OZON运营更新：快速上架与创建变体小技巧

只有一直抱着谦卑学习态度一直前进的人，会比更多竞争对手走得更好和更稳。虽说电商平台大同小异，但是成败很多时候就是出在那小异。这种小异，不是说什么直接出单的“作弊手段”，而是如何提高运营的效率，把时间用在刀刃上。就比如基础的OZON上架产品创建变体，不知道方法的人只会一个一个上架，但是懂得技巧的人往往能做到简单且高效，而且还准确，这就是运营效率的区别。在OZON店铺日常运营中，如果你上架的某一款产品有许多相似的位置，你是可以复制自己的卡片，并更正正确的字段，这样你就可以创建一个新的sku。创建产品副本操作步骤：· 在个人后台中心，产品与价格—产品列表，选择所需要创建产品副本的产品，点击右侧，然后选择创建副本。· 填写产品编号，然后检查其余信息是否需要更改（任何产品属性特征都可以改变，除了商品类别）· 填写产品规格。至少填写一个，不包括序号和条形码，必须与原来产品有所不同，否则系统将无法保存货物。- 如果创建的副本是需要合并产品卡，需要在一般特征（如品牌）填写相同的字样，将产品合并在同一张卡片上；- 针对产品特征的某些不同。我们也需要在卡片上做出区分，例如选择颜色、尺寸、体积等。· 检查所有照片是否适合创建的新产品，如果是有区别那就需要更换它们。· 如果正确，按下按钮，添加产品，之后货物将进入审核阶段（一般情况下制作一张卡片需要几分钟到一天）以上步骤相比于重新上架其他颜色的同款产品或创建类似产品，运营效率无非是大了很多，这也正是小白卖家和真正会运营卖家的区别。当然，运营技巧并不是一层不变的，就算是资深的运营卖家也需要不断适应平台的新玩法而提高自己的运营能力和完善自己的运营方法。总的来说，不仅仅是OZON平台，其实所有电商平台运营都是一个道阻且长的任务，都需要对店铺、产品进行维护优化，其最大原因还是因为平台不断更新政策规则，而我们作为平台的卖家，也只有紧跟平台的脚步，才能更好地在平台高效运营盈利、更好在这个市场站稳脚跟。

市场洞察！OZON卖家如何找到和确定消费人群

“谁是你的潜在客户？”当我们问到部分正在做OZON平台的老铁这个问题时，我们听到的答案基本如出一辙，要么心里没有一个大概，要么就是不清楚，基本上都是回答住在N市的18岁以上的男人和女人类似这样的答案。这样有关消费者信息实在太少，一点都不利于我们营销。作为OZON卖家，弄清楚你产品的目标群体很有必要，即使需要花不少时间也是要去做的。让我们一起了解为什么这是必要的，以及它是如何帮助你提高OZON店铺的销售额的。了解你的目标受众对OZON店铺运营来说是一个好处。原因如下：· 了解潜在买家正在响应哪些营销技巧或触发因素· 能够形成符合市场需求的产品报价· 使用哪些工具来吸引潜在客户以及了解在哪些渠道进行拓客如果遵循以上三点并正确执行，那么可以节省预算，并取得不错的目标成果。也就是说，你不用在非必要拓客渠道和营销工具上花钱，并且有关产品的推广拓客也会具有很高的转化率。以下基于5个W和各位老铁细分，并确定每个细分的需求：- What – 为每个细分市场提供什么产品或服务。- Who – 谁是你的客户，以及他们满足哪些消费特征。- Why – 为什么客户从你这里订购，而不是从竞争对手那里订购，你的产品如何帮助买家解决问题或痛点。- When – 潜在客户在什么时候明白他需要你的产品或服务。- Where – 你的目标受众位于哪些网站上。目标受众的特征买家的基本画像可以根据以下特点概括为4类：社会人口- 性别：男性和女性的买家比例。这非常重要，因为女性和男性对广告的看法不同，并做出购买决定。- 年龄：哪个年龄段最常购买购买商品以及原因。例如，年轻人的需求和价值观将与中年人截然不同。- 婚姻状况和子女。有了孩子后，许多人会重新考虑优先事项。- 教育和专业也起着重要作用，因此请考虑该指标。地理位置有必要确定客户居住在哪个地区、城市，也应该知道大多数买家来自哪里，这将有助于专注于那些为你带来巨大利润的地区或城市。兴趣爱好- 潜在客户在空闲时间对什么充满热情。这可帮助你确定可以使用哪些渠道来覆盖用户。例如，在空闲时间，他喜欢在VK中剪切磁带，在电视上观看连续剧或在YouTube上观看视频，为TikTok录制新视频。- 偏好和兴趣是什么。这将有助于为用户设置广告。例如，你可以向对乐器感兴趣的用户展示广告。用户行为在这里，你需要了解买家是如何做出购买决定，解决以下几个简单的问题就足够了：- 用户在哪个阶段意识到他的问题和对你的产品的需求？- 客户有什么问题或痛点，为什么他决定购买你的服务或产品？- 他更喜欢什么购买方式：离线购买还是通过在线商店订购？- 以前听说过你的品牌吗？- 对产品和整个商家的期望是什么？买家画像除了这个基本要素之外，还有其他的在这就不一一介绍了。其实要找出产品相匹配的消费者这些确切特征并不难，当然这不是幻想出来的客户人群画像，而是需要借助分析工具，你可以使用Yandex.Metrica、社交网络的统计数据、来自销售或OZON支持的数据等一些分析工具，收集完所有数据后，就可以开始分析、制定策略，并确定拓客渠道。研究完你的目标群体之后，还要为每个细分的产品市场提供更有购买驱动力的报价，以便用户无法拒绝在你的店铺购买，因为运营本身就是一个环环相扣的闭环，其中一环接不上是真的竹篮打水一场空，想要了解更多关于OZON运营技巧分享可以关注后期内容。

俄罗斯OZON卖家12月营业额增长6倍，2023TikTok全球流行趋势洞察，2023亚马逊即将上涨的几个费用丨跨境资讯第25期

01 俄罗斯OZON卖家12月营业额增长6倍Ozon的客户开始更加频繁地从国外订购新年礼物。12月份在Ozon Global电商平台上所售的来自国外的商品的订单数量与去年同期相比增长了5倍。客户最常订购的产品是小家电、电子产品、服装、儿童玩具、运动专用配件和装备，以及女性护理产品。最受欢迎的产品分别来自中国、白俄罗斯、哈萨克斯坦、土耳其、德国以及波兰。2022年12月份Ozon Global上最受欢迎的十大产品：加湿器 （中国）包饺子工具 （中国）香水（哈萨克斯坦）蓝牙无线耳机 （中国）冬夏季钓鱼水下摄像机（中国）垂直吸尘器 （白俄罗斯）音乐CD （中国）女性护理产品（中国）手持式智能轮胎泵（中国）桌面游戏 （白俄罗斯）根据Ozon的跨境贸易部门在 Ozon Global平台上的一项研究显示，2022年12月，国际卖家部门的营业额与去年同期相比增长了6倍。平均消费单价与去年持平，约为3000卢布 （300元）。由于国际卖家的产品种类扩大，Ozon Global电商平台上的商品需求量明显增加。需求量翻了两番，现已达2700多万件商品。需求增长的其他因素包括跨境交货时间的缩短，以及在众多西方品牌离开俄罗斯之后，俄罗斯客户对来自亚洲和土耳其的独特商品有了更大的兴趣。12月份超过70%的订单来自中国。中国是Ozon公司国际业务的主要方向之一。中国卖家的商品现占Ozon Global电商平台上所售产品的90%以上。在新年来临之际，俄罗斯客户最常从中国订购的商品包括小家电、汽车配件和运动器材。为了向俄罗斯的客户提供来自外国卖家独特而多样的产品，Ozon Global今年在中国和土耳其先后开设了代表处。公司还推出了 合作伙伴物流服务，也因此受益于该服务，从这些国家（中国与土耳其）运达货物的时间缩短了2倍。02 2023TikTok全球流行趋势洞察近日，TikTok for Business发布了《What's Next 2023 TikTok 全球流行趋势报告》。TikTok for Business通过总结2023三大重要的趋势主题、每个主题中的三大Forces长青趋势、每个趋势中两到三个Signals潮流信号，助力广告主制定2023年营销策略的品牌启示。03 2023年亚马逊即将上涨的几个费用亚马逊美国站佣金和亚马逊物流FBA费用调整2023年1月17日生效。亚马逊危险品的配送费用调整2023 年1月17日生效。亚马逊物流移除和弃置订单费用变更2023年1月17生效。亚马逊物流轻小商品计划费用2023 年1月17日生效。亚马逊物流批量清货计划费用2023年1月17生效，批量清货费用将保持不变。月度仓储费用2023年2月1日生效。仓储利用率附加费 2023年4月1日生效。加收超龄库存附加费2023年4月15日生效。04 TikTok上浏览量超1亿的产品BaccaratRouge540是今年最受欢迎的送礼香水。这款著名的香水在TikTok上获得了超过1亿的浏览量，并获得了9.52的送礼总分。这款深受喜爱的香水带有琥珀色和血橙味，似乎已经风靡全球，谷歌搜索量为600万，Instagram帖子超过20万。排名第二的是DiorSauvage，它被誉为世界上最性感的香水之一！这款清新、辛辣的香水总体得分为9.25，是TikTok上观看次数最多的古龙水，也是谷歌搜索次数最多的古龙水。05 亚马逊将开通首条至南美洲航线据知情人士透露，亚马逊将在迈阿密-拉丁美洲航线上部署四架波音767-300F货机。这是该电商巨头首条至南美洲的货运航线。亚马逊希望借此瞄准南美市场。报道称，这四架波音767-300F货机将由国际航空运输公司（ATI）运营，预计从1月21日开始飞行，从迈阿密-飞往波哥大、利马和基多。知情人士称，亚马逊已经与几家在拉丁美洲的航空货运公司进行了接触，以购买或租赁一些场地和空间。亚马逊正在迈出进入南美的第一步。目前，亚马逊一共有89架飞机在运送货物。包括5架ATR72F，由Silver Airways运营；29架737F，由ASL Airlines、Atlas Air和Sun Country Airlines运营；55架767F，由Atlas Air、ATI和 Cargojet运营。根据航班追踪网站，该电商巨头没有波音767-300F飞机在拉丁美洲飞行。06 欧洲央行连续4次上调主要利率近日，欧洲将三大关键利率均上调50个基点，符合市场预期。这是该央行今年第四次加息，其利率也达到了2008年12月以来的最高水平。在三项主要利率中，再融资利率升至2.50%，边际贷款利率为2.75%，存款利率为2%。欧洲央行发表声明称：“管理委员会认为，利率仍必须以稳定的速度大幅上升，以达到足够严格的水平，进而确保通胀及时回到2%的中期目标。”在欧洲央行7月加息50个基点之前，欧元区经历了长达8年的负利率时代。欧洲央行随后在9月和10月均加息75个基点，这是欧洲货币联盟成立以来最大幅度的加息。为了应对创纪录的通胀率，欧洲央行不得不采取该央行史上最有力的货币紧缩政策。欧洲央行12月放缓加息步伐表明，通胀已显示出见顶迹象，并且经济衰退隐现。欧洲央行还宣布，将于明年3月以审慎有度、可预测的速度启动量化紧缩（QT），明年二季度期间每月从资产购买计划中减少150亿欧元的再投资，并从7月开始调整资产负债表缩减的步伐。欧洲央行强调，将在明年2月公布有关减持资产购买计划的更多细节，并将定期评估减持速度，以确保其与货币政策战略一致。07 国务院印发《“十四五”现代物流发展规划》日前，国务院办公厅印发《“十四五”现代物流发展规划》（以下简称《规划》）。《规划》是我国现代物流领域第一份国家级五年规划，对于加快构建现代物流体系、促进经济高质量发展具有重要意义。《规划》指出，积极参与全球物流领域数字治理，支撑全球贸易和跨境电商发展。积极推进海外仓建设，加快健全标准体系。鼓励大型物流企业开展境外港口、海外仓、分销网络建设合作和协同共享，完善全球物流服务网络。08 国务院同意在杭州等6个城市开展服务业扩大开放综合试点一、同意在沈阳市、南京市、杭州市、武汉市、广州市、成都市（以下称六城市）开展服务业扩大开放综合试点，试点期为自批复之日起3年。原则同意六城市服务业扩大开放综合试点总体方案，请认真组织实施。二、试点要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的二十大精神，统筹推进“五位一体”总体布局，协调推进“四个全面”战略布局，按照党中央、国务院决策部署，完整、准确、全面贯彻新发展理念，稳步扩大规则、规制、管理、标准等制度型开放，紧紧围绕本地区发展定位，进一步推进服务业改革开放，加快发展现代服务业，塑造国际竞争和合作新优势，为加快构建新发展格局、推动高质量发展作出贡献。三、有关省级人民政府要加强对服务业扩大开放综合试点工作的组织领导，在风险可控的前提下，精心组织，大胆实践，服务国家重大战略，开展差异化探索，在加快发展现代产业体系、推进高水平对外开放等方面取得更多可复制可推广的经验，为全国服务业的开放发展、创新发展发挥示范带动作用。四、国务院有关部门要按照职责分工，积极支持六城市开展服务业扩大开放综合试点。商务部要会同有关部门加强指导和协调推进，组织开展成效评估，确保各项改革开放措施落实到位。五、需要暂时调整实施相关行政法规、国务院文件和经国务院批准的部门规章的部分规定的，按规定程序办理。国务院有关部门相应调整本部门制定的规章和规范性文件。试点中的重大问题，有关省级人民政府和商务部要及时向国务院请示报告。

OZON模板广告投放常见问题答疑（建议收藏）

说到OZON广告，很多新手卖家都觉得很简单，孰知脑海里却没有一个低成本高转化的概念，所以真正执行起来时大多数的人都是事倍功半，有一些卖家甚至更惨，烧了几万广告费，带回来的广告效益却捉襟见肘，那叫“怎一个惨字了得”！对于OZON广告，十二妹平时对不同的老铁也是给出针对性建议，并不是逢人都建议玩广告，这当然是出于很多因素的考虑，而首要问题就是要先解决广告日常运作中会遇到的问题以及处理方法，如果对于一个东西你都还不懂它的底层运作逻辑，直接上去就是一顿瞎搞，可想而知你会落得怎样的下场。很多OZON卖家可能会觉得，OZON模板广告随便就能操作，没啥用处，你也是这样觉得吗？任何一件事物的存在就有它存在的道理。其实OZON广告又有很多细分，今天咱们先来细说一下。Q: 什么是OZON模板广告？A: OZON模板广告是一种工具，可以让你在OZON网站和应用程序上的12个以上不同的展示位置推广你的产品，而且系统会自动选择条件，方便对你产品有购买感兴趣的用户看到你的报价，而商品的最终展示位置由你设置的费率决定。Q: 如果产品参与模板广告，可以在哪些位置显示？A: 在搜索，类别，产品卡等页面上。Q: 我可以选择在模板广告系列中展示产品的位置吗？A: 不能，系统本身会分析产品卡并自动选择买家可能感兴趣的产品位置 - 例如，其他买家定期订购相同或相似商品的地方。Q: 商品如何在类别中运作？A:-买家浏览目录到你的产品所在的类别-系统将从此类别生成产品列表-根据费率的大小，产品展示在所选项目之一Q: 产品卡展示如何运作？A:-买家转到产品卡-系统将从此类别和相关类别生成产品列表-该产品显示在其中一个位置的促销块中Q: 搜索展示如何运作？A:-买家在搜索框中输入查询-系统按名称和特征生成与请求相对应的产品列表，包括商品的描述-该产品显示在其中一个项目的促销板块中Q: 如果产品通过模板进行推广，它会一直放在前端网站彩色基材上吗？A: 不会，客户可以在任意况下看到此类产品：在产品卡的推荐块中，在订单页面上，在评论中以及在移动应用程序的OZON主页上。Q: 商品描述是否会影响其在搜索和类别页面上的模板广告展示次数？A: 描述不参与搜索排名，但系统会检查文本的相关性：系统会比较参与促销的产品描述与买家需求的对应程度。Q: 买家可以在模板广告中哪些类目级别看到产品？A: 以不同的方式。例如，如果推广咖啡豆，商品卡片可能会显示在“食品”类别和“茶、咖啡、可可”类别中的突出显示位置，或者是“咖啡豆”和“咖啡”类别较低的级别。Q: 什么是模板广告系列出价？A: 出价是指产品卡每 1000 次展示的最高价格。当用户在促销项目上看到产品时，才会扣除款项。例如，你对1000次展示的出价为150卢布，你在促销位置上有800次产品展示，这表示需要支付费用150卢布/1000 × 800卢布 = 20卢布。Q: 如何在模板广告系列中计算竞争性出价？A: 系统推荐的是过去3天内其他卖家中标的中值。Q: 如果你将出价设置为低于有竞争力的价格，商品是否只会在其中一个可用展示位置中展示？A: 不可以，产品可能会展示在出价赢得竞价的所有展示位置，而低于有竞争力的价格可能不足以使广告生效。建议专注于有竞争力的价格的价值，以便产品被可能多的潜在买家看到。Q: 为什么我的出价高于竞争对手，展示次数却很少？A: 发生这种情况的原因如下：·费率和每日预算的比率不正确。如果你对产品设置了非常高的出价和较低的每日上限，则预算会很快用完，展示次数也会停止。例如，如果每日预算为500卢布，你指定的费率为每1000次展示380卢布。· 预算少产品多。如果你以少量预算在广告系列添加了很多产品，这将在所有产品中分发并且会快速消费。例如，如果每日预算800卢布，在广告系列添加了100种产品，即每1000次展示的出价为350卢布。Q: 产品视频如何影响模板广告的推广，以及它们显示在哪些位置？A: 如果将附有视频的产品添加到模板广告系列中，视频封面不仅会显示在产品卡中，还会显示在搜索结果、促销合集和类别展示中。而且根据统计数据，客户点击带有视频封面并参与模板活动的产品的可能性比不带视频的产品要高出 24%。 Q: 如果产品同时添加到 模板广告和搜索推广中，他们之间会产生竞争吗？A: 不会的。而且建议卖家将两种类型的营销工具联合起来，因为系统会独立确定向买家展示其中之一的推广策略，以便产品在买家搜索时处于尽可能展示的位置。除此之外，OZON平台上有一些产品是不能使用模板广告推广的，例如含尼古丁的产品和供其消费的设备，包括水烟袋、烟灰缸、打火机，酒精饮料，处方药等等。而之所以很多人都知道广告但却玩不好也是这个原因，因为成败往往都是体现在细节之中。最后，不管是模板广告和搜索广告都是讲究方法和技巧的，想进阶的可以联系十二妹。

Ozon Global：俄罗斯人从国外订购什么跨年？

AMZ123获悉，据OzonGlobal计算，今年俄罗斯人在新年前夜从国外订购商品的频率增加了5倍。Ozon客户开始更频繁地从国外订购新年礼物。12月，展示海外商品的Ozon Global展柜的订单数量与去年12月相比增长了5倍。大多数情况下，买家订购的是小家电、电子产品、服装、儿童玩具、运动配件和设备，以及女性护肤化妆品。最受欢迎的购物目的地是中国、白俄罗斯、哈萨克斯坦、土耳其和阿拉伯联合酋长国。2022年12月Ozon Global最受欢迎的十大商品：加湿器（中国）；饺子机（中国）；香水（哈萨克斯坦）；无线蓝牙耳机（中国）；冬季和夏季捕鱼水下相机（中国）；立式真空吸尘器（白俄罗斯）；音乐CD（中国）；女性护理用品（中国）；棋盘游戏（白俄罗斯）；儿童玩具（土耳其）。据奥尊跨境贸易事业部奥尊环球统计，2022年12月，Ozon国际卖家的营业额同比增长6倍。买家的平均支出与上一年持平，平均为3,000卢布。由于外国卖家的商品种类扩大，商品销售数量增加了4倍，达到超过2700万件商品。跨境交付时间的减少和额外的费用在许多西方品牌离开俄罗斯后，俄罗斯人对来自亚洲和土耳其的独特商品产生了兴趣。12月份有超过70%的订单来自中国，中国被认为是Ozon Global业务的重点区域之一。现在来自中国的卖家份额占全球展柜范围的90%以上。大多数情况下，新年前夕，俄罗斯人会从中国订购小家电、汽车配件和运动器材。12月白俄罗斯约占国外订单的11%，哈萨克斯坦约占10%。从这些国家订购的主要是消费品和小家电。AMZ123了解到，来自土耳其的商品也很受俄罗斯买家的欢迎。下单频率最高的是咖啡和娃娃。为了向俄罗斯的买家提供来自外国卖家的独特而多样化的商品，Ozon Global在土耳其和中国开设了代表处。该公司还推出了合作伙伴送货服务，将这些国家/地区到俄罗斯的送货时间缩短了2倍。小编✎Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载

天选跨境人！1人做Ozon 1年，3店上架近8万品！

去年的12月我们有幸采访了韩总，他从VOVA跑路，切换Ozon赛道2个月，3个店铺的总销量就突破了1000单。1年过去了，我们再次连线韩总，听他谈谈这一年来Ozon的运营经验和心得。非常不巧的是，远在北京的韩总阳了！得的还是痛如刀割的BF7毒株！勤勉的韩总并没有在此期间就对店铺放任不管，而是紧抓病毒休战期间抓紧采购发货。韩总概况：毕业就跟着父亲一起干起了物流，从北京、广州等各大市场接大货发往海外。接触跨境电商后，抱着试水的心态做起了VOVA，从1家店铺扩大至25家，如果不是跑路，韩总表示应该还在做VOVA。VOVA最好的时候1个月做了数万美金的销售额，突如其来的跑路风波，让韩总在选平台方面变得异常谨慎。在众多平台中，韩总最终选择了Ozon，经营2个月时间，最多的一天出了将近80单，第一次回款就收到了120万卢布。之前分享了韩总刚做Ozon踩过的那些坑，放在今天对于新手卖家来说也还有一定参考意义。刚开始做Ozon，第一次2个店铺一共回款了120万卢布，记得当时非常兴奋。但那个时候还没想到要把主要精力放到Ozon上面，VOVA做习惯了，不想做别的平台。现在回头想想，幸亏做了Ozon。大家在做跨境电商的时候，有精力的话还是去尝试下多平台，不至于出现一个平台拉垮，一整年白干的尴尬状态。就像VOVA跑路，要说亏也没有亏，只是前期赚的大部分都没了，浪费了一年时间。做Ozon最开始的时候，系统还不完善，后台刊登非常麻烦。但随着对Ozon平台越来越熟悉，刊登、采购、发货等一系列流程也变得很顺畅，到现在也做了1年了，一些经验分享给想做Ozon的卖家朋友。持不同意见的，大家可以在评论区交流。一、2023年，新手卖家还能不能做Ozon？假如自己有货源，肯定可以做。大家想做这个平台首先得想好卖什么东西，其次了解平台规则。重点考虑下一个店铺500SKU能上多少个产品，以及这个产品的利润空间大约是多少。如果利润算出来很低，那就不要做。二、Ozon未来的店铺运营方向，多上品还是多开店?应该多开店。在没有500 SKU刊登限制前，我就是通过大批量上品来搏概率。我的3个店平均上了2.6万的品，出单的品在1万多，剩下的1万多全部浪费了。现在一个新店只能上500 SKU，就一定要做店群了，靠一个店没什么意义了。建议走垂类和精细化，还要考虑是以价格优势来做，还是以产品质量优势来做，还是以获取流量的能力来做，要考虑我上的这个品确保能出单再上。产品的详情页也要进行优化，把刊登产品的评分提一提。三、一年做下来，在供应链方面有哪些积累？我在一家店采购多了，厂家帮我送货、退换货等都很方便。做生意熟了，拿货多采购价格也会低不少。发货时效性也好，一般我早上采购，当天上午都发出去了。有时候我一天下了一两百件衣服，广州那边的供货商就直接找个货拉拉帮我免费送到东莞仓。四、俄乌战争期间，店铺情况如何？俄乌战争期间很多人都不做了，我是觉得中国卖家一个月就这么点销售额，平台不会跑路，没必要担心。俄乌战争初期汇率波动，我们就找官方经理延期回款，并没有造成太多损失。打仗期间店铺生意也没有太大波动，就是打仗的话俄罗斯人花钱会精打细算些。如果做跨境怕这怕那，那还是别干了。也不要太在意一时的亏损，只要一直在做，总能赚回来。五、疫情对店铺有什么样的影响？今年的双十一是我第一次参与Ozon的双十一活动，单量比我预期出得多，前期没有做好备货，又遇上了广州疫情大爆发，导致一边不断有订单在下，另一边买不到货，最后只能把这些出单的链接归档了。虽然有一些遗憾，但不是大问题，其实做跨境重点只要抓到爆款，多争取出几个单，一些短期的亏损都能赚回来。选平台，重点看这个平台上品以后能不能出单，出单了有没有利润。平台操作上来讲的话，难也好简单也好，习惯了都一个样。韩总的经历对于新手卖家特别有借鉴意义，“从0到1”一定要耐心，不要因为一时的各种风险因素，就放弃不做。用韩总的话说，多出几个单就都赚回来了。最近小阳人不断增多，希望大家都能平安度过这个特殊时期~

圣诞树能卖到3月！12月Ozon上圣诞树和新年装饰品遭哄抢！

AMZ123获悉，根据Ozon对1500名俄罗斯人的调查数据：俄罗斯人计划在除夕夜比一年前多支出30%。今年大多数俄罗斯人庆祝新年的支出将增加20-50%。为了庆祝兔年，许多受访者选择在家里庆祝跨年，但尽管如此，他们送出的礼物数量与去年大致相同。俄罗斯人更喜欢在多品类市场和网上商店购买新年礼物。与一年前相比，大多数俄罗斯人计划在新年庆祝活动上增加支出。节日前夕，俄罗斯人还要花钱给家里布置年货。四分之一的受访者会在12月31日之前装饰人造圣诞树，现在人造圣诞树比活的圣诞树更受欢迎。在Ozon，12月份人造圣诞树的销售额同比增长33%。最受欢迎的是雪花覆盖的圣诞树，圆锥高150厘米、180厘米和210厘米，以及小桌圣诞树。五分之一的俄罗斯人(21%)每年会完全或部分更新圣诞装饰品，四分之一(27%)的人还会为家里购买新年装饰品。2022年12月的Ozon，圣诞装饰品和电灯的销售额同比增长超过50%。金属丝和雨水属于增长最快的年货类别，与2021年12月相比，对它们的需求增长了2.4倍。俄罗斯人为窗户购买花环，为圣诞树购买金色蝴蝶结、装饰锥和彩色旗帜。2022年，俄罗斯人比往常更早开始准备节日：早在11月初，对圣诞树的需求就比去年同期高出近70%。在12月的第一周，圣诞树的购买量与整个11月一样多。通常情况下，对圣诞树的需求在11月开始增长，到月底会猛增15倍。订单高峰出现在12月初和12月底。在今年最后一个月的中旬，需求略有下降。俄罗斯人装饰家，有80%会选择高大的圣诞树：客户会购买180厘米高的圣诞树。排在第二位的是150厘米高的圣诞树，排在第三位的是210厘米高的圣诞树。在颜色中，俄罗斯人更喜欢经典的绿色.与此同时，“白雪覆盖”的圣诞树占四分之一的购买量。最受欢迎的是Actuel、Homeclub和Tarrington House品牌的圣诞树。除了圣诞树，俄罗斯人也购买装饰品。大多数情况下，金属丝带和灯饰会出现在40%的有圣诞树的订单中。每三分之一这样的订单就会添加圣诞装饰品，每五分之一就会添加鞭炮和烟花。俄罗斯人不常在购买圣诞树的同时购买花环，通常会选择10米长的带有冷光的装饰品。新年的面具和服装也是热销品。在1月，庆祝新年的产品需求会保持在11月初的水平，直到3月才消失。10月，暑假过后，人们对圣诞树的兴趣再次出现。2022年前夕，超过四分之一（28%）的受访者在节日盛宴、礼物、旅行等方面的支出达到3万至5万卢布。圣彼得堡（13%的受访者认为他们的支出将增加一倍或更多）、莫斯科（11%）、叶卡捷琳堡（6%）、乌法和萨马拉（各5%）的居民计划支出最多。只有三分之一（34%）的受访者现在会去线下商店购买新年礼物。其余人将在电商平台(30%)或在线商店(35%)为亲人购买纪念品。AMZ123了解到，大多数受访者表示他们是在最后一刻才购买新年礼物：31%是在12月才开始考虑，24%甚至在假期前几天才开始考虑。同样数量的俄罗斯人(24%)在11月的大减价季节购买礼物。大多数情况下，新西伯利亚(38%)、乌法(32%)、叶卡捷琳堡(31%)、下诺夫哥罗德(29%)、伏尔加格勒(27%)、萨马拉(26%）和喀山（25%）。小编✎Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载

俄罗斯Ozon平台注册流程指南，最新版本！

步骤1：注册进入官网注册页面进行注册。在填写主要信息后，选择允许个人信息条款并点击Next进入下一环节步骤2：邮箱验证完成注册后，请进入注册邮箱并进行验证。步骤3：完善信息1请注意，所输入的企业名称为英语名称，并应与营业执照翻译件中的企业名称一致，否则无法通过审核。请选择您主营的产品类目。在通过审核后，您可以在同一店铺内销售其他类目的产品。步骤3：完善信息2完善初步信息后，您将进入Ozon卖家后台；请点击右上角头像图标进入卖家信息页面，您需要完善左侧带有感叹号标识信息内容。步骤3：完善信息3在企业信息一栏，企业名称为完善信息1步骤中所填入的企业名称，请再次确认与翻译件一致。另外还需填入公司地址（英文）。公司地址有50字符限制，可只填写街道名称与门牌号并省略其他地址信息。请按照万里汇提供账户在“收款信息”一栏中填写相关信息。步骤3：完善信息4在“公司文件”一栏中上传企业文件。中国卖家只需要提交营业执照；请将营业执照原件扫描与英语翻译件合并成一个PDF文件并上传在本页的第二栏中；英语翻译件参考格式请见下一页。步骤3：完善信息4营业执照翻译件参考格式，建议提供英语翻译件，翻译件不要求为公证翻译件；请确认企业名称等主要信息翻译不是拼音且翻译无误；企业所提供营业执照的经营范围需包含“销售”或“贸易”，否则无法通过审核。步骤4：等待审核完善所有信息后点击右侧提交按钮。提交后账户将进入审核状态。请在完成提交后及时填写卖家基本信息问卷。平台经理会根据问卷填写信息对卖家进行初审，并可能通过邮件向卖家询问额外问题。请卖家在初审阶段及时查看邮箱。初审阶段时间一般在7个工作日，卖家通过初审后将进行二审。二审时间也在7个工作日左右审核过程中出现的报错（如图，左下角）为正常情况。通过审核环节后报错将自动消失；步骤5：接受合同当账号通过审核，在进入后台时会出现平台合同窗口。您可以点击英语选项了解平台规则详情。若接受平台条款，则请点击右下角“接受合同”按钮。开店成功恭喜开店成功！欢迎我们能与您一同成长！

OZON“封号潮”杀到！全网独家避雷指南出炉

最近有不少卖家店铺被封！相信很多OZON卖家在收到平台官方发来的封店消息时，第一反应就是我没有违规呀？怎么一言不合就直接封店了？真的是莫名其妙！然后理直气壮地直接找上门与OZON评理，最后却被狠狠地告知，自己确实是做了一些OZON平台明令禁止的事情。早知如此何必当初呢！建议进入一个平台之前先了解平台的相关规则，所谓知己知彼方可百战不殆，所以十二妹团队再三提醒各位OZON准卖家们，做OZON之前务必先了解好平台明令禁止的事情，确保自己账号是处于安全运营的状态，避免自己不小心踩到红线，最终被平台错杀或者误杀，让自己蒙受巨大的损失。在这十二妹和各位老铁科普一下，OZON店铺会导致被封号的主要因素都有哪些？店铺问题- 店铺连续一段时间不运营和不出单，会被平台判定为放弃经营或者经营不善- 成功注册下店的账号迟迟不激活或者不上产品，被平台误认为是囤号服务商- OZON账户拖欠平台费用（销售额不足以扣除佣金、物流、广告等费用）- 利用海外仓或者假轨迹进行发货操作，账号有涉嫌诈骗，店铺发起可疑活动被投诉产品问题- 店铺中100%的商品没有被出售、被查看或被添加到购物车中（180天内）- 销售的商品涉及假冒或者违禁用品（授权证明文件及平台禁售产品）- 销售侵权产品触犯第三方权益或者未上传证明文件（商标权、著作权、专利权、外观设计，被品牌授权的俄罗斯供应商或代理商投诉）- 产品质量差，被买家多次投诉（一旦被判定是的伪劣产品，就会立刻下架产品，情节严重者直接封店处理）- 违反网站规则或与OZON的协议条款（例如，试图复制产品卡或在其中填写不准确的信息）- 大批量上传产品过审率严重偏低（表格批量上传或采用ERP大量铺货不通过）- 跟卖大量有品牌商标保护的店铺产品被投诉，视情节严重封号处理物流问题- 店铺服务质量综合指标不合格。（物流渠道错误，逾期发货、配货，订单取消，逾期交货等等）- 物流渠道错误（例如到门的渠道用了自提的物流方式进行发货）- 迟发货次数太多（大于5%，第一次封店7天，第二次封店14天，第三次永久封号）- 订单取消次数过多（大于5%；注：买家要求取消、OZON自动取消等其他不是卖家原因取消的订单除外）其他问题- 违反平台沟通规则要求（没有及时处理平台发出的重要消息或邮件）- 客户投诉及退货率较高（平台会严查退货率高的产品，判断产品质量是否低劣、是否货不对板等等）- 测评被抓（人工干预刷好评或者用其他手段获取好评的，例如在包裹放置好评卡、主动通过邮件、WhatsApp联系买家获得好评，一经发现会直接封号）以上情节严重的会导致OZON店铺账号被封，但是程度轻微的初期阶段的话只会隐藏产品卡、停用仓库等惩罚，如果卖家还是视若无睹，一意孤行的话就不只是隐藏产品卡那么简单，将会遭受严重的处罚甚至封号。如果只是平台轻微的处罚，OZON隐藏了卖家的产品卡之后，产品就会无法正常出售，那么有哪些情况会到导致产品卡会被隐藏？产品卡被隐藏原因- 跟卖平台热销产品、精品链接被投诉- 产品售价过高或过低（与市场价同类产品比较）- 产品与图片、描述不符- 被OZON平台主动要求出具品牌授权、产品质量证书，自己又无法提供的产品- 产品显示有货，但却以缺货为由取消订单- 多家店铺重复铺货，相同产品超过20%以上的- 产品类型选择错误，被平台二次审核发现- 产品定价远高于市场或远低于市场同种产品的出售价格- 在180天内，商品没有被出售、被查看或被添加到购物车中其实，正常情况下被隐藏的商品是无法恢复销售的，但是如果发现自己商品被平台误判的话，需要找OZON平台客服申诉，申诉文本中注明被隐藏的商品以及你认为商品被错误隐藏的原因即可。最后，建议准备进入的OZON准卖家们，若想要少踩点坑、走得比别人更快些，最好还是找个人带一下，要学会利用别人的专业去弥补你的不足和认知，很多东西其实不需要自己去专研的，每个人只要去发挥自己擅长的部分就好。

速看！OZON店铺销售情况不好？让你一键提升！

当下俄罗斯对中国产品存在大量需求，中国作为世界上的制造强国，拥有丰富的产品和极具吸引力的价格优势。Ozon 平台大约90%的产品来自中国卖家，活跃卖家数量超过一万家。与此同时，中国卖家的营业额也呈快速增长趋势：2022年第三季度的GMV是上年同期的四倍。相信中国卖家在运营店铺的时候肯定遇到过以下问题：1.我的销售情况或整个类目的销售情况 好吗/不好吗?2.我选择的类目前景如何？3.类目的密度有多高，我能在其中获取多少周转额？ 看完文章，你可以获得什么：1.哪些类目正在增长，而哪些则正在缩小。这样就可以确定如何计划你的商业规模。2.所选类目中的销售份额：你竞争对手的营业额以及需要向怎样的结果努力。3.如何预测季节性需求并且及时扩展商品种类。01分析—趋势大家查询类目在整个平台的销售量的时候可以留意一下7月-8月和11月-12月。在这段时间里ozon进行大型的季节性的促销活动，可以依据上面的数据来进行对自己店铺、类目的分析竞争地位。（首先，打开ozon店铺后台；点击“分析”；然后再点击“趋势”）02分析—竞争地位我们可以在这个页面上看到你的类目，在平台上面跟你卖同一个类目产品的地位，根据平台给的数据，明白自己处于这个类目的哪个阶段，针对性的进行下一步操作。以上，就是我们今天分享的内容，我们从中可以得出一个结论，分析ozon的趋势功能和竞争地位功能得出店铺的走向，是我们中国卖家获得更多的利益途径之一，这就是一个循循渐进的过程。

OZON 11月热搜词公布！多品类进入热搜榜单

总有卖家在抱怨，自己根本不清楚当地热卖产品是什么？远在海外，怎么抓住爆单机遇呢？别着急，小白白召集平台数据为你提供最新的商机速递，让你在家也对俄罗斯市场的热销趋势了如指掌。1.节日礼品……俄罗斯的圣诞节并不是在每年的12月25日，而是1月7日圣诞节是为了纪念耶稣诞辰而确立的，俄罗斯当地居民都是会提前准备好圣诞节要用的节日礼品。因此11月份的节日礼品需求量增加了68%。▶ 人造圣诞树  (искусственная новогодняя елка)▶ 花环窗帘  (гирлянды шторы)▶ 花环  (венок)▶ LED灯带  (Светодиодная полоса)▶ 礼品套装 （Подарочный набор)2.女式服装……俄罗斯马上就要进入圣诞节和新年，面临这么重要的节日会有很多派对和聚会，因此俄罗斯的女性对衣服的购物欲望出现报复性增加。▶ 女装  (Женская одежда)▶ 女士晚礼服  (женское вечернее платье)▶ 女士睡衣  (женские пижамы)▶ 女士冬季夹克  (женская зимняя куртка)▶ 裙子（юбка)3.家用电器……俄罗斯随着天气的慢慢变寒冷给生活方式带来了变化。人民都居家过冬，使家用电器的需求量增加，特别是高颜值的小家电的需求量达到53%。▶ 电视机  (телевизоры)▶ 加湿器  (увлажнитель)▶ 电热水壶  (электрический чайник)▶ 无线耳机  (Наушники беспроводные)▶ 家用吸尘器 （бытовой пылесос)4.生活用品……俄罗斯的矿藏资源类型适合发展重工业，因为本身地广人稀和气候等问题，轻工业的原材料生产困难，种种导致俄罗斯轻工业薄弱。因此生活用品的需求量在ozon平台上一直居高不下。▶ 卫生纸  (туалетная бумага)▶ 洗头水（шампунь для волос）▶ 沐浴露（гель для душа）▶ 牙膏（зубная паста）▶ 织物柔软剂（кондиционер для белья）OZON卖家可以根据今年11月份的热搜词产品，进行产品布局，把这些热搜词添加到listing详情页，增加产品曝光的机会。

Ozon联合中国邮政推出Ozon e邮宝，杭州综试办认定12个跨境电商品牌出海基地，亚马逊时尚类目TOP4丨跨境资讯第23期

目录Ozon联合中国邮政推出Ozon e邮宝配送方式！杭州综试办认定12个跨境电商品牌出海基地！亚马逊时尚类目TOP4利基产品公布！短视频+读书带动纸质逆袭之路！2022最后一波“爆单潮”！亚马逊A+页面新增假日主题！2022年全球“怀旧经济”热门购物趋势！阿里国际站发布年度十大商品！01 Ozon联合中国邮政推出Ozon e邮宝配送方式！自12月1日起，Ozon联合中国邮政，推出一种全新的配送方式—Ozon e邮宝。您可以在Ozon个人帐户中选择该方式，物流费用将直接支付给中国邮政。如果您已经有中国邮政的账户，可以直接使用，无需再单独开设新账户；如果您还没有账户，您可以选择在揽收点支付物流费用，或在第一次发货之前提前开设账户。  Ozon e邮宝服务目前有58个揽收点，您可自行送货至揽收点或使用免费上门揽收服务，为此，您需要拨打所选揽收点的电话号码并跟揽收网点商定方便的时间。中国邮政将在收到您货件后自动向我们推送包裹的轨迹信息，这种配送方式对于卖家来说更便利，也便于买家查看到包裹状态。Ozon e邮宝将提供比中国邮政官方价格更低的运费折扣，无人认领的货件可以享受免费退货流程。您可以在Ozon知识库中了解有关该配送方式的更多信息并熟悉收费标准。02 杭州综试办认定12个跨境电商品牌出海基地！作为全国首个跨境电商综合试验区，杭州通过制度创新、管理创新、服务创新，破解跨境电子商务发展的深层次矛盾和体制性难题，推进跨境电子商务自由化、便利化、规范化发展。成立七年来，杭州共培育跨境电商卖家4.9万家，增长了520倍；海外注册商标超过2000个，跨境电商进出口额超过1000亿元。为更好支持跨境电商品牌出海，推动国内国外双循环发展，提升杭州综试区服务能级，夯实品牌出海服务基础，树立品牌出海标杆，近期，市综试办组织认定了12个2022年度中国（杭州）跨境电子商务综合试验区跨境电商品牌出海基地。03 亚马逊时尚类目TOP4利基产品公布！到2026年，全球时尚市场规模将达到近2万亿美元。随着疫情出现缓和，人们重返社交活动，亚马逊时尚类目迎来大爆发。以下为2022年最具卖点的4大利基产品。一、运动休闲装平均售价：20-40美元每月全球谷歌搜索量：74,000（"athleisure"）。热门国家：美国、印度、英国目标受众：时尚和运动爱好者来自Google Trends的数据显示，自疫情流行以来，”运动休闲装“的搜索量一直保持在高位。像运动胸罩、T恤、短裤和紧身裤都非常热销，尤其深受千禧一代和Z世代的喜爱。二、阔腿裤平均售价：15-50美元每月全球谷歌搜索量：124,000（"wide leg pants"）热门国家：美国、澳大利亚、印度目标受众：时尚爱好者阔腿裤在今年又卷土重来，根据Google Trends，在过去两年里，消费者对阔腿裤的需求持续上升。到今年春天，“阔腿裤”一词的搜索量突破历史新高。三、紧身胸衣平均售价：15-60美元每月全球谷歌搜索量：717,000（"corset"）热门国家：美国、巴西、英国目标受众：时尚爱好者时尚专家称，紧身胸衣是2022年最流行的服装趋势之一。数据显示，对“紧身胸衣”的搜索在2021年底达到高峰，此后该产品的热度也一直居高不下。四、塑身衣平均售价：20-70美元每月全球谷歌搜索量：216,000（"shapewear"）热门国家：美国、英国、德国目标受众：时尚爱好者塑身衣是一种功能性服装，因为能够整体内脂肪分布，塑造优美曲线，而深受女性的喜爱。来自Google Trends的数据显示，2019年，塑身衣开始变得流行起来。而在整个2022年，这一产品的热度都非常高涨。04 短视频+读书带动纸质逆袭之路！据英国卫报报道，11月17日，TikTok Shop英国站宣布与英国出版商合作。自此，喜爱读书的用户多了一种在线购书渠道——通过TikTok直接购买书籍。与此同时，任何注册TikTok Shop的商家都可以在应用程序内向用户宣传和销售图书类产品。TikTok Shop英国站销售图书类目，是建立在TikTok图书社区BookTok之上。2020年初，用户自发创建了这个关于书籍和阅读的社区，现已成为平台上最受欢迎的社区之一。截至目前，荐书内容标签“#BookTok”点击量已接近900亿次。BookTok短视频已经成为TikTok Shop图书销售的”助推器”，无论是新书还是典籍，都能频频成为畅销爆款。不少作者也通过TikTok 累积了高人气，成功签约大型出版厂商。例如：《呼啸山庄》和《了不起的盖茨比》等经典作品在 TikTok 上拥有着很高的热度。TikTok上大火的奇幻小说作者 Ruby Dixon，也成为了网文出海大厂YONDER 首批公布的签约作者之一。TikTok 上带有其作品 #Ice Planet Barbarians 标签的短视频浏览量已突破 8000 万次。市场研究机构 NPD 的图书市场数据平台BookScan发布的统计数据显示，#BookTok 对小说市场的影响尤为明显——带有该类标签的短视频在2021年为平台带来了 2000 万本纸质书的销量，这一数字在2022年前十个月又增长了 50%。NPD表示，此前没有任何社交媒体会对纸质书的销量产生如此大的影响。05 2022最后一波“爆单潮”！近日，Zendbox根据谷歌搜索数据统计了2022年圣诞节最热门的儿童玩具，揭示了过去一个月内谷歌搜索最多的30款儿童玩具，为卖家圣诞玩具销售提供预测。芭比娃娃梦幻屋：90500次谷歌月度搜索芭比娃娃梦幻露营车：9900次谷歌月度搜索橡皮泥冰激凌车：8100次谷歌月度搜索DJBouncinBeats：5400次谷歌月度搜索LeMieuxPony：2900次谷歌月度搜索CocomelonBooBooJJDoll：1600次谷歌月度搜索流沙儿童棋盘游戏：1600次谷歌月度搜索伟易达Jotbot：1000次谷歌月度搜索ThrowThrowAvocado：880次谷歌月度搜索长颈鹿GiGi玩偶：590次谷歌月度搜索OneTrickPony：590次谷歌月度搜索BarbieCutieReveal娃娃：480次谷歌月度搜索芭比时尚达人玩偶：480次谷歌月度搜索JigglyPetsNoodlePinkPup：480次谷歌月度搜索口袋妖怪TCG罐子：480次谷歌月度搜索乐高朋友马术展览拖车：390次谷歌月度搜索芭比职业玩偶：320次谷歌月度搜索跳跃相扑：320次谷歌月度搜索乐高技术怪兽果酱巨齿鲨：260次谷歌月度搜索OsmoLittleGeniusStarterKit：260次谷歌月度搜索Playmobil城市生活回收车：260次谷歌月度搜索TickTockBrickNock：260次谷歌月度搜索Duplo南美洲野生动物：210次谷歌月度搜索乐高城市快车客运列车：210次谷歌月度搜索LegoCreatorExpert10293Santa'sVisit：210次谷歌月度搜索超级微笑牙医套装：210次谷歌月度搜索ChadValleyDinosaurWaterfallBathToy：170次谷歌月度搜索乐高点点大留言板：170次谷歌月度搜索PictionaryAirStarWars：170次谷歌月度搜索RollerDiscoPeppa：170次谷歌月度搜索06 亚马逊A+页面新增假日主题！亚马逊提出A+页面新增主题为：假日主题。此主题下有一些新的设计灵感，可让我们很好的展示品牌和产品！同时也为我们接下来的大节：圣诞节做足准备！以下是亚马逊给出假日主题的A+案例案例：创建图像的桌面和移动版本。使用背景图片来反映节日主题，同时突出我们的品牌。整洁、干净的背景效果最好。列出要推广的 ASIN，为这种情况选择具有高送礼潜力的 ASIN。将在品牌故事轮播中使用这些。从战略上选择ASIN以最好地代表你品牌目录中的各种产品，以区分产品比较模块中的项目并促进交叉销售。制作一个品牌故事，与客户建立情感联系，超越产品价值和卖点。选择符合你品牌视觉指南的资产，并确保在亚马逊网站内外的所有接触点具有一致的外观和感觉。确保你的品牌故事在 PC 和移动设备上清晰易读。07 2022年全球“怀旧经济”热门购物趋势！日前，Klarna发布了其首份年度趋势报告《TheCheckout》，回顾了过去一年全球及美国的主要消费趋势。报告显示，“怀旧经济”引领了今年的消费大潮，其中有5大核心趋势。以下是2022年全球“怀旧经济”热门购物趋势（与2021年的平均月相比）：复古科技有线耳机（2月+317%）黑胶唱片（8月+144%）老人机（2月+81%）翻盖手机（8月+81%）唱片机（9月+69%）超女性化芭比粉服装（8月+126%）果冻鞋（6月+98%）芭蕾舞鞋（5月+93%）迷你短裙（9月+76%）美甲钻石（6月+55%）Y2K丝绒运动服（1月+134%）工装裤（8月+113%）唇彩（6月+83%）赛车太阳镜（8月+68%）爪夹（6月+57%）反主流文化滑板（8月+143%）Maxiskirt（7月+84%）厚底靴（9月+57%）眼线笔（8月+44%）透视上衣（8月+44%）摄政时期紧身胸衣（8月+117%）歌剧手套（9月+56%）珍珠耳环（2月+50%）珍珠项链（2月+32%）羽毛头巾（9月+25%）08 阿里国际站发布年度十大商品！12月5日，本土跨境电商平台阿里巴巴国际站发布2022年度十大商品，新能源、激光切割设备、世界杯周边等国货爆款领跑全球市场。在全球贸易面临不确定的新形势下，这份榜单反映了民营中小企业出口商品的景气度，展现了中国经济与全球联系的紧密度，也在一定程度指示着海外消费新趋势，并凸显中国产业链快速匹配海外市场需求的响应能力。年度十大商品里，新能源行业独占三席。来自阿里国际站的数据统计，国产新能源相关商品已经连续三年保持三位数以上增长。今年以来，受天然气、电力等能源价格飙升影响，家用太阳能成为欧洲市场香饽饽。有趣的是，由于安装光伏设备会有补贴，一些欧美家庭把对光伏设备的采购视为一种投资，而非单纯消费。与此同时，中国供暖产品持续热销。今年前三季度，阿里国际站上国产电热水器、电暖器等品类销量激增。其中，电热毯销量增长近5倍。此外，国产电动自行车、新能源壁挂充电桩也搭乘这股绿色低碳东风，增长快速。行业人士认为，中国新能源产品热销海外是内外双循环的典型代表，国内竞争激烈的优质品类，正借助阿里国际站等数字化平台挖掘海外需求，打开新的增长空间。和新能源一起火热的还有工业激光机械。这个行业以往被海外大品牌垄断，中国激光机械近年来打破了以往海外品牌垄断的市场局面。作为具备后发优势的产品，国产设备无污染、精度高、速度快，价格更具竞争力。2022年阿里国际站上工业激光机械全球买家数同比增长51.1%，以山东济南等为代表的激光机械外贸产业带，正走出一条高质量出海的新路子。正在火热进行的卡塔尔世界杯，也稳稳在榜单上“射”中两席。榜单显示，足球经济也成为今年拉动中国外贸增长的动力之一。早在今年6月，“足球”就成为平台热词，相关商品销量持续攀升。正式开赛前，守门员手套全球买家数同比增长323%，桌面足球激增444%、世界杯奖杯奖牌大涨126%。据义乌商家反馈，土豪金配色的世界杯周边尤为受海外消费者青睐，而且借着世界杯的东风，今年上半年的订单量已经和去年全年持平。就连世界杯球迷村售价200美金一晚的集装箱公寓，也产自中国浙江、广东等地的移动板房商家。而在卡塔尔球迷村亮相之前，“移动板房”早已成为阿里国际站跨境指数热词，该指数预测，未来3年，海外市场有1/3的建筑将采用预制化，医院、商用、工业、民用等多领域均将加大预制应用。

OZON物流轨迹不求人，实时追踪货物状态

“找你运货，不是刮风就是下雨，两个月都送不到俄罗斯，兄弟......”在这不是吐槽OZON物流时效的问题，今天主要说的是，咱们卖家发出去的货究竟已经运送到哪里，好歹也要有个交代不是？而不是当OZON买家问到咱们卖家商品在哪里的时候，自己还一脸懵逼，然后找到物流承运商又没能及时妥善给予处理，就这样把买家的问题晾在那里，有时候物流客服“忙起来”半天都不见回信息也是常事，这很大可能会给自己制造更多的售后问题！这样的情况经常已经屡见不鲜了，经常有OZON卖家和十二妹反馈。那么如何做到OZON物流轨迹不求人呢？十二妹和各位老铁支个招，可以自己实时追踪货物状态。首先准备好一把可以“科学上网”的梯子，开启科学上网模式，在谷歌浏览器打开这个网址（https://gdeposylka.ru）然后在OZON后台个人中心，随便复制在物流—仓库订单—运输中订单的追踪单号，在查询网站上点击搜索，就会显示该订单详细的物流轨迹。 这个物流查询网站基本能满足OZON卖家查询物流轨迹的需求，有时候咱们卖家找物流客服咨询物流轨迹，她们也是使用这个网站查询的。不仅如此，咱们也可以通过分析物流时效运输数据，来判断该物流渠道是否适合自己、是否需要寻找更好的选择！一个靠谱的OZON物流商一定是具备很多优势的，不仅体现在入库出库处理订单的能力，清关能力以及售后服务等等都是卖家需要看重的，但是人无完人，物流商也不太可能做到面面俱到，建议广大OZON卖家理性选择适合自己的就是最好的。

西方品牌撤离，俄罗斯市场或成国内卖家新蓝海！

俄乌冲突开始后，大量西方品牌从俄罗斯撤离，而这给国内的跨境卖家带来了更多机会。现在俄罗斯的消费者开始转向中国产品和品牌，而在俄罗斯品牌知名度最高的电商平台Ozon则是国内卖家最佳的选择。近日，Ozon中国总裁Simon Huang在接受采访时表示，俄罗斯的贸易活动已经开始触底反弹，自冲突开始以来，俄罗斯消费者对中国产品的需求飙升，这是俄罗斯进口额反弹的主要原因。Simon Huang补充道：“中国的跨境卖家一直在寻找新的、尚未开发的市场，而俄罗斯是为数不多的蓝海市场之一，对中国跨境卖家来说，这是一个黄金机会窗口。”  今年，俄罗斯一直在尝试与中国建立更紧密的商业关系。根据中国海关的数据，中国与俄罗斯的双边贸易在2022年前8个月增长了31%。今年7月，中国对俄罗斯的出口已恢复到俄乌冲突前的水平，俄罗斯购买了价值67亿美元的中国商品。据了解，已经退出俄罗斯的主要西方品牌包括H&M、宜家、苹果和三星电子，还有Farfetch等时尚电子零售商。这给中国卖家占据市场留出了机会，国内的手机品牌迅速填补了苹果和三星留下的空缺。根据俄罗斯电子产品零售商M Video-Eldorado的数据，从4月到6月，中国品牌占俄罗斯新款智能手机销量的三分之二，并且市场份额每月都在增加。目前，Ozon已经建立了自己的物流网络，将平均送货时间从45天缩短到3周左右，并且该公司还计划明年第一季度为中国卖家推出FBO（Fulfillment by Ozon）服务，允许卖家提前在Ozon的仓库储存和发货。数据显示，在Ozon的18万活跃卖家中，中国商家目前约占55%。Ozon现在正在寻求拥有坚实供应链且产品质量稳定的中国品牌，以及性价比高的中国工厂。

Ozon和Wildberries将测试俄罗斯第一辆电动货运车！

AMZ123获悉，根据Electric Vehicles Manufacturing Rus的首席执行官Ilya Rashkin的的透露，俄罗斯邮政、Sberlogistics、Ozon和Wildberries计划测试第一辆俄罗斯电动货运车EVM。俄罗斯EVM电动卡车隔夜充电，全天候在城市送货。除了俄罗斯邮政、Sberlogistics、Ozon 和Wildberries之外，俄罗斯铁路公司还对一个试点项目感兴趣，根据该项目，该公司将抽取一批汽车进行测试。 AMZ123了解到，电动卡车由商人Ilya Rashkin和Igor Girdin创立的Electric Vehicles Manufacturing Rus开发。他们为该项目投资了3亿卢布，另外7亿卢布将其他合作伙伴提供。该公司计划每年制造多达1,000辆不需要充电点的电动卡车，这些充电点可以放在汽车中，没电就能充。未来计划生产这类无需充电点的电动卡车提高到5000辆，不过第二轮融资需要40亿卢布的资金。据悉，俄罗斯的电商市场每年可能需要多达10,000辆电动汽车。这一市场需求将带动电动货车的需求激增。小编✎Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载

OZON又添实用新功能！申请品牌一步搞定！

受俄乌冲突影响，许多外国品牌退出俄罗斯市场。中国品牌抓住机遇，填补俄罗斯市场空白。俄专家预测，将来中国电子产品品牌在俄罗斯市场占有率将达90%。我们ozon卖家更应该把握机会，当您在ozon上销售商品时，通过进行ozon品牌申请，可以帮助您获得其他卖家所没有的品牌和商品的曝光机会，并可以打造全方位品牌店铺和保护工具，能够帮助您进一步扩大品牌优势！在浏览买家端ozon平台的时候，我们经常会看到一些商家产品旁边会有一个品牌在那里，自己家的产品为什么没有呢？这都是我们初入ozon平台的新手卖家会有的一个小烦恼。（如下图)申请品牌有哪些优势在我们上传产品到ozon平台的时候，在标题、品牌中标明其品牌，这将会让你的产品：● 在 ozon搜索结果中更高● 在网站和app会拥有品牌过滤器● 买家更倾向于购买有品牌的产品● 如果品牌有一定知名度，买家在搜索框，直接打出品牌名字，就可以找到您的产品● 当您在ozon申请的这个品牌卖的挺好的情况下，可以使用这个品牌注册俄罗斯商标，抢占先机，本土化发展，赶着跟卖品牌申请有什么要求1. 准备一个品牌名字，品牌的要求：● 不能以 IP、LLC、CJSC、PJSC、JSC、OJSC、NAO 开头● 不能包含城市名称、邮政地址或网站地址● 不能包含淫秽或禁止的语言● 不能与流行品牌的名称过于相似● 不能包含特殊符号2.设计一个品牌logo，logo的要求：● 格式 - JPG、JPEG 或 PNG，大小 - 不超过 5 MB● logo必须与名称完全匹配——需要相同的词序，不能含有符号和空格。否则，可能会被拒绝申请。3.产品上有品牌logo的产品照片：● 品牌的名称和/或标志必须在产品上可见● 对于“衣服”类别，必须包含带有品牌名称和/或徽标的标签。● 不能上传经过处理（ps）的图片品牌如何申请1. 点击小人头2. 点开设置3. 打开 “品牌”选项卡4. 点击添加品牌5. 在添加品牌的窗口中填写信息6. 点击提交做ozon平台的，时时刻刻都要面对俄罗斯市场的瞬息万变，更要洞悉局势快速做出应对方法，才能在ozon平台和俄罗斯市场站住脚。品牌审核进度当我们提交完之后，地位显示的是适度，ozon后台人员会对你的品牌进行审核（如下图）当地位显示的是品牌创立，这就说明你的品牌已经审核通过率，在后台上产品的时候就可以直接使用啦！上传产品的时候怎么添加品牌当我们上传的品牌通过审核之后，就可以直接在后台品牌搜索那一栏，搜索你自己的品牌，添加上去就可以啦！添加产品后台 - 特征 - 品牌（选择品牌）如果还有其他问题的朋友们也可以扫下图的二维码联系我们哦！！！

3招，鉴别优质OZON培训机构（今日爆料）

为什么买家端搜索不到自己想要的产品呢？这三步，没做到位！

Hello，大家好呀，最近收到很多朋友的反馈，说在ozon的买家端搜索不到自己想要的产品，遇到这种情况朋友们不要慌张，都是小问题，现在白桦林小于就来为大家解答啦！1首先我们中国卖家大多数都是直接搜索https://www.ozon.ru/打开ozon的买家端网页，如下图所示举个例子，在这种情况下我们搜索ozon的买家端网页搜索的毛衣等产品，就有可能会出现空白或者货不对板等等问题（如下图所示），又不知道如何下手才能搜到自己想要的，是不是有点小烦躁呢？既然问题很明确，现在我们应该怎么样解决这个小问题呢？2其实这个问题很简单的，大家只要跟着我的小手来，就可以让你一步到位。首先选中地址接着点击更改然后我们选择莫斯科就可以啦。经过我们对地址的修改，现在我们就可以直接在买家端搜索自己想要的产品。例如下图我们还是在ozon的买家端网页搜索毛衣，出来的就是我们想要的产品，是不是很简单呢。

OZON精选|新年大促5个高增长率品类推荐

OZON新年大促预热期都开始了，但是依然有很多OZON卖家还不知道要卖什么，更不要说提前布局，试问这样的一个状态，连喝汤的机会都没了！这也是目前很多OZON新手小白的状态，毫无方向感，这就是为什么“我那么努力还是不如同行卖得好的真实原因！”因为只有方向是对的，你的努力才会变得更有意义。对于那些正在做OZON的卖家们，不知道新年大促选品的老铁们可以看看这篇内容，这是今日跨境电商团队根据平台往年同期活动统计数据得出的结论，做OZON的卖家们可以理性选择适合自己的产品或者延申自己的选品思维去物色更适合自己的产品。以下热销类目产品谨是给到广大老铁选品方向和参考的建议，建议卖家们要理性参考借鉴。圣诞装饰及配件根据往年同期的市场数据，商品热销有真的圣诞树的和人造圣诞树。真的圣诞树在这就不作过多详细说明了，而在人造圣诞树中，最受欢迎的是用特殊模具制成的橡胶铸造圣诞树，最受欢迎的高度是1.5至1.8米，但高于2.1米的圣诞树同样也受市场欢迎。除此之外，圣诞装饰的柳条支架、珠子、冬季主题的室内贴纸、电花环、窗帘灯、多色灯笼、单色气球、小雕像玩具（例如动物）和彩绘球等也备受俄罗斯人喜欢。再就是的创意类产品了，12月是创意产品需求的高峰期，因为在新年假期里，俄罗斯人喜欢在假期里自己动手做一些新年礼物或者购买这类产品送亲朋友好友。新年创意类在新年来临之前，创意类产品的需求增加主要有以下（同期数据）：- 3D笔——需求增长了7倍- 节日包装纸（雪花，圣诞老人）——增长了7倍- 礼盒装饰品贴纸——增长了2倍- 绘图套件——增长了近6倍- 标记笔——增长了4倍- 按数字和轮廓绘制组件——增长了3倍- 木板和画架——增长了3倍- 试剂盒——增长了3倍- 预制模型——增长了3 倍- 制作蜡烛的套装——增长了6倍- 肥皂制作套件——增长了3倍- 拼图（主要是木制拼图上）——增长了3倍游戏和玩具- 棋盘游戏。12月与9月份相比，需求增长了 3 倍，它逐年翻了一番- 无线电遥控汽车。儿童和成人消费群体一样大——12月的需求量是9月的5倍。预计在这一类别今年的需求将增长1.5倍- 成人玩具。例如，蜘蛛侠、小丑、火影忍者的小雕像、漫画、毛绒玩具- 创意玩具——例如，带有鸽子、猞猁、鹦鹉、毛绒鹅、弹力阿姆斯特朗、闯入蛋糕的大猩猩的逼真印花的抗压玩具。这类商品在新年前的流通平均增长30%。例如，去年从11月到12月按销售数量：- L.O.L.娃娃增长了3倍- Cats Basik & Co增长了2倍- 宜家的鲨鱼增长了3倍- 凯蒂猫增长了6倍据统计，临近新年，俄罗斯买家对昂贵商品的需求也在增长，特别新年版玩具。例如：- 新年芭比娃娃（“芭比娃娃假期”）的需求增加了2.5倍- 新年版棋盘游戏“想象馆”的需求仅比平时版本高出3%出售限量玩具的主要建议是关注品牌的知名度和名气，以及要关注的是电影专营权、电视剧的独特性和俄罗斯重要图片的租赁日历、游戏的电影改编等。还有不要忽略已经成为经典并且在俄罗斯仍然受欢迎游戏的粉丝群体——例如，我的世界 、堡垒之夜。美容产品在此期间对化妆品和香水套装的需求也在增长， 尤其是对于儿童的，以下是到去年12月同期增长最活跃的类别：- 化妆品和香水（儿童）——增长了6倍- 套装（化妆品，香水和护理）——增长了5倍- 套装（化妆）——增长了3.5倍-美容小工具（例如家用LED治疗设备）的需求翻了一番，今年，人们对此类礼物的兴趣可能会继续。体育用品自11月以来，俄罗斯人对冬季设备的需求一直在增长——高峰期在12月，到4月才消退。以下类别的需求增长尤为强劲：- 越野滑雪套装——增长了27倍，买家更喜欢大众品牌- 高山滑雪板——增长了10倍- 单板滑雪——增长了17倍- 棍棒，滑冰鞋，曲棍球设备——增长了17倍- 儿童冬季活动的产品——滑冰鞋、雪地摩托、雪橇——在新年前更受欢迎。往年，雪橇、滑冰鞋、雪地摩托12月买家中需求量最大——需求是全年平均水平的27倍，今年预计内置电动机的儿童电动雪地滑板车的需求会增长。OZON卖家在选好品之后，紧接下来的就是备货和运营的工作了。而在OZON新年大促这个竞争激烈时间段，产品可以获得的更大的推广覆盖范围，销售额就可以达到更高，所以OZON卖家们可以根据自己产品市场情况针对性参加促销活动、开启广告计划等营销手段来增大产品曝光度、提升销售额。

中国商品火爆俄罗斯！Ozon开始争抢中国卖家

欧美撤退后，中国商品正在填补俄罗斯市场空白。需求的增长促使俄罗斯电商企业开始关注中国跨境卖家，试图吸引更多中国商品进入，在供应上占据优势。作为俄罗斯最大电商平台的Ozon，已经开始布局吸引中国卖家。 Ozon在两年前就为国际卖家开放了入驻通道，但中国卖家去年才开始进入。自开放入驻以来，中国卖家迅速在Ozon占领市场，目前，中国产品占到了Ozon跨境贸易的90%。 今年第二和第三季度，Ozon上的中国产品的销售额再次飙升，同比增长了约25倍，活跃中国卖家数量增长了18倍。中国作为一个制造大国，拥有丰富的产品线和价格优势，这促使Ozon作出拓展中国市场的决定。 在深圳开办事处、建新仓库 Ozon Global是Ozon的一个部门，在深圳开设了一个办事处作为其中国总部，以促进其平台上中国卖家的跨境销售。 Ozon的中国董事总经理说，该公司计划到2024年吸引至少10万名中国卖家加入该平台，并在2026年前将中国卖家的商品总额（GMV）提高10倍，目前已经有超过1万名活跃的中国卖家。 由于俄罗斯对中国产品的需求不断增长，今年前10个月，中俄贸易额已超过1万亿人民币（1500亿美元），并有望在年底前达到2000亿美元。 为吸引更多中国卖家加入，Ozon计划发展其物流网络，正在建造新的仓库，以便中国卖家将商品储存在俄罗斯境内。建成后，交货时间将从目前的三周缩短至12天。 目前，Ozon还没有透露这些设施将建在这个欧亚国家的哪个地区，但很可能位于距离俄中边境更远的地方，以及靠近主要城市的地区。预计改进工作将在下季度末完成，具体费用尚未披露。 Ozon指出，来自中国的智能手机、笔记本电脑和电脑配件等电子产品，以及小家电和服装，在俄罗斯是最受欢迎的。小米、Neatsvor、华为和Honor等中国品牌也在俄罗斯深受喜爱。 中国跨境卖家也盯上了俄罗斯市场 在欧美消费疲软，经济衰退风险加剧的背景下，中国跨境卖家也在寻找新的市场，而俄罗斯是一个尚未开发的潜力市场。众多中国企业表示，他们看好俄罗斯的市场前景，并期望看到他们在俄罗斯的GMV至少在未来三年内实现增长。 北京小狗吸尘器集团有限公司国际业务副总裁蔡军曾表示，该公司于2022年上半年在Ozon上设立了商店，其生产的吸尘器等家电产品“相当受欢迎”，销售额每月增长20%-30%。 蔡军预测更多的中国卖家将加入俄罗斯电商渠道，挖掘俄罗斯市场的潜力。此外，Ozon支持人民币支付，这对中国卖家来说很方便，也减少了汇率波动带来的潜在风险。 据俄罗斯电子零售商M.Video-Eldorado称，4月至6月期间，中国品牌占俄罗斯新手机销量的三分之二，市场份额逐月增长。 中国一家生产耐用手机的公司AGM的联合创始人黄晓明表示。俄乌战争爆发后，AGM公司的销售额降至零，但自第二季度以来又开始上升，该公司希望通过Ozon进一步提高销售量。  小编✎   Ashley/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载