Lowe’s

关于 Lowe's ：

Lowe's源自北卡罗来纳州的一家小镇五金店，后发展成为全球最大的家居装饰零售商之一。Lowe's是美国第十五大，世界第三十四大零售商，致力于帮助房主，房客和专业人士改善他们的房屋和业务。

在40个州拥有约700家商店，销售近40,000种商品，充分满足每一位客户的装修需要。拥有200家公司，雇员多于100，000人，曾三次名列于"美国100家最好的公司"。全美《 财富 》500强企业。

主要市场：

美国、加拿大

主要品类：

1、建筑材料：木材、干墙、水泥、屋顶材料和隔热材料等。

2、工具和五金：电动工具、手动工具、紧固件和工具存储等。

3、管道用品：管道、热水器、水龙头和浴室装置等。

4、电气用品：照明设备、电线、开关和备用电源等。

5、家用电器：冰箱、洗衣机、烘干机、烤箱和小型厨房电器等。

6、油漆及相关用品：室内外油漆、底漆、染色剂和油漆工具等。

7、地板材料：硬木、瓷砖、乙烯基地板和地毯等。

8、厨房和浴室：橱柜、台面、水槽、洗手台和淋浴设备等。

9、户外生活：庭院家具、烧烤炉、户外装饰和园艺工具等。

10、园艺和景观设计：植物、土壤、肥料、草坪护理设备和户外动力工具等。

11、收纳和整理：货架、衣橱、车库收纳方案和储物容器等。

12、安全与安防：锁具、家庭安全系统、灭火器和检测器等。

13、清洁用品：清洁工具、消毒剂和收纳解决方案等。

禁售产品：

含有二氯甲烷的除漆剂

平台优势：

1、品牌知名度高：作为家居装饰行业的领军企业，Lowe's拥有较高的品牌知名度和美誉度，这有助于吸引和保持消费者的兴趣。

2、市场潜力大：随着家居装修市场的不断扩大，Lowe's平台的市场潜力巨大。这为商家提供了广阔的市场空间和增长机会。

3、服务完善：Lowe's提供线上线下结合的服务模式，满足客户的多样化需求。这种服务模式使得消费者可以在不同的购物场景下享受到一致的高质量服务。

4、数据分析能力强：Lowe's拥有强大的数据分析能力，可以帮助商家更好地了解市场需求和消费者行为。这有助于商家做出更明智的决策，优化产品和服务。

5、轻资产运营：通过3P模式，Lowe's降低了对库存的依赖，减少了资金压力，提高了资金周转率。这种模式使得Lowe's能够更灵活地应对市场变化，快速响应消费者需求。

6、数据驱动决策：通过3P平台，Lowe's能够收集大量销售数据，这些数据可以帮助公司更好地理解市场趋势和消费者需求。例如，利用大数据分析优化商品展示和价格策略，同时根据消费者反馈调整服务质量，从而提升客户满意度和忠诚度。

7、提升供应链效率：通过与第三方卖家合作，Lowe's能够利用这些供应商的资源和能力，进一步优化供应链管理。例如，与多家物流公司合作，提供快速、准确的配送服务，这不仅提高了物流效率，还增强了消费者的购物体验。

物流方式：

1、FBA模式：在这种模式下，卖家将货物存储在Lowe's的仓库中，由Lowe's负责产品的库存管理、配送和退货处理。卖家需要支付商品责任险和仓储费用，但可以利用Lowe's的强大物流网络，提高配送效率和客户满意度。

2、FBM模式：在此模式下，卖家自行负责产品的仓储和配送。卖家需要确保产品按时备好，并符合Lowe's的物流要求。Lowe's提供尾程配送服务，确保产品最终到达客户手中。卖家需要自行处理退货和客服问题。

平台费用：

1、第三方后台系统使用费：Lowe’s使用第三方后台系统Commercial Hub，卖家需要支付$750的使用费，用于订单处理和库存更新。

2、产品责任险：产品责任险的保费根据产品分配保额、销售区域等因素而定。一般来说，保额单次在200万美金至1000万美金之间，具体保费需根据产品特性和销售市场来确定。对于出口到美国和加拿大的产品，由于法系不同，费率相对较高。根据经验，一份出口产品的保费至少在3000美金左右。

3、其他潜在费用：卖家可能还需要承担物流费用、退货处理费用等，具体费用根据卖家的实际运营情况而定。

平台收款：

1、银行账户：商家可以通过提供有效的银行账户信息来接收销售收入的转账。但这一方式主要适用于美国本地的银行账户。

2、PayPal：商家可以在Lowe's后台绑定PayPal账户，将销售收入提现到PayPal账户中，然后通过PayPal提取到银行账户。需要注意的是，由于PayPal的外汇政策，这一方式可能在国内少部分银行中遇到提现困难。

3、第三方收款平台：Lowe's平台支持通过一些第三方支付平台进行收款，如windpayer和P卡等。

入驻流程：

1、准备资料

企业资质：确保是美国公司。

海外仓要求：订单需从海外仓派送，可租用第三方仓库。

产品责任险：必须提供产品责任险（Certificate of Insurance），并将Lowe’s列为被保险人。

其他资料：包括美国公司Article文件、EIN税号文件、独立站、W9表格、品牌资料、产品资料表、美国电话、美国海外仓地址和邮箱等。

2、提交申请

平台选择：在Lowe’s官方网站或指定渠道提交入驻申请。

资料上传：上传所有必要的资料，如公司文件、税务信息、产品信息等。

3、审核过程

审核周期：审核过程可能需要一段时间，请耐心等待。

平台审核：Lowe’s将对卖家的申请进行审核，审核通过后，卖家可以开始设置自己的在线店铺。

4、设置店铺

店铺设置：包括上传产品列表、定价策略、运输和退款政策等信息。

产品优化：确保产品符合Lowe’s的质量标准，提供优质的客户服务，及时响应买家的问题和反馈。

5、运营

订单处理：店铺设置完成后，卖家可以开始正常运营，处理订单并安排物流。

营销推广：利用Lowe’s提供的各种营销工具，如站内广告、折扣促销、产品推荐等，提高产品曝光。

6、物流与配送

物流服务：Lowe’s提供全方位的物流服务，包括仓储、配送、退货处理等。

配送时间：通过Lowe’s的物流体系，卖家可以轻松管理订单，确保快速准确的配送。