亚马逊新手最容易踩的5个坑，90%的卖家都中过招！

新手刚开始做亚马逊，最容易踩的雷区有哪些？今天我们来一一盘点，提前避雷!

第一.拍脑袋选品

这是新手最容易犯的错误，很多人会去跟风，比如看到别人的产品卖得好，他就去卖同样的产品，自己身边有什么产品，就去做什么产品。

我们之前有一个同学做了10多年的耳机，本身对于耳机非常了解，而且平时的工作也是B2B外贸线下出口相关的业务，因为手头有非常多的耳机工厂和供应商的资源，所以他在接触到亚马逊的第一反应就是去做耳机这个产品。然而只要你对亚马逊稍微有一点了解，就应该知道耳机是一个竞争非常恐怖的红海类目，如果你想要在这个类目中取得一定的成绩，你所需要付出的努力，以及需要的资金都是巨大的，成功的难度非常高！

我们选品，无非就是去选择好做一点的蓝海产品。什么叫蓝海？什么叫好做？无非是通过各种市场调研、通过各种数据分析去找到那些需求大于供应，同时整个类目竞争又没有那么恶劣的类目！如果你找到这样的类目，运营起来就会事半功倍，很容易在这样的类目中取得一定成绩。

第二. 不测品大量发货

很多新手卖家会通过某些“神奇”选品的方法，或者基于对自己所选的产品的迷之自信，没有经过测品就大批量发货到海外，而且总担心自己货发少了造成断货，认为自己选的产品一定能在亚马逊上能卖爆卖火，从此走上人生的巅峰！

这种盲目的自信，首次发货就发几百个几千个，特别是一些本身具备一定实力的卖家。比如自己就有工厂的，不缺钱，也不缺货，但是往往这样的卖家，10个有9.9个都会亏损，产品全部砸在手里卖不掉。

如果选品的时候，你没有掌握到好的方法，那么它的成功率其实是很低的。贸然的大批量发货，又没有经过严格的测品，那么产品极有可能会一直积压在你的手中。

新手卖家一定要测品，测品期间你每个产品就发30-50个，先测试一下该产品是否受市场认可。如果市场不认可你的产品，无非就是砸在手里30-50个，也不会太过于心疼，但如果你发300-500个，一旦亏损，就比较肉痛了。另外，如果通过测品证明市场认可该产品，销量也比较好的情况下，我们再赶紧补货就行，没有必要一开始就直接大批量发货。

第三.忽略掉标题与关键词的作用

有的新手卖家会去亚马逊上找同类型的产品（卖得好的），然后把别人的关键词进行整理，形成一个自己的标题。这还算是还做得比较精细的，做得不精细的可能直接把别人的标题拿过来稍微改一改，甚至直接把标题用中文写好，再用翻译工具进行翻译，就作为自己的标题去上传产品。

很多人对关键词的理解是存在问题的，你不能单独的把它看作是一个词语，你得从运营的角度去看待，它就是几个单词组成的一个词组，同时这些词组必须带相应的数据，比如说点击率、转化率、数据搜索量等等。

只有带数据的词组才被称之为关键词，你自己随便从别人的标题当中抄过来，或自己通过中文写出来再翻译的这些词，你不清楚它的数据，因此它不能被称之为关键词。一定要理解关键词的逻辑，把自己的标题通过关键词组合的方式，去找到我们未来要去打造排名的关键词，再把它镶嵌到我们的标题当中，这一点非常重要！

第四.不懂得如何开广告。

一些新手卖家的广告关闭和打开其实没有什么太大的区别，说明广告是没有任何效果的。

我们的同学中也有这样的事情发生，他的广告几乎没有订单产生，都是自然流量带来的订单。也就是说他，就算他把广告关了，他的单量也不会受影响。除此之外，还有一些同学对于广告的理解不够深入，认为广告就是烧钱，于是使劲去轰，给广告非常高的预算，这样其实会造成资金的浪费（当然如果你家里有矿，那就当我没说）。

如果你不理解广告，不知道怎么样通过广告推广产品，你想在亚马逊里面获得一定的成绩，难度还是挺高的。学习广告的渠道也有很多，可以让别人教你，也可以去看亚马逊广告团队公开的培训的课程，而且这些课程都是免费的。

第五.站外推广

新手连站内的流量都玩不转，就想去做站外推广了，这明显就是一种认知上的错误。站内的流量比站外更精准，抓起来更容易，站内的流量足以支撑你做到一定的体量你又何必舍易求难？