，旺季变现，是所有亚马逊卖家，乃至整个跨境电商行业都在遵循的基本规律。现在即将进入10月中旬，很大程度上决定跨境卖家全年营收成绩的营销旺季，也已经正式开启了。面对今年空前复杂的经济形势，以及近期从各个渠道发来的充满期待的大量提问， 我决定把我过去7年多的旺季营销的经验和心得，整合成《旺季冲量最强干货》专题分享出来，帮助各位卖家小伙伴们在今年的旺季促销中少走弯路、顺利爆单。 正文

跨境电商环环相扣的鄙视链，你听说了吗？ 做亚马逊的鄙视做eBay的，做eBay的鄙视做速卖通的，做速卖通的又鄙视做wish的，做wish的鄙视做Lazada和Shopee的。 然而随着独立站的崛起，这条鄙视链已经彻底的被打破，就连站在最顶端的亚马逊也未能幸免，沦为被鄙视的对象。果然是风水轮流转，谁也看不起谁！ 而说到底，这些电商平台的卖家被独立站卖家鄙视的原因，其实非常简单。 独立站相比电商平台的

众所周知，想做好亚马逊，listing的质量至关重要，而在影响listing质量的所有因素当中，又属埋词的方式和技巧最为关键。 如果想把关键词埋得尽可能的精准和全面，就需要大量研究竞品的关键词。研究竞品关键词的方法很简单，只需要使用一些主流的工具，去进行Asin的关键词反查，就可以找到竞品的关键词策略，以及有流量的关键词具体是哪些。 通常情况下，为了让产品的关键词尽可能的全面，我们会去反查2-6个